Blued 要如何抢占全球海外市场?

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Blued正在着手快速攻占海外市场阶段,大众类/同类产品都在进军海外市场,针对全球的万亿+美元的粉红市场,各家都在积极抢占全球同志群体用户,蓄势在万亿+美元的粉红经济中分得一杯羹。

全球粉红经济情况

全球粉红经济市场价值 万亿+ 美元,其中美国的7500亿美元;欧洲的8700亿美元;巴西的约合1330 亿美元;中国的3000亿美元。

全球同志人口约占总人口的5到10% ,人数约达4.5亿人,每年消费力上看3.7兆美元。亚太地区,同志人口估计达2.7亿人,年度消费力则高达1.1兆美元。

海外竞品市场情况

Grindr 2009年上线,现已覆盖到 196 个国家,注册用户达2700万用户以上,已被北京昆仑万维以2.45亿收购。

Hornet 2011年上线,现主要在法国、俄罗斯、巴西、土耳其和台湾等主要市场第一名,现不断扩大美国用户群。注册用户达1500万,已收购领先的同性恋城市指南Vespa、LGBT新闻/社区网站  Unicorn Booty ,来丰富Hornet的社区内容,并与Blued有战略合作。

Jack’d 2010年上线,早已被 Online Buddies 收购,该公司旗下有多个关于同志社交类产品,Jack’d是全球领先的同志APP之一。

同性竞品情况

Grindr 是美国本土同志社交APP,是全球最大的同志社交软件,虽已被北京昆仑万维全资并购,但Grindr的全球发展正在稳步进行, 并更多关注于同志平台、公益昆仑万维以高价并购,完成其战略    布局。从同志市场发展看,这次的并购对Grindr会提供更多的战略和改变,有助其竞争全球同志市场。

Hornet 也是美国本土同志社交APP,是全球第二大的同志社交软件,正在加紧在全球市场布局,进一步抢占全球同志用户。已在全球布局了多个国家的运营团队(例如:美国、法国、乌克兰、加拿 大、巴西、罗马尼亚、俄罗斯、墨西哥、泰国、马来西亚等)

Jack’d 是全球领先的同志APP之一,也是最早进入中国的同志社交APP。被Online Buddies公司收购,与该公司旗下的其他同志产品,专门服务于同性恋市场,促进在线约会、社交网络和社区参与 。Online Buddies Inc.成立于2001年,拥有Manhunt、OLB Research Institute、Dandy、Jack’d      致力于服务同志群体。通过不同同志社交产 品来吸引目标群体,构建庞大同志用户群体平台。

Blued是国内最大的同志APP,现已拥有2700+万用户,其中海外用户达600+万,用户主要集中在中国、东南亚地区,现正加紧拓展海外市场,通过以社交、直播等产品功能来实现差异化竞争,构建 全球同志生态圈。

全球领先社交媒体分析

Facebook仍然是149个国家中的119个国家的领先社交网络,Linkdein在9个国家中位居第一,Instagram 在7个国家中位居第一,VKontakte和Odnoklassniki俄罗斯本土社交位居第一,在中国QZONE依然第一,拥有6.32亿用户,Twitter在日本位居第一。

大众社交网络在全球各个地区拥有庞大的用户群,并涵盖LGBT群体用户,对粉红经济市场有一定的占有率。由于大众社交网络以熟人社交、产品功能、用户体验等方面占有优势,是接受世界各种消息的主要来源,已经成为人们生活当中不可分割的一部分。

海外知名社交APP(例如:Facebook、Twitter、Instagram等)及各个国家的本土社交APP(例如:中国的weibo、韩国的Kakao Talk、日本的LINE、俄罗斯的VKontakte和Odnoklassniki等), 在产品功能和用户体验上能够给用户提供更多玩法,拥有庞大的同志用户群体。

