短视频去海外收割下一个时代

不懂技术怎么做产品?15天在线学习,补齐产品经理必备技术知识,再也不被开发忽悠。了解一下>

短视频平台巷战海外市场,将「老铁」全球化。

继扫码支付、共享单车等“中国新四大发明”出海之后,如今短视频这一中国式创新,也正在海外市场上演一城一池的争夺战。

如同诸葛亮在东汉末年为刘备献良策:面对拥兵百万的曹操和占据江东的孙权,若刘备能攻下荆、益两州,则霸业可成。

国外短视频战场中,字节的TikTok、快手的Kwai以及YY的一众出海产品,也在开展一场“三国杀”。拿下巴西、印度等发展中国家市场,每个市场占有率的高低,都关系到这场出海战役的成败。

短视频去海外收割下一个时代

尤其近日Sensor Tower宣布,TikTok海外下载量已达15亿。短短2年做到了堪比微信的成绩,委实令人刮目相看,不过无意中“亮肌肉”的行为,也将加剧整个市场的竞争。

如今,TikTok在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地,多次登上当地应用总榜的首位;快手海外版Kwai多次登顶巴西应用总榜第一;VMate雄踞印度拥有5000万月活。欢聚时代Likee在东南亚和俄罗斯占据首要位置。

字节跳动、快手、阿里巴巴、欢聚时代等群雄逐鹿海外市场,谁能成为最终赢家?

出海大潮,席卷而来

从2016年开始,国内移动互联网流量增长到达瓶颈期,市场饱和、红利锐减避不可免。

下沉、出海、拓新是摆脱困境的三条道路。如果产品创新具有竞争力,能争取海外广阔的市场空间,出海就成了水到渠成的事。

经历了国内短视频大战的玩家,更加懂得入场时间早晚所带来的差异。尽早出海,享受红利成为共识。

musical.ly被称为国内短视频出海的鼻祖,早在2014年该产品便在北美上线,主打国外市场,一度登顶美国App Store榜,在2016年便拥有了1亿多用户。

美国的文化氛围对于新奇玩法的musical.ly很接纳,使其迅速跻身仅次于社交媒体前列,甚至吸引小扎想要将其收入旗下,无奈却被字节跳动抢先一步。2017年字节将原有的TikTok与全资收购来的musical.ly进行合并,抢先占领美国这一重要市场,随后挺进日本和韩国市场。

就在字节跳动在美国砸下重金收购时,欢聚时代(YY母公司)也将短视频出海定为公司战略。欢聚时代集团董事长兼CEO李学凌表示:“在2019年第三季度,我们扩大了Likee,imo,BIGO LIVE 和 HAGO 的全球足迹,全球用户群迅速增长至4.701亿。”

早在2016年,YY就开始布局海外短视频市场,先是发布直播平台 BIGO Live,已经在东南亚市场稳固第一,然后拓展至中东、北非、欧洲和北美。LIKE短视频已在俄罗斯站稳短视频老大的位置。YY现已形成直播产品BIGO Live、Nimo TV、Yome Live 、Cube TV等,短视频产品Likee的内容出海矩阵。

短视频去海外收割下一个时代

在Sensor Tower发布的2019年Q2季度的中国海外短视频应用下载排行榜中,YY有5款产品排名前20。11月13日,欢聚时代发布2019年第三季度财报显示,该季度公司全球移动端月活跃用户达4.701亿,海外用户占比约77.9%。如今,欢聚时代重心已腾挪在国外领域,成为字节跳动敬畏的海外对手。

在东南亚成为欢聚时代的主战场时,同一时期起步的快手海外版Kwai,已多次占据巴西应用排行榜第一,随之不断辐射拓展其他国家。

短视频海外征战中,还有一位易被忽略的实力选手。VMate作为阿里大文娱第一个内部孵化项目,将目光瞄准印度市场,目前月活已经达到5000万。

在广袤的全球市场中,国内短视频玩家的身影越来越多,无论是东亚、南亚,还是欧美、日韩、中东,国内短视频玩家纷纷建立自己的据点,在重点地区展开争夺。

八仙过海,各显神通

出海是一致的选择,但为了避免水土不服,赛道中的各位选手,从一开始便开始紧密筹划,步步为营。

张一鸣曾说,字节跳动的全球化战略是“技术出海,本土化运营”。自2017年开始,字节跳动的短视频出海节奏加速,收购、上新,动作频繁。据《晚点LatePost》报道今年9月,字节已将TikTok和主攻印度的Vigo合并,多闪产品也交由Alex(Musically创始人)管理,也将探索出海。

Sensor Tower日前透露最新数据,社交媒体应用TikTok在iOS App Store和Google Play Store的下载量已经超过15亿,今年的下载量达到了6.14亿次。两年时间,TikTok覆盖了超过150个国家和地区,TikTok的发展确实令人侧目。

用户的高增长,有字节激进的推广买量因素。一位菲律宾当地短视频从业者曾透露,2018年TikTok光是在菲律宾就花费了近千万美元买量,并且2018年全年的亏损额增至12亿美元。

字节跳动在海外分互娱和头条两个部队。TikTo、kHelo分别为互娱、头条系业务的主力产品。Helo主要负责与印度本土的ShareChat和Clip竞争,而Vigo Video主战巴西和印度市场,字节跳动在多个国家埋下种子候补选手。

短视频去海外收割下一个时代

如今,北美市场和日韩市场遇到了增长瓶颈,而印度市场成为新的增长主角。2018年数据显示,印度13.53亿的巨大人口市场,正成为短视频出海鏖战的重要一站。

印度是个短视频玩家集中看好的宝地,据数据显示在今年5月,TikTok在印度短视频平台遥遥领先,YY旗下的Likee短视频增长迅猛,字节跳动的Helo和UC孵化的VMate紧追其后。

