【产品之夏】吃神马_冷启动运营推广方案(节选)

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一、产品定位

1.产品介绍

目前市场上美食软件众多,主推方向也各有偏重。比如以个性化餐厅推荐的食神摇摇,自助点餐的番茄快点,主打外卖的饿了吗,本地生活平台化的大众点评等等。分析这些产品大多是以餐厅为推荐切入点,垂直细分方面的做的还不够。生活中就存在这样一种情况:当我们进入到某一家餐厅时,我们不知道点什么,面对名目众多的菜品,总是有种选择困难症的感觉。因此我们将产品定位到用户在进入餐厅以后,解决用户的点餐困难症问题上。

2.目标用户

用户角色 用户描述
上班族 有经济来源,节奏快,饭局多
学生党 无经济来源,对新鲜事物接受程度较高,聚会频繁
家庭 多人聚餐,年龄跨度大,菜品需求类型多

二、推广预算

主要采用线上推广模式,总共预算2万RMB;

  1. 各大应用市场发布:3000RMB;
  2. 微博转发、互动礼品:4000RMB;
  3. 论坛发帖推广:3000RMB;
  4. 全网软文推广,包括科技类,门户类网站:5000RMB;
  5. 线下广告宣传单:5000RMB;

三、推广目标

从用户参加度、报答天数、丢失猜测、剩下生命周期、猜测生命周期价值几个方面进行评价:

  • 用户参加度:第一个月:装机量达到10W用户;日活动率5k用户;次日留存10%;
  • 报答天数:第三个月开始盈利;
  • 丢失猜测:用户丢失率维持在20%左右;
  • 剩下生命周期:一个版本的用户剩余周期在3个月左右;
  • 猜测生命周期价值:能通过我们的产品使商家增加20%的客流量,提升用户、商家体验满意度。

四、推广方案

1.渠道首发

申请有关账号,发布产品到以下渠道:

  • 安卓版本发布渠道:GooglePlay、91助手、安卓市场、360手机助手、百度手机助手、应用汇、机锋、安智、应用宝、小米应用商店、UC应用商店、豌豆荚、魅族应用商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店、网易应用中心、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流。
  • iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

组织成员在以上渠道进行一定量的评价和下载进行刷榜,使产品更加正规化,增加用户的信任度,并且在正式上线前通过各平台审核。

2.网站推广

在“吃神马“官网发布新款产品上线公告,采用形式:硬广和软文。包括内容:产品介绍、使用说明、下载方式等。

3.品牌推广

树立“吃神马”品牌形象,在各个平台建立”吃神马“产品介绍。

  1. “吃神马”官方微博
  2. “吃神马”官方微信
  3. “吃神马”百度百科、百度问答、360百科

内容包含产品的功能介绍、产品特性、产品截图等。

4.线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报,做宣传。

  • 介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传,例如学校食堂、工作场所等。

  • 宣传单

与线下商家商议,若商家餐桌可粘贴广告则把产品宣传单粘贴在桌面上;若不可粘贴,则尽量将宣传单附加在菜单里。

  • 地推卡传单

制作精美传单,在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

下载地址:请猛戳!

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评论( 2

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  1. 木有干货。

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  2. 个人觉得整体架构很好,有些推广渠道和推广费用方面,我比较好奇,另外流失率数据时怎么得到

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