盘点各大电商年中大促:价格战还是利剑出鞘?

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6月18日,国内各大电商将迎来“蓄谋已久”的年中促销大战。京东、天猫、易讯、苏宁易购、国美、亚马逊中国、1号店、当当、凡客等各大电商均在6月开始推出促销优惠活动。在整个电商行业如火如荼的进行大洗牌时,对大部分电商来说,备受考验也备受煎熬,而电商间的战争似乎永无休止。

相比往常,自去年双11到今年上半年,电商行业进入“休养生息”阶段,价格战显得相对沉寂,微博中也未现大佬领衔喊战、掀起整个行业跟进的声音。但电商之间的硝烟却丝毫没有散去,冷清了几个月后的压力或在618得到释放。

回忆去年那场载入史册的“815电商大战”,被称为“史上最惨烈”的价格战。胜负输赢仍未可知,但转变已经在悄然变化中。正如著名财经作家吴晓波指出的,这次战役对电商各自的高流量冲击力、物流承受力、制造商供应链、资本关系等能力进行了全面测试,而最终最重要的战果是,消费者习惯的决定性转移。

而此次年中大促,不少消费者仍很关注。当然,针对此前各家B2C都有不同程度的先涨价后再降价、缺货率高等等问题,也会更加警惕。对消费者来说,更关心的仍然是真降价还是伪降价,同时质量与服务是否没掉链子。

京东商城:老刘专场

京东

“十年不长,但可以让一个企业由弱变强;十年不短,但唯有真金才经得起火炼。京东十周年店庆月,不怕质疑直面毁谤,最坏的时代&最好的时代——扛得起才赢得起!明天开始,京东红六月正式引爆,十年盛举邀您共襄!”这是京东今年的“老刘专场”。

6月亦是京东商城店庆月,并在6月17日-19日推出了“老刘专场”,以价格直降、优惠券免费领、全场满减,爆品秒杀的四重方式进行全品类特惠促销。此外,期间每天将送出633枚金币,6月17、18、19三天,每天成功在线支付购物金额最高,且完成订单状态的前633名京东个人用户,即可免费获得价值千元的金币一枚。

对于价格战,京东商城CEO刘强东曾总结道,“电商的本质就是简单而快乐,这是京东的根本目标,尽管在电子方面,在互联网深度挖掘方面,我们离亚马逊还有三年的距离,但京东毕竟时间短,需要时间去优化服务,细节,我们还要创新。”他称自己一直以“商业本质”来规范京东。

天猫:全民疯砍

天猫

天猫年中大促活动将从6月13日开始,一直延续到6月底。其中,6月17、18、19三天是6月最便宜的3天。据了解,超过5000家天猫商家准备了超过20万种的优惠商品,涵盖3C电器、服装、家居家纺、母婴、生活日用、图书、食品、汽车、旅行等行业。

另外,天猫推出“全民疯砍”活动,即在首页每5分钟放出两款活动商品供用户参与互动,在互动过程中,用户根据屏幕提示参与活动商品砍价,砍中最后一刀的用户即有机会获得以页面显得的底价购买该活动商品。

马云曾评价价格战中“令人瞠目结舌的电商”,他强调,虽然在商场上可以偶尔“诈”一下竞争对手,作为乐趣,但绝对不能挟持消费者和合作伙伴去诈,更不能直接去诈消费者。要坚信消费者的“知商”远远高于你。

易迅:网购不怕买贵了 帮您“压压惊”

易迅

“网购不怕买贵了,易迅帮您‘压压惊’。”6月17-19日,易迅网全场商品5折起,并推出双倍“贵就赔”帮您“压压惊”,“只要您在易迅下单购买的商品出库后,发现所购商品的实际购买价格高于京东相同商品的售价,请点击‘贵就赔’图标并提供相关证据,核实后将有双倍差价积分返还。”

即消费者在这三天时间内,如在易迅上所购买的商品比京东同款商品更贵,差价部分将获得易迅网双倍积分赔付。与此同时,消费者还可叠加享受易迅网从今年3月开始实施的24小时主动价格保护等其他服务。

“我觉得电商营销首先要理解自己的消费者是谁?他们有什么样的背景和需求?如果作为电商主体的我们只是站在自己的角度来判断这些问题,那将是一件很傲慢的事情。企业还需站在用户的立场思考问题。”腾讯电商易迅网CEO卜广齐曾如是阐述电商营销的真谛。

亚马逊中国:比价月,默默比你狠

亚马逊中国

“亚马逊比价月,默默比你狠。”“就爱乱中取胜,最爱火上浇油!”“你可以不来亚马逊买,但是不能不来亚马逊比价!”“继亚马逊在‘一淘网’电商比价奖牌榜夺冠后,‘搜狗搜索’再一次证明亚马逊诚信比价。我们不再沉默,低价就是让你知道。”今年的亚马逊中国,不再沉默了。

