什么是互联网的“维度攻击”

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

QQ截图20141117135518

小编推荐:还是关于《三体》文章,周末小编去看了《星际穿越》好多和三体对得上的情节,小编想再温习一遍《三体》的时候看见了雕爷的这篇文章,顺手推荐给大家~很值得一看哦~

刘慈欣的《三体》引发N多对于“维度打击”的讨论,可惜,在我看来,很多人恐怕连《三体》都没读过就开始胡扯,更奢谈对互联网思维的理解?更更别谈互联网对于传统生意的改造到底背后逻辑为何……做为大刘的朋友和崇拜者,我还是来一篇我认为的“维度攻击”是咋回事吧,不见得全对,但干货总还是有的。(我有多崇拜刘慈欣?你看,我甚至为我做的空气净化服务项目起名“三体”,还请大刘为我题词——为何起名三体?因为北京该死的空气,一会是恒纪元,一会是乱纪元,毫无规律可循,和TMD三体星一德行。)

QQ截图20141117135625

首先,很多人误用了“降维攻击”一词,这就是个漏洞——在《三体》中,降维攻击只是一半,还有一半是“升维攻击”,只有组合起来才是完整的“维度攻击”。举例来说,“二向箔”是降维攻击,但人类面对三体星的“水滴”时,曾束手无策,三体星文明比地球文明高几个等级,“水滴”甚至是“傲慢的”,一颗不大的“水滴”无人驾驶机,将人类几千艘恒星级战舰揍得摧枯拉朽……后来人类怎么摧毁的“水滴”?看过《三体》才知道,是依靠“四维碎片”,是升维度的办法,信手拈来,就把不可一世的“水滴”玩残了。

对今天的商业战争而言,那多出来的一维,就是移动互联网。

从“升维”角度说,移动互联网对传统行业的“维度攻击”共分三种打法:

1、高频行业跨界低频行业;

2、罗马军团横扫蛮族部落;

3、无中生有打造全新业态。

我们先来看第一种形态,最典型的当然就是微信喽!微信事实上在横跨两个行业:通信业务和游戏业务——在这两个行业中,通信业务是高频的,但全免费,用赔钱的方式为全中国人民服务(活雷锋?)而游戏业务,虽然从人群角度算“低频”,可腾讯赚得钵满盆满,今年第一季度的财报表明,腾讯已经是全世界第一大游戏公司了,利润远超任天堂、索尼和微软的游戏收入……

这种打法,就是典型的高频跨界到低频,高频所在行业是免费的,就打算永远亏钱,你说对手怎么竞争?事实上,用微信的你肯定有感觉:每天用微信的时间,远远超过手机通话吧?中移动和中联通肯定恨死马化腾了,但又如何呢?马化腾根本没打算从微信的通话功能上赚一毛钱,马化腾就是赚个“高频打开APP”即可。

然后,跑到游戏领域,凭借几亿人每天“高频打开APP”,然后百分之一的人玩玩他的游戏就够了。百分之一听起来是“低频”,但是几亿人的百分之一就可怕了。传统游戏公司,想拉拢几百万人来玩某款游戏,早就累到吐血,而且就算拉拢到了,大部分利润也早就被“争取顾客”这个行为吃掉——相比较而言,微信的通信部分,代价就太低了,毕竟是玩“边际成本”的“比特生意”,而非“原子生意”,每多一个顾客,成本并不成比例增加。

你看,多了互联网这个维度的攻击,传统的两个行业:语音通话和电子游戏,本来井水不犯河水的两个行业,就这么轻轻松松被微信给“跨界颠覆”了。所以我曾经在以前一篇关于“非对称连接”的文章里提过,未来打败你的人,多半不是你以前认识的“老对手”,老对手打不死你,因为你知道他怎么出牌——打败你的,极可能是你从来不认识的跨行业“野蛮人”,从一个匪夷所思角度、不按牌理出牌,一夜之间就颠覆了你所在行业的所有“游戏规则”。

那么第二种维度攻击呢?“罗马军团横扫蛮族部落”指的是原有很多小型服务业,各自为战,占山为王,在自己的小地盘都活得很滋润,个体而言,战斗力都很强的,很像“蛮族部落”是不是?比如说家政保洁吧,各个小区周边,都存在很多这样的保洁阿姨小公司的——现在可好,罗马军团来了,像阿姨帮、e家洁、云家政等等,拿着巨额风投,统一培训,全国布局,更凭借移动互联网这个高效率维度的攻击,未来哪还有小区楼下那个小门脸存在的机会?