由于全球同志市场巨大的消费能力,吸引世界各行各业的目光,我们除了有同类产品的竞争外,还有其他类社交产品的竞争。

由于中国网络的限制,海外产品很难进入中国市场,海外竞品中的Grindr被昆仑万维收购,是否会借助昆仑万维的力量进军中国市场。Hornet现正在加大海外市场的拓展,在东南亚地区及台湾已在布局。Hornet不仅对其他国家正在布局,对中国市场也在静静观察中,等待时机。

重点思考

Blued不仅要面对同类竞品的挑战,还有全球及各个国家领先的大众社交APP的挑战。

海外市场有Grindr、Hornet、Jack’d、SCRUFF、VGL、Surge、DaddyHunt 、Recon、GROWLr、Chappy 、Romeo 等竞品;国内同志软件在经历过洗牌后,现在有Aloha、翻牌子、 blueboy等竞品。在众多竞品中,Blued不仅要稳固国内同志软件中的老大地位,还要在海外市场中占据有利地位,为早日成为全球同志社交领先APP布局。

大众社交APP(例如:Facebook、Twitter、Instagram等)及各个国家的本土社交APP(例如:中国的weibo、韩国的Kakao Talk、日本的LINE、俄罗斯的VKontakte和Odnoklassniki等)也覆盖庞大的同志群体。

如何能够超越同类竞品及大众社交APP的竞争,在粉红市场中占据重要地位,分得粉红经济中一杯羹。

Blued 海外运营情况分析

Blued现已有东南亚、欧洲设立办事处,在新媒体平台有Facebook、YouTube、Twitter、Instagram均有布局及运营,与其他海外竞品在产品上面做差异化竞争。Blued社区中有社交、群组、话题、直播功能来为用户提供多种玩法。

Blued在开辟海外市场主要的方法:

  • 组建海外团队,进行本地化运营。
  • 线下广告投放,来获取目标用户及品牌宣传(英国伦敦、法国巴黎主要地铁站)。
  • 线上新媒体布局,尤以Facebook为主,借助其精准广告投放来获取目标用户。
  • 线下活动,通过在东南亚/法国、英国当地举办同志类相关活动来拓展用户及品牌影响力。
  • Blued社区内活动,通过举办直播活动、话题活动来进行拉新、促活、转化和变现。
  • 通过直播功能来进一步与其他海外竞品形成差异化竞争,借助直播活动来对用户进行拉新和促活,以及直播打赏功能的变现。

在开辟海外市场中,通过以Facebook的精准广告投放,及线上/线下活动的方式。在英国、法国主要城市主要地方投放广告来获取用户,侧重在于成本支出,是否可以考虑其他更好的海外拓展方式,以运营为主,广告投放/线上线下活动为辅,以精细化运营来达到最佳的获取用户的目的。

在前期拓展海外市场时,由于在社区内容建设方面的关注力度不够,会导致一种情况的发生,用户自主产出有价值的内容不多,更多会更依赖于举办的活动,加大了社区运营的工作压力。同时通过举办直播活动、话题活动。

线下活动只是一种暂时激励用户、活跃用户的方式,如果使用过度,会增加社区运营的成本及用户并没有自我养成产出优质内容的习惯,势必会形成本末倒置,成为社区内容建设的一大弊端和问题。

由于东南亚受中国文化影响,在开辟海外市场中,有一定的优势。但由于海外社交软件早已进入东南亚国家市场,东南亚用户已对海外产品有一定的使用习惯,东南亚市场的争夺战会一直持续。

在全球同志市场竞争日益严重,如果以投放线上线下投放广告、社区内举办直播活动、话题活动,以大量的资金成本支出来获取目标用户。而社区内容建设不足,会出现一种情况,新用户在登录使用后,并没有找到可以被吸引的内容后,会很大可能的离开卸载,致使以高昂的成本获取的注册用户流失,而白忙一场。人力、物力、财力、时间等白白浪费掉。

重点思考

无论是国内市场还是海外市场,由于互联网的特点用户既能快速的获取也会快速的失去,是一场持久的拉锯战。移动互联网的产品竞争,更多是在于如何构建强于竞品的团队?如何能够快速获取用户?产品/品牌如何得以病毒式传播?如何留存已有的用户,在运营策略和方式更要出奇制胜、花招百出来与竞品进行长久的对抗?

