在AI创业的同质化喧嚣中，Palantir以独特的商业模式脱颖而出。它不卖工具，而是将自身系统与客户数据和决策流深度融合，成为客户业务的操作系统，为AI创业者提供了极具价值的思路。

一、开篇：有家真正厉害的 AI 公司却悄无声息

当前的AI创业正陷入一场宏大的同质化喧嚣：无数团队争相铸造更锋利、更智能的铲子，涌入掘金热潮。不要挖金子，去卖铲子已经成为很多创业者的基础认知。

这就让2025年的 AI 创业像一场巨大的噪音实验室：

• 页面上闪烁着你的智能助手已上线
• 会议室里轮番出现AI+ 的商业方案、
• 朋友圈里到处都是我们做了国内最强的 Copilot。

每个人都在力争铸造更锋利的铲子。每个团队都在焦虑竞争对手是不是又加了一个新功能。

但在硅谷，一家名为Palantir的万亿巨头，却以全然反常识的姿态矗立着。

没有发布会，没有网红产品，没有爆款Demo。

它不讲模型，不卷参数，不开源，不搞社区。

它甚至不卖 SaaS 账号。不提供开放API。甚至公开鄙视硅谷的软弱文化。

但无论是美国军方、CIA，还是空客、法拉利，都离不开它。

当国内的 AI 创业者还在为大模型 API 降价焦虑，或者为SaaS 续费率发愁时，Palantir 的市值却在一路狂飙到4200亿美金。

它售卖的显然不是工具。这一残酷而耀眼的对比，构成了对当下所有AI创业者的一记灵魂拷问：我们苦心打磨的，究竟是另一个可被随时替换的应用，还是客户未来十年数字生命的底层协议？

二、为什么 Palantir 不靠炫技，却能比 SaaS 贵 100 倍？

传统的 SaaS 公司以及现在的 AI 套壳公司，商业逻辑往往是：

• 我有一个好用的文档工具/绘画工具/获客工具/营销工具。
• 请购买该套餐，每人每月29.9。

文档工具这么用，绘图工具这么用，CRM 这么用。

核心都是一个词：席位。

但席位意味着什么？意味着客户随时可以离开你。

今天你的 AI 写文案便宜一点，明天另一个工具加了一个更强的对话模型，用户就会在一夜之间全部迁移。

这叫插件逻辑。

插件是可有可无的，竞争壁垒极低。

但 Palantir 的逻辑是： 我不卖给你账号，我派工程师（FDE）进驻你的现场，把我的系统和你的数据、你的决策流焊死在一起。

很多人以为 Palantir 靠黑科技吃饭。其实它的模型并不惊艳，甚至称不上最前沿。

它真正强的，是一种别人无法复制的能力：把客户组织的决策–执行链路，重新改造一遍。

它在卖：决策引擎、任务系统、行动力矩阵、协作协议、数据到行动的闭环

• 它是用来帮军队抓恐怖分子的
• 它是用来帮银行反洗钱的
• 它是用来帮空客优化生产线的

这叫主板逻辑。 当一个系统介入了客户最核心的生死决策，它就不是一个可以随意更换的工具了，它变成了客户业务的操作系统。

三、真正的 AI，不是卷参数加性能，而是重写组织

在这场轰轰烈烈的 AI 竞赛里，大多数公司都把胜负押在模型上：谁的 token 更便宜、谁的推理更快、谁的指令更准确。

每个团队都像在跑一场永无止境的技术马拉松。但 Palantir 却早就走到了另一个维度。

它根本不营销模型还能再快 20% ，它告诉客户的是：“让 AI 接管你整个业务，会是什么样子？”

你会发现，所有真正领先的 AI 公司 Palantir、OpenAI Enterprise、Anduril、Scale 甚至中国的一些隐形独角兽，都在做一件本质相同的事情：不是把 AI 塞进流程，而是把流程重写成 AI 能驱动的样子。

这是一个时代级别的认知分水岭：

• 做工具的公司在问：AI 如何辅助人？
• 做系统的公司在问：人如何在 AI 驱动的体系内工作？

这就是为什么 Palantir 不开放 API：

API 的本质是【你来适配我】。

Palantir 的逻辑是【我来重构你】。

它不宣传模型，因为模型只是中枢的一个器官；

它不做酷炫 Demo，因为它卖的不是软件，而是一种组织的运行方式。

它是一种软占领：

当你的组织每个关键决策都经过 Palantir，那一刻起，你已经不是它的用户，而是它的衍生部分。

如果我们剥开 Palantir 的外衣，你会发现它的核心不是 AI，而是： 决策引擎 + 任务系统 + 组织协作协议。

大多数 AI 工具是单点的：生成一张图、写一段话。 但 Palantir 是线与面的：

1. 感知：实时汇聚数据
2. 决策：AI 给出建议。
3. 行动：人类在系统里点击确认，系统自动分发任务。
4. 反馈：任务结果回流，模型变得更聪明。

四、给所有 AI 创业者的关键洞察：不要从功能开始

对于当下的 AI 创业公司，Palantir 指出了一条极其性感也极其残酷的路径：

当你从一个亮眼功能开始，你已经输了。 因为所有亮眼功能都会被以下三种力量吞噬：

1. 大厂的复制速度
2. 开源生态的扩展速度
3. 模型本身的迭代速度

今天你推出一个会自动生成方案的按钮，下周就会出现一个更便宜、更万能的。

一个功能根本没有壁垒。但业务嵌入有壁垒，流程再造有壁垒，企业能力重构有壁垒。

真正的 AI 公司，也从来不是工具，而是能力结构。

要从深度的业务嵌入做起。

去做那些脏活累活，去理解客户的工作流，去把你的 AI 变成他们业务链条中不可或缺的一环。

• 为什么 SaaS 功能永远卷不过开源？
• 为什么 AI 工具总是昙花一现？
• 为什么企业重复买AI 套餐却始终不用？

因为它们解决的是点，而真实的企业痛点在链路、闭环、能力。

Palantir 给出的路径很清晰：不做一个更聪明的按钮。做一个能驱动整个流程的智能循环；不跟客户讨论功能，跟客户一起重写他们的工作方式。

当你做到这一点，你卖的就不再是 AI，你卖的是：组织升级。业务跃迁。能力中枢。

所以这里给AI创业者的建议或许是：多问我的系统能让客户的组织变成什么。

当你答案清晰时，你卖的将不再是AI，而是一种进化的必然性。