无需大动干戈,3000万美元的生意是这样炼成的!

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很多创业者都曾满怀激情,一心想要铸造一桩成功的生意;但即便拥有过人的设计才能、敏锐的趋势感官、杰出的社交能力以及一切优秀创业者该具备的潜质,最后也会因为缺乏合适的点子而失败。

数周以前,当雅虎宣布以3000万美元的价格收购一款名为“Summly”的阅读应用时,许多人为之一震;两天前,搜索巨头 Google 放话宣布收购 Wavii,后者亦是一款与 Summly 异曲同工之妙的产品,且这桩交易的价格据传也超过3000万美元。那么,两起交易的共同点是什么呢?概括为两点:

  1. 无论是 Summly 还是 Wavii,它们都属于初创企业,且都能够将聚合的新闻消息进行自动精简;
  2. Google 和雅虎都属于互联网巨头。

既然他们都出马了,那诸如 Facebook、亚马逊和微软等科技公司是否会相继跟进呢?如果答案是肯定的,那么你的机会就来了,乘着这6个月的时间努力作为一番,并让他们其中的某家公司成为你的金主。事实上,Summly 创始人 Nick D’Aloisio 正是我们这次探险课程的启迪者,以下是他如何赚到3000万的6个步骤:

  • 步骤1:获取某项新闻简要技术的授权。这种方法最为简单实用,因为你不必浪费任何脑细胞进行思考。此外,授权给你这项技术的公司只会按照使用次数进行收费,因而其他的问题你无须担心。
  • 步骤2:创建一款能够视觉效果美好的应用。我们建议开发者只需快速写一个能够自动读取 RSS 信息源的服务器端脚步即可;当然你也可以直接获得免费授权以构建应用。
  • 步骤3:邀请名人来你的创业公司做“名誉主席”。这一步可能有些许困难,但名人不一定是一线明星,二、三线有稍许影响力的名人当然也可以。如果他们是作家或三线歌手,你可以趁着参加签售会或歌迷会的时候对他们恭维并乘机勾搭讲出想法,甚至于可以给他们一些股份。一旦他们动了心并要求入伙,那么对外你便可以说“郭X明在我们公司董事会,知道这有多棒吧!”。风险投资者们可能会闻风与你进行接触。
  • 步骤4:募资。对于初创企业来讲,10万美元并不是一笔小数目,因为你可利用这笔钱进行市场营销。也许你的产品未来拥有很大的成长空间,但即使是已被雅虎纳入麾下的 Summly,谈判期间也要向金主展示自己的全部优势以让买方了解自己的东西到底能干嘛。对于这些同样想被大公司收购的初创企业来讲,强调自身的优势要比听天由命好得多。你可以强调自己的名人关系;如果可以,你还可以将自己以往的丰功伟绩全都掏心窝子讲给投资者。
  • 步骤5:得到媒体曝光率。募得融资后,想方设法去贿赂一些媒体工作者为你的产品写一些评论(通常情况下,那些接受创业公司贿赂的作者都违反职业操守)。当然了,如果你的产品能够上电视,那么曝光率将提升更快;尽一切可能的手段渠道去提升品牌影响力。事实上,你无需担忧应用装机量和排名,因为产品演示 Demo 和截图对投资者更加重要。
  • 步骤6:等待被收购。以上5步完成后,大公司们或许就会来敲门并与你进行谈判。如果没有得到任何光临,大不了再从自己获得的融资中拿出30000美元再创业,循环下去直到成功。

此外,从 D’Aloisio 的访谈中我们得知,如果你想成功,切忌请勿走进苹果零售店请教那些店员该怎么办,因为他们对于“如何成就3000万美元的交易”一无所知。

文章来源:Forbes

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