人类历史上只出现过两次“零伤亡”的战争,第二次是海湾战争,美国以外科手术精确制导导弹开局,把萨达姆的所有军事设施打成瞎子聋子,等地面战推进时,连萨达姆本人都闹不清自己还有多少军队了。而第一次,就是罗马军团对战蛮族,真一对一厮杀,罗马士兵肯定折损过半,但“罗马方阵” 的出现,使得打仗效率倍增,蛮族面对严格纪律,整齐划一,武器精良的罗马军团,完全就是被屠宰的命运……

第三种类型,我更感兴趣,就是以前人类还没有过相似的行业,突然随着移动互联网的出现,而被发明出来。比如说最近冒出来的PP租车,太奇妙了——车,来自普通人的闲置车辆,然后通过APP租给想临时租用的人——以前,没有这么个古怪行业呀!有把闲置房子租出去的,但现在居然把闲置车租出去了,忙时自己用,闲时赚零花,哈哈哈,以后会不会有人把闲置电器、闲置宠物、闲置家具、闲置女朋友……哦,最后一个不行,那个不能出租。

这个“无中生有”类型没有具体“维度攻击”到谁,但很多以前活得很滋润的公司,就开始温水煮青蛙了。单独一家也没什么,但无数新崛起的“无中生有”型创业公司,很可能就把老公司干掉——举例来说,58同城第三季度的最新财报显示,利润大跌30%,其实不见得是老对手赶集网竞争导致的,而是类似云家政、卡拉丁、e袋洗、功夫熊、小区无忧……具体服务替代了分类信息——你想啊,人们可以直接通过APP得到有保障的服务,为何还费劲去找分类信息呢?这种无数蚂蚁啃骨头,一人啃一口,胖子啃成瘦子,瘦子啃成骨头。

事实上,还有一种打法我上面没说,本不打算说,想想既然写文章就干脆写到底,不吝啬了——混合型打法,其实就是我做的河狸家美甲喽!首先河狸家美甲在美甲行业是不赚钱的,但美甲频次不错,所以我必须粘住,你懂的,在美业里面,有很多是低频但利润很高哦!比如整形吧……

其次,河狸家在美甲行业里堪称罗马军团没人怀疑吧?目前已经每天近3000单,上千全职美甲师!而且每个月都以50%的增速在疯长!对比散落在各个角落通常不超过10人的小美甲店,当然是罗马军团对战蛮族部落啦……有趣的是,现在明星纷纷慕名而来,她们最注重隐私和方便,章子怡前几天参加一个发布会活动,临时发现美甲上有破损,立即河狸家APP上调来一个叫“粒子”的她御用美甲师,及时修补好了。(下图那个蓝头发蹲着的,就是“粒子”。)还有几个明星养成个奇怪习惯:坐飞机前无聊候机,在头等舱休息室,把河狸家美甲师叫来……

QQ截图20141117135713

12月份,河狸家还会推出全新业务,属于第三种类型,无中生有的一个小业务,极其好玩。请大家拭目以待——这个小业务,具体来说,并没有抢任何人的生意,不抢存量,而是做增量市场,又有无数美女会大喊方便、高声尖叫啦……

不能再透露更多了。总之我想说明的是,在“维度攻击”中,打法多样,重点是如何将移动互联网融入你的传统行业,而且不仅仅当手机APP是个“工具”,而是当“思维”来运用。我还总觉得,比一切方法论更重要的是,你的心态,是否敢于去征服和驾驭所有属于未来的一切——虽然,企业的宿命注定是死亡,但死亡前创造的辉煌与奇迹,去颠覆前人所遵从的图腾,是每一个创业者应该交出热血答卷。

最后,用我好友和菜头翻译的一首狄兰·托马斯诗歌《长夜》,送给大家:

不要温顺地走入那长夜

白日将尽,暮年仍应燃烧咆哮

狂怒吧,狂怒吧!

对抗着光明渐逝

 

虽然智者深知

人之将死,黑暗自有其时

只因他们所言未曾裂天如电

他们不要温顺地走入那长夜

 

随着最后一浪,善人在哭喊

哭喊那脆弱的善行

它本应何其欢快

在绿色峡湾里起舞

狂怒吧,狂怒吧!

对抗着光明渐逝。

 

狂人曾抓住飞驰的太阳

放声歌唱

太晚,他们才感到其中的伤感

不要温顺地走进那长夜

 

严肃的人行将死去时

用那渐渐失神的目光去看

盲瞳却如流星璀璨,欢欣溢满

狂怒吧,狂怒吧!

对抗着光明渐逝

 

还有你啊,我的父亲,远在悲伤的高地

我恳请你现在

就让你诅咒,你的祝福

随着热泪落下

不要温顺地走进那长夜

狂怒吧,狂怒吧!

对抗这光明渐逝……

来源:雕爷微信公众号

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 1

登录后参与评论
  1. 三体,要看看

    回复
加载中