综合理财平台APP分析:红岭创投、陆金所和凤凰金融

爱小米
10 评论 37540 浏览 205 收藏 17 分钟
🔗 B端产品经理要负责对竞品进行分析和评估,了解竞品的走向、功能、卖点、优劣势等,制定产品的策略和方向

本文主要分析三家综合理财平台APP的用户体验,用户体验从平台安全信用背书、操作便捷性(注册、绑卡、充值、投资、提现),以及平台运营策略上,分析有哪些值得借鉴的地方。

一、市场概况:

自2007年国内诞生首家P2P平台以来,经过几年发展2013~2014年P2P网贷行业迎来井喷式增长,但无准入门槛、无行业准则、无监管细则”的状态,使p2p行业鱼龙混杂,非法集资、诈骗跑路、提现困难等风险事件频出。

2015年9月以来,深圳 P2P 网贷平台融金所、国湘资本等被经侦调查,12月“e租宝”被深圳警方以非法吸收公众存款立案侦查。

2016年4月,百亿级理财平台“中晋资产”被上海警方查封,20余名核心成员在机场被截获。上海浦东警方对上海融宜宝积家投资管理(北京)有限公司上海浦东分部以涉嫌“非法吸收存款”刑事立案。

2016年8月24日银监会、工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室联合发布《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》,自认为难以满足监管要求的平台将会逐步完成清算停业,因此,平台数量进一步减少也是大势所趋。

1

从上图可以看出,自《办法》出台后,问题平台大幅减少,网贷行业将更为健康规范。

二、竞品选择:

  • 红岭创投
  • 陆金所APP
  • 凤凰金融APP

选择理由:

1、平台背景;

2、产品类型多样化,满足不同用户需求;

3、市场份额:据易观发布《中国P2P网贷市场季度监测报告2016年第2季度》的数据显示:红岭创投交易量排名第一,占据行业成交总额的5.3%,陆金所紧随其后,占市场总量的4.6%。

2

三、分析目的:

从用户选择投资平台角度出发,影响用户“是否投资”的关键要素是:安全、收益、资金流动性、便捷程度、用户体验。

“流动性、收益”这2方面因各平台背景、产品属性差异,暂不讨论。

本次分析主要从用户体验角度探讨平台安全信用背书上、操作流程(投资、提现)便捷性上,以及平台运营策略上,分析有哪些值得借鉴的地方。

四、平台背景

平台在业务模式、资产安全、用户量等方面差异。

1

[注1]:数据来源:http://aso114.com/,下载数量为国内主流安卓应用商城的累和,统计时间截止为2016年10月17日13:20。

[注2]:数据来源,http://alexa.chinaz.com/,统计时间截至2015年10月17日10:55。

五:目标人群

1

借助百度指数工具,以“红岭创投”、“陆金所”、“凤凰金融”为关键词,选择2016年年1月到2016年9月的数据,可以发现:

目标用户地区分布:

搜索“红岭创投”最多的地区是广东,搜索“陆金所”最多的地区是上海,搜索“凤凰金融”最多的地区是北京,这与平台所在地有关。无论那个地区,搜索“陆金所”的用户都高于其他2个平台。

目标用户年龄组成:

搜索红岭创投、陆金所、凤凰金融的用户最多的都是在30~39这一年龄段,均达到60%,这一年龄段的用户特征就是理财资金较充沛,在资产配置中寻求更丰富的组合。

20~29这一年龄段为第二大目标用户群体,均为27%,该群体的特征便是对互联网有广泛的了解,财富处于增长阶段,风险承受能力较强,发展潜力较大。

目标用户性别组成:

搜索红岭创投、陆金所、凤凰金融的用户特征在性格方面也是趋于一致,一边倒为男性的态势。在理财产品的选择中,男性往往更有主动性,愿意了解更新潮、更高收益、更高风险的P2P理财。

六、应用市场情况

01 下载排行

陆金所IOS排行遥遥领先凤凰金融、红岭创投,凤凰金融略好于红岭创投。

2016年10月1日至2016年11月14日 排名趋势

02 关键词总覆盖数

陆金所在android市场的关键词覆盖率比凤凰、红岭高了近一倍,可见陆金所在关键词优化方面做了很大努力。

2

七、产品功能结构图

从产品结构图可以看出:

  • 陆金所注重用户引导,在各个页面用不同方式引导用户投资;
  • 凤凰金融在安全性、信用背书上、资产信息披露上更透明,登陆用户/非登陆用户、绑卡/非绑卡用户在页面内容展示上做了区分;
  • 红岭创投比较中规中矩。

红岭创投

红岭创投APP

陆金所

陆金所APP

凤凰金融

凤凰金融

八、操作流程便捷性

因在实际流程体验中陆金所做的较好,在以下流程分析中有的只列出了陆金所在相关功能中的流程图

场景一:注册

红岭创投-新用户注册

陆金所注册流程

凤凰金融注册 (1)

注:

  • 红岭创投采用“用户名、密码”注册成功后再“绑定手机号”-“设置手势密码”的注册方式,会有大量垃圾用户名注册信息。
  • 陆金所采用“用户名、密码、手机号”的注册方式,把用户名和手机号在注册过程中就绑定了,一个用户名对应一个手机号。
  • 凤凰金融采用“手机号、密码”的注册方式,逻辑更简单。

这3种方式各自的问题,已在流程图中做了注释。

另外,红岭创投、陆金所在“重置密码操作”中需要输入用户名,如果用户忘记了则无法找回,可能用户就此流失了。

场景二:绑卡

陆金所不支持手机端绑卡操作。

凤凰金融绑卡操作相对便捷,如下:

凤凰金融-绑卡

场景三:充值

陆金所-充值

场景四:投资

陆金所-投资

场景五:提现

陆金所-取现

陆金所在流程设计上较快捷,顾此以陆金所为例分析各环节流程。流畅的用户体验必然是平台技术实力和研发能力的体现。

九、平台安全性

经历了平台倒闭、跑路之后,投资人选择平台更加理性化,靠大企业站台、背书,披露运营数据吸引投资人的形式已经不能获得用户的信任。

投资人选择投资平台会从app的整体形象(产品界面和交互设计)、功能流畅程度(产品结构)、服务、及资金信息披露完整性综合考虑。

资金实力:

注册资本、后台背景背书

注册资金是有效判断自身实力的关键数据。

后台背书需要有大企业注资、或是大企业下属公司,首先必须这个大企业是耳熟能详的,这样自然能获取用户信任,但大企业比较冷门(姑且这么说吧,有些公司普通老百姓不是太了解)就需要对大企业也要介绍一下,让投资人可以了解到大企业的背景。

这2方面需要写到“关于我们”里、或首页体现。

红岭创投:

app里没有“关于我们”页面,官网信息披露也不完整。

18

陆金所:

APP中“关于我们”没有展示公司介绍,只给出了官网地址,更多展示用户服务信息(400电话、在线客服指引),这也跟app页面承载属性有关。把对陆金所感兴趣的投资人引向了官网。

官网对注册时间、平台上线时间、注册资本、平台背景做了详细披露。

App关于我们展示:

20

官网公司介绍:

21

凤凰金融:

凤凰金融对自身信息基本没披露,主要侧重在了背景实力上。

23

运营数据披露:

平台累计成交额、投资人数、已发放收益、兑付比例等,这些数据对平台运营来说是为了帮助投资者建立信心,作为选择平台判断依据。

  • 红岭创投在首页披露累计成交额、投资人数;
  • 凤凰金融在页面底部展示兑付率及投资人动态信息;
  • 陆金所则对运营数据没有披露,陆金所自身所独有的品牌效应已经赢得了众多投资者,所以首页没体现任何信息。

3

九、产品界面和交互设计

陌生用户对平台的第一印象,首先从“脸面”(网站/APP整体形象)上获取信任,包括:美观精简的UI设计、简短的域名、slogan。

而交互设计优劣可以表现出操作方便快捷性,和有效的用户引导上。

本人从事产品运营工作,对交互不是太懂,本文也不着重分析啦~~

红岭创投

23_页面_1

十、总结

用户体验角度:

红岭创投:

首页没项目列资,用户对投资项目触达流程增长。投资导航采用瀑布流展示,导致不能全部浏览所有标的,且加载速度较慢。

红岭创投注册问题:用户名被使用在提交表单时才做判断,导致用户多次提交。虚拟键盘没有收回功能,导致屏幕小的用户看不到下方按钮。(在各流程都存在类似问题,导致用户重复操作)

转让功能比较死板,无法最快速盘活用户资金,提高资金流动性,只能全部购买转让产品,不能部分购买。

筛选功能部分条件定义模糊,比如对平台不是太熟悉的,标题类型:净、快、议、荐。。。

社区功能被隐藏,可能跟运营团队运营能力有关。

100%赔付只对VIP用户有效,且为收费功能,跟平台盈利方向可能有关。

营销策略:banner、公告、邀请好友、站内信、自动投标、根据登陆状态引导等都有优化空间。

陆金所:

打开陆金所APP色彩鲜艳的banner、底部广告模块等等都有点电商的味道。不过说实话陆金所在用户引导、营销策划上做的确实不错。在用户投资指引上从平台介绍、产品指引、安全保障/风险提示、新手指南、投资建议、消息推送、社区/资讯都做的不错,精选产品在各个页面做了拆分引导用户快速选择投资产品,多角度触达。营销策略上签到、积分回馈、任务奖励、邀请好友机制、会员俱乐部、小助手类如理财计算器等百宝工具、预约功能等都展现出陆金所运营的综合实力。

相比较红岭创投,陆金所的操作流程较简化,也很流畅。

凤凰金融:

凤凰金融最佩服他的是居然对用户状态做了不同页面展示,比如针对未注册用户展示平台用户数、投资金额、平台实力、专业风控、安全保障方面的信息,消除陌生用户信任问题。而对已注册用户展示我的消息、我的卡券、好友邀请等功能,这几个功能一方面考虑了平台与用户互动,一方面考虑用户传播机制。

用户引导新手标、体验金、APP专享标、限时返现、申购费1折、卡券、邀请机制、积分体系,每一个功能给人感觉都很清晰,有点小清新的味道。

凤凰金融账户信息相比红岭创投、陆金所更透明清晰。

从这2个角度考虑,陆金所、凤凰金融在便捷性上更快,且陆金所的引导流程做的更好。

凤凰金额在安全性上展现了更多背景实力上的信息,对自身信息披露较少。

总体上红岭创投在产品设计上有便捷、安全方面都有可优化的地方。

效率即用户注册、绑卡、充值、投资、提现的便捷性;安全性即用户透过平台信息、产品信息的呈现来感知的平台安全。

 

本文由 @爱小米 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 哈喽!你好,我现在也是对互金很感兴趣,想进军互金领域,自己也在人人上写文章,能交流一下吗?微信jianyangxh

    来自福建 回复
  2. 谢谢分享,受教 😉

    来自广东 回复
  3. 好详细,赞一个

    回复
  4. 好详细的分析 赞

    来自北京 回复
  5. 里面的部分数据没有标注数据来源,是否能告知数据如何获取到的?

    回复
    1. 可以,你想知道那块数据?

      来自北京 回复
  6. 有部分和地产公司合作,也拉起了用户数。

    回复
  7. 不错,学习了

    回复
  8. 作者分析的维度、结构、方向都很赞,喜欢这样深入的竞品分析文章。学习了

    来自北京 回复
  9. 这个分析的不错,尤其是注册流程,逻辑越简单月OK

    来自广东 回复
专题
70346人已学习13篇文章
想要做款好产品,这些规范你得知道。
专题
11757人已学习12篇文章
本专题的文章分享了情人节的营销思路。
专题
61440人已学习12篇文章
业务流程图是最常见的图表之一,能看懂读懂是必修课,能绘制便是非常重要的选修课。
专题
36738人已学习19篇文章
新媒体运营,多的是你不知道的事!
专题
13882人已学习13篇文章
增长模型是产品增长的通用思维框架。本专题的文章分享了如何构建增长模型。
专题
102245人已学习23篇文章
做产品难,做运营更难,做APP运营推广难上加难。