短视频去海外收割下一个时代

数据来自SimilarWeb

今年3月,欢聚时代宣布完成对海外视频社交平台BIGO的全资收购,业务覆盖了全球150多个国家和地区。三个月后,Bigo旗下的LIKE短视频更名为Likee,在印度做了一轮大规模的营销推广,称未来三年内Bigo将在印度投资1亿美元。

在争夺印度市场中,我们还看到了一个不怎么熟悉的身影——阿里。今年5月,VMate作为阿里巴巴创新业务事业群孵化的产品,获得了上亿美元投资。这款由UC孵化的VMate,不到5个月内,VMate的月活增长了2000万。

但相比起字节跳动和欢聚时代的密集攻势,阿里的平稳发展显得比较佛系。创新业务事业群组总裁朱顺炎曾表示:阿里将不会以重金砸入、迅速扩张的模式,去推动VMate争取更多市场份额,从商业化角度看,印度市场“是一个谨慎待开拓的市场”,同时也不会过多考虑通过UC为VMate导流。

在面对提问:未来是否会试图往其他国家拓展时,VMate相关人员回复:“目前还没有计划,印度市场依旧还很有发展,希望继续深耕。”

VMate事业部负责人程道放也对媒体表示:“别人撤、我就进,所以取决于别人撤。我们和友商逻辑不同,不会大规模砸钱买量,而是要耐心做社区”。

印度之后,短视频出海的下一个战场,正是南美洲的金砖国家巴西。

作为国内短视频领域的重要玩家,快手海外短视频业务经历人员变化后,重启奔跑的区域正是巴西。

去年8月,有消息称快手海外化团队已经大幅收缩,其团队人员已大量离职或者内部活水到其他部门。12月海外业务的实际负责人、原快手首席增长官刘新华已于12月初离职。

并且在此之前,快手海外版已经在东南亚、印度市场停止投放,截止今年6月的数据,快手海外版的排名已经跌出前十。据《晚点LatePost》报道,曾经的Kwai在海外曾一度力压TikTok,但现在快手海外用户总数不足字节跳动的1%。

今年9月份,快手重启海外业务,迎来了出身360的新海外负责人,目前主要拓展巴西地区,由程一笑为主要负责。目前另辟蹊径的快手,在巴西拥有Kwai、VStatus两款主打产品,日活高达700万。

短视频去海外收割下一个时代

Kwai(左)和 TikTok(右)的登录页面

今年9月,抖音国际化去巴西考察,10月便将其设立为重点市场,随后巴西市场增长动向也位列张一鸣OKR中。同时,YY旗下海外短视频产品Biugo,也将巴西列为重点市场,由CTO鲁鹏俊亲自带队。巴西或将成为继印度之后的下一交锋城池。

激进的字节、低调的欢聚、重整的快手以及沉稳的阿里,大家都在用自己最合适的方式在海外市场进攻,守住优势国家辐射其他区域。

中国式创新,道阻且长

有人将短视频出海命名为内容上的“中国式创新”,“划一下”正在全世界流行开来。

相比过去C2C(Copy to china)模式的流行,短视频这一在国内发展起来的产品形态,以另一种形式,让全球用户见识到了来自东方的互联网产品的魅力。

在2019年Q2中国海外短视频APP下载量榜单中,TikTok以1.43亿次的下载量居于榜首。但同样的这也是其背后大规模的投放所带来的置换。

短视频去海外收割下一个时代

“短视频出海是巨头的游戏,烧钱买市场是一定的。”一位短视频领域人士表示。曾有外媒爆出:由于TikTok高昂的买量成本,字节跳动2018年亏损额高达12亿美元,字节跳动并未对此予以回复。

短视频出海经历了巨头加码、小平台求生的发展阶段,现在已经进入一个洗牌期。国外互联网巨头的醒悟,也在为这一市场增添更多变数。

据外媒报道,Instagram推出了新产品Reels,对标TikTok。“这不能说算是一个坏消息,当国外开始模仿我们的时候,不正好证明了我们的模式是正确的吗?”上述人士说道。

缺乏推广流量、巨头竞争等外部因素,是国内短视频出海可预见的难题。但最大困难,还是短视频出海产品自身的因素,更决定市场竞争最终的成败。

本土化程度低、竞品差异性小、社交能力弱是众多出海短视频应用存在的问题。例如:在东南亚地区,一个用户甚至会下载4-5款短视频应用,这些产品并没有很强的功能区别,因此都很容易被替代。

如何基于每个国家的国情、互联网开放水平、文化基因情况,制定不同的推广运营策略,走出由于“水土不服、不接地气”,最终被当地的产品所替代的怪圈,考验着每家公司的智慧。

“出海的过程中会遇到缺乏经验,本地化的战略布局以及变现难的问题。”一位常年研究东南亚领域的投资人表示。“但大方向是没问题的,出海是蓝海,大家都是抱有很大的信心的,很多人在看这块的机会。经纬、GGV、达晨创投等很多投资机构一直在看出海的机会。”

未来的格局还很难预测,是字节跳动独占鳌头,或者欢聚时代稳中求进,亦或者错失的快手卷土重来,还是阿里最终爆发收割所有,目前取法定夺。

总的来说,面对无限可能的海外市场,几位玩家已经做好了准备,占据每一座城池。

 

作者:马微冰、张雅婷;公众号:Tech星球(微信ID:tech618)

本文由 @Tech 星球 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
评论
欢迎留言讨论~!
  1. 回复