6月17日至6月19日,购买亚马逊12大产品线指定自营商品(不包含第三方卖家,Z秒杀和Z实惠产品),结算时输入优惠码BIJIAYUE(比价月拼音),即可享受满399元减100元优惠。每个亚马逊账号享受一次该优惠。部分商品限购1个。此促销不与其他促销同时生效。

十多年前美国电商忙于大打价格战时,贝索斯领导的亚马逊却花重金建设物流系统,闷头去做“客户体验”。在中国,主打技术和长远路线的亚马逊一直在电商大战中显得颇为沉默。

对此,亚马逊中国副总裁方淦在接受《外滩画报》采访时解释:当初贝索斯执着于物流是“看得很长远的”,“不要以为物流很简单,这背后需要大量的数据运算,科技含量很高。”互联网业内人士洪波也对亚马逊寄予厚望。“它才是真正的电子商务模式。”

苏宁易购:5天5夜,5亿狂飙

苏宁易购

“6月年中庆!5天5夜5亿狂飙!全品红包领不停!”针对年中庆促销,苏宁推出“满千返百”的促销,全国近1700家门店同步操作“大家电满千返百,3C满千返五十”的活动。大促开始,怎样才能最实惠?“第一:充值易付宝,赢海马S7;第二:6月年中庆,红包领不停,输入券号,享受直降优惠;第三:参加优惠活动,5天5夜,5亿狂飙。”

苏宁易购3C品类推出了价格直降、返券等常规优惠,以及电脑“差价双倍补偿”的活动。年中庆期间,消费者在电脑“差价双倍补偿”活动页面购买的商品,凡发现成加价高于京东同型号机型的,可以向苏宁易购社区提交相关证据,一经核实,苏宁易购将给予消费者双倍差价补偿。

对于价格,苏宁CEO张近东曾表态,“电商的战争应该回归价值,但现在打打‘价格战’也是可以的。”对于苏宁当前推行的“店商+电商+零售服务商”的云商模式,张近东亦非常自信,“传统零售商必须转型,而传统的电商存在泡沫,是不可持续的,我们的云商模式将为整个行业提供一种新的模式。”

国美:打出“巅峰时刻”

国美

“领现金、抽大奖、抢礼券。”在6月18日当天,国美在线将进行五重优惠促销活动。一是18场抢购,每场抢购活动均有24款最热门的商品以极富诱惑力的价格参加,包括智能手机、数码相机、大家电、厨卫家电、日用百货等领域的热销产品。二是满减+满返活动,在国美在线各个品类专区中,将以分会场的形式开展单独的促销活动。三是最“老牟专场”,该活动以国美在线董事长牟贵先的名义推出。从18日16点开始持续至20点,包括家电、3C数码、酒水、家纺、手表、运动以及个护等品类在内共计36款商。四是品牌让利,联合家电、数码3C、百货等领域的品牌共同让利促销。五是“逢8有惊喜”,活动期间消费者订单金额末尾数逢8即可获得赠券。

据了解,本次大促,国美在线董事长牟贵先亲自坐镇。“不管别人打不打,每月的18号国美在线都将打出‘巅峰时刻’。” 牟贵先强调,即使不是节假日促销,也依然能够让用户享受到常态化低价。

当当:火拼 底价最强音

当当

当当发起6.18服装“闪购大战”。当当网官方介绍,将推出达芙妮、婷美等60家独家品牌闪购,要求供应商备货超过3个亿对决“闪购大战”。

6月16日到6月18日三天,当当网尾品汇3折大抢,最高满300元减150元,而当当服装全场5折封顶,最高满200元减100元,此外,还有3万种童书49折封顶。

“每个公司都想谁是下一个上市的当当网。所以我们行业至今为止一塌糊涂,没有理性的价格战,大家都在拼谁能倒贴钱打价格战。”在2013(第五届)中国“商界木兰”年会上,当谈到电商行业发展前景时,当当网董事长俞渝如是说。

“中国电商的资本金,除了当当,其他的都应该烧得差不多了。”面对众多电商火热开打价格战,李国庆曾接受采访时指出价格战即将迎来终点。“谁也挡不住,电商明年肯定都提价,但提价救不了电商。亏得太多了,所以随着中小型电商的倒闭,大型电商到明年6月底前,就会倒下。投资人想清楚了不救了,而我也看不出有融资的迹象。”

原文地址:http://www.ebrun.com/20130628/76623.shtml

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