海外拓展及运营的策略和方法

海外产品在拓展海外市场时更善于运营,以低成本获取用户,快速抢占市场。

海外市场拓展常用方法是:国内招募海外留学生;海外定期出访考察;海外招募员工;海外设立Office(成立独立海外子公司) 海外市场运营。

这种方法虽是海外产品普遍适用,但是需要人力、物力、财力和时间,这种方式的海外市场拓展需要大量的时间、花销大、见效慢。

海外竞品中的Grindr、Hornet、Jack’d都是美国本土同志APP,借助美国文化、经济在全球的领先地位而快速拓展到其他国家,他们进军海外市场不仅要早于Blued,在海外市场中也拥有了一定数量的全球同志用户,并在海外一些国家的市场布局中也已建立了完善的运营团队。

如果按照海外市场拓展的常用方法,Blued不仅要快于竞品在海外市场的布局,还要组建比竞品更强的运营团队,与竞品展开同样方式拓展市场的抢夺目标用户的大战。与此同时,Blued还要加紧在同志领域的其他行业布局,是对Blued的团队是一种极其严峻的考验,需要考虑到其他海外市场拓展的方法,避其竞品的正面阻击。

海外社交产品多以产品功能和用户体验为主,来获取用户并能长期留存用户。像Facebook、Twitter、Instagram的社区内容建设主要以用户自产出为主,提供给用户更多的产品功能/玩法,让用户尽情的在社区内玩耍,给予用户更多的自由空间创作内容,以用户自发进行本地化运营。

海外产品更多的善于数据科学,通过系统推荐给用户内容,满足用户需求。非常善于用户分析,了解用户,通过多种运营手段满足用户需求。

海外产品更会利用用户的“口碑”来进行推广,更多的关注如何给用户提供更好的产品功能和玩法,来获取用户和留存用户。

如何超越海外竞品

结合海外产品在海外市场拓展的方法,根据Blued的国际团队及海外市场的具体情况分析,制定具有针对性的海外市场拓展策略,来进一步对全球粉红市场布局及赶超竞品获取全球优质目标用户,占据有利地位。

全球同志社交APP中的领先者在全球部分国家具有一定的影响力,但还没有形成一定的全球布局体系。

  • Hornet 在全球市场拓展发力明显,正在加快进军海外市场的步伐。
  • Grindr 借助昆仑万维的力量,在全球市场中的动作值得警惕和观察。
  • Jack’d 虽然已成为Online Buddies Inc 旗下一款产品,但由于其早期同志社交APP有一定的基础用户,再加上Online Buddies Inc 是一家专门从事同志服务的网站,有一定规模的影响力。在海外市场中也是一个不容小觑的竞争对手。

竞品在推广方面都有所运营动作,并相比较而言,已经有一定的影响力。低成本获取用户,快速抢占海外市场,新媒体运营/ASO运营/SEM/线上线下活动。

根据不同国家的具体情况制定不同的线上/线下的市场运营策略和方法,进行本地化运营,以线上的主要方式来获取目标用户,线下的市场活动为辅,进行低成本、快速获取用户,抢占海外市场。

用户运营:建立用户反馈机制,并与全球各国用户做朋友,通过用户的力量来获取更多的用户及品牌传播。

在进军海外市场时,快速“冷启动”。在各个国家中,通过线上多种渠道获取第一批种子用户,再运用多种运营策略来快速进行“冷启动” ,借助用户的力量来进行社区内容建设 Blued 社区运营。

冷启动/社区运营,挑选优质内容及如何对用户激励产出有价值的内容,构建社区内容。在不同的市场运营阶段,制定不同的市场运营规划并执行。

以小博大

以小博大,用小的成本通过冒险投机手段换取大的代价,以少胜多,用智慧以较少的投入获取最大的回报。

 

本文由 @ 一木 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自网络

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评论
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  1. 能问一下数据来源吗

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    1. 你指的哪块数据来源?

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