小切口、大阴谋:完整解读微信红包、Uber、唯品会、宝宝树的商业化路径(这才叫战略)

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Uber(美国滴滴):卖大数据的拼车公司

Uber现在估值400亿美金,相当于滴滴快的估值的4倍还多。

在滴滴、快的还在和神州租车拼专车市场时,美国滴滴Uber已经不再局限于专车业务了,它将自己重新定义为”生活方式与运输方式的交汇点”——抽象的一塌糊涂哈?举几个例子吧:

为了利用叫车模式提供新服务,Uber进行了很多尝试,比如和冰激凌车主合作,你想吃冰激凌的时候就用Uber叫来一辆,直接用软件付款就好啦。或是在情人节推出玫瑰花递送服务。

甚至,Uber还借此推出了快递服务,用户可以通过Uber来收发快件,只要你年龄21岁以上,会骑自行车并拥有一张公交卡,你就可以成为Uber的快递员,每小时时薪能有近30美金(180块钱)呢!

不过,做生活服务类项目、甚至进军物流行业都只是Uber生活服务领域的一个尝试,它的高估值还来自于Uber已经将自己转变成为一个大数据公司:

它知道你住在哪儿、在哪儿工作、爱去哪儿吃饭、喜欢在什么地方停留……一方面,Uber可以根据这些数据对你进行定制化的广告推荐,另一方面你的数据也会匿名上传到服务器,成为Uber分析行业形势的一个参考——大家最近是愿意聚餐还是唱K,愿意吃海底捞还是小肥羊等等。

而这些数据在对冲基金、投资银行眼里是极其重要的,有专家预计5年内,Uber在这方面的收入会达到10亿美金。

与Uber一样,挂羊头卖狗肉贩卖大数据的还有Google、Facebook和Visa(看着眼熟但是想不起来是什么?低头看看信用卡…)

参考文献:

[ 1 ]Uber 凭什么值180亿?(来源:腾讯科技,作者:梅天一)

[ 2 ]优步向大数据公司的方向迈进(来源:福布斯中文网,作者:Ron Hirson,译者:陈岳林)

唯品会:搞特卖的玩儿投资,积极布局互联网金融

现在,那个“专门做特卖的网站”开始不纯粹了,从2014年9月起,唯品会的小额贷款业务就已经上线,其产品包括信用类贷款和各类融资解决方案,后期还会推出针对消费者的信用贷款产品,第三方支付牌照也在申请当中。

目前,互联网平台为商户提供融资服务有两种模式,一是平台与外部机构合作,平台提供数据,或做咨询分析数据,从而收取一定的费用,而资金是来自外部合作机构,例如,58同城与香港亚联财小贷的合作。

而另外一种模式,以阿里、京东为代表,平台本身现金流充裕,可以自己提供资金。长远来看,平台更愿意通过这样的模式增强与商户之间的黏性,这样更有利于平台建立起自己的供应圈。而唯品会走的便是这样的模式。

由于贷款业务服务的对象是唯品会平台上的商户,所以唯品会对他们的信息十分了解,投资风险就可以大大降低。而且对商户而言,一旦违约就意味着失去唯品会这个渠道,付出的的成本太高。所以,唯品会可以将违约的比例控制在1%以下。

据测算,唯品会每向商户投入一笔资金,对于平台销售量的拉动大概是投入资金量的3~5倍。这样一来,唯品会进行一次投资,便可以得到两块收益——销售量带来的收益和投资贷款带来的收益。

此外,这样的模式对构建唯品会自身的生态圈也有很大帮助,可谓一举多得!

参考文献:

[ 1 ]:唯品会布局互联网金融 维持“妖股”生长(来源:第一财经日报)

宝宝树:以一颗做电商的心,经营母婴图片分享网站

在宝宝树创始人王怀南看来:卖场式的垂直电商很容易被通用电商吞并,而且难逃价格战泥沼。所以在宝宝树创办初期,王怀南并没有做一个母婴垂直电商,而是选择从照片分享社区切入,慢慢扩张品类。

在积累了第一批用户之后,宝宝树开始补充包括知识问答在内的更多功能,进一步细分用户后推出移动端的定制服务——为怀孕妈妈提供育儿知识的App“快乐孕期”,帮妈妈解决孩子成长问题的App“育儿问答”,帮妈妈解决日常社交活动的App“快乐辣妈”。

而在商业模式上,宝宝树也经历了三步走:接品牌广告、与线下的服务机构合作、做社区电商引入母婴产品的特卖。在社区里,宝宝树陈列的不是琳琅满目的商品,而是符合买家特定需求的产品。

王怀南相信,目前的市场环境下,用户并不需要太多大而全的电商,他们需要两个东西:一是精准的推荐,二是非常好的俱乐部式服务体验。而这样的模式,也为宝宝树带来了每年几个亿的营收。

除此之外,宝宝树还积极布局智能硬件和在线教育行业:给孕妇准备的孕期手表成为进入宝宝树的入口,而孩子们长大离开宝宝树时,也可以和在线教育无缝连接……

和宝宝树类似,做社区并以此衍生专做电商、服务的还有美柚、大姨吗等公司。

参考文献:

[ 1 ]宝宝树:母婴社区的闭环之路(来源:i黑马,作者:刘惜墨)

微信红包:抢红包是小事儿,布局移动支付才是大事儿

未来五年,什么概念最有杀伤力?

互联网医疗?互联网金融?O2O?互联网+?物联网?人工智能?你会发现,这几个概念都会涉及一点,就移动支付!

在未来的衣食住行中,购物可以手机扫码、吃饭可以手机支付、看病手机能挂号缴费、理财可以用手机交易、打车就更不用说了,能想到的场景除了买房不好做移动支付外,连买车都计划着用手机分期付款了。

所以微信红包的意义不在于让我们在群里抢个块八毛钱,而是以此打开移动支付的入口,成为连接线上、线下不可或缺的一环,甚至借此切入互联网金融等风口,借助这个高速增长的行业实现再次腾飞。

而且,作为一个相对封闭的体系,微信可以在功能上替代很多App,它以公众账号为入口连接商家和用户,不仅会成为两者沟通不可或缺的渠道,更有大把的机会切入各类O2O项目,在完成移动支付的布局之后,形成一个完美的闭环。

所以抢个红包是小事儿,其背后的移动支付,以及以此为入口的移动互联网、互联网金融等广大市场,才是腾讯真正在乎的。

有心者更会发现,2015年春节后,腾讯已经在各大机场、高铁站力推线下支付,在插坐菌看来,在这一场无声且可能重新决定一切的战役中,微信基于场景与频次几乎是最可能的赢家。

而这一切,都始于一个字:抢红包!

 

来源:插坐学院(微信公众号:chazuomba)

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