谷歌的核心战略产品到底是什么?

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【核心提示】 谷歌不仅在搜索、广告等领域广泛进行战略布局,更让自己成为这些地方的领袖。

谷歌似乎每天都在发布或收购新的产品。几个程序员在一起快速的 hack 出一个产品是一回事,谷歌要把大把的时间和金钱背后投入进去又是另外一件事了。 预测谷歌将对某个产品投入多少的最好办法是:弄清楚这个产品究竟是“战略性”的还是说就是简单玩玩。

谷歌 99% 的收入来自于销售文字广告,典型的客户是机票服务商,DVD 播放器零售商和医疗事故律师等等。如果一个产品处在点击广告的人和支付广告的公司人之间,可以直接或间接影响到最终的广告收入,那么这个产品就是战略性 的。 下面是点击广告的人与收入之间的层次分解:

谷歌商业模式

人 – 设备 – 操作系统 – 浏览器 – 网络带宽 – 网站 – 广告 – 广告技术 – 广告主 – 收入$ $ $

在每一层,谷歌或者想要垄断它或者使它充分竞争化以确保低价供应,下面是我对这些有趣层次的一些简要分析:

设备

台式机的硬件已经充分竞争化。手机硬件还没有,因此就有了谷歌手机(Nexus 系列)。

操作系统

未充分竞争化,并且被敌人(微软)垄断!因此,Android/谷歌 Chrome OS 是非常战略性的。谷歌还需要消除的人们选择 Windows 的主要原因:

  • Office 办公软件(因此有了 Google 企业应用套件)

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  • Outlook 邮件客户端(因此有了 Gmail 等等)
  • 游戏(找谷歌支持跨操作系统的游戏框架)
  • Windows 独家的长尾应用程序(这些应用正迁移到 Web 端,但谷歌正提供编程工具以加快这种趋势)。

浏览器

未充分竞争化,IE 浏览器的市场份额仍然很高!因此,Chrome 是战略性的,与 Mozilla 结盟也是战略性的,还有强有力的跨浏览器的 Web 标准以保持较低的浏览器切换成本。

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网络带宽

被运营商主导,未充分竞争化。在没有大规模的基础设施投资的情况下,Google 很难占主导地位,因此,谷歌目前正试图通过下面措施商品化或者削弱垄断。

  1. 创造更多的竞争对手(Clearwire 的 WiMAX 以及免费的公共 Wi-Fi 服务);
  2. 趋向于网络中立的管制条例。

网站/搜索服务(广告位资源)

搜索显然是由谷歌主导。谷歌的广告联盟(AdSense)也占主导地位,因为谷歌拥有最高的支出,因为他们有最多的广告商出价。反过来,这主要是由于它们的无价锚资产:Google.com。 收购获得的 YouTube 是视频/显示广告的锚资产,至于收购 DoubleClick 是为了增加他们发行商展示的足迹。在新兴但快速发展的移动端,想必他们买的AdMob是为了获得他们发行商的关系(而不是广告商的关系,其中谷歌已经是占 主导地位)。在这一层的主要风险包括:

  1. 人完全跳过广告,直接进入,比方说,去亚马逊买东西,
  2. 有人像 Facebook 或微软使用锚资产在展示广告联盟中不计成本的竞争。

广告主

谷歌在非本地直接销售广告中占主导地位,无论是对中小企业(自助服务)和大公司(定制服务)。谷歌在展示广告中要弱得多。本地广告市场(因为历史原因目前占了一半的广告市场)仍然是一个非常不发达的通道 – 所以(我相信)谷歌很有兴趣收购 Yelp。

这并不意味着谷歌将始终从战略出发来行动。显然,公司经营由人经营的,而人是容易犯错的,感性的,有着突发奇想的等。但智能商业策略应和下棋策略类似:你应该先假设你的对手将按照他们的利益最大化来作出回应,然后决定下一步的动作。

灿辉的收获

看完这篇文章,灿辉对于竞争策略的理解更深刻了。从整个产业链的高度来看,要让自己的地位变得重要,就必须让自己成为整个产业链的唯一主导者,这样 就意味着要在关键环节掌握垄断地位,同时还要让产业链的上下游环节尽量商品化,尽量充分竞争。也只有这样才能使自己的市场价值最大化,从整个产业链中获得 份额最多的利润。

举一而反三,灿辉觉得上面的道理对于平台级的公司,比如淘宝也适用,淘宝一定不希望它上面的卖家太大,因此才有了中小卖家扶持计划。除了商业,这个道理在组织结构中的人事权力分配中也适用,至于怎么适用灿辉就留给读者你去思考了。

 

 

题图来自 orangesoda.com

编者注:本文翻译自 Chris Dixon 的博客,原文链接:http://cdixon.org/2009/12/30/whats-strategic-for-google/

原文来自极客公园

作者:葛灿辉

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评论( 1

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  1. 好文!之前有文章分析,为什么谷歌不像微软做Surface追求高配置高利润,无论Nexus还是Chromebook,都是低价低利润的产品,其原因大概如文所述,谷歌希望的是人们更便捷的享受互联网服务,以使用它的核心产品——搜索引擎。换成传统经济时代,谷歌就是发动机生产商,给人们挖了铁修了路,于是大家纷纷买车,车企纷纷买引擎。 这不新鲜,诸位小时候看的日系动画片(铁胆火车侠之类),原系东莞玩具厂引进,免费给电视台播放,诸位是不是买了动画玩具呢~

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