静态权重:那些被忽略的影响直播间观看人数的要素

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本文从静态权重给大家分析一下,为什么你的直播间观看人数这么低?直播间的观看人数要怎么做才会多起来呢?

2020年初的疫情在一定程度上给直播的飞速发展提供了充分的助燃剂,国民对直播的意识好像在一夜之间爆发,不管发挥的作用大不大,反正干了先。直播赛道风起云涌,直播因其特有的互动性和沉浸体验,极大缩短了用户的决策时间,是目前为止最为直接有效的渠道。

但很多达人做过一段时间后碰到一些共性的问题:

  • 直播观看人数总是突破不了百?
  • 尴尬的时候才只有个位数,主播尴尬粉丝也尴尬?
  • 直播间观看人数怎么样才会多起来?
  • ……

通过对不同平台近500个主播调研数据分析,我们发现直播观看数从十位数到百位数的提升,平均需要花费3个月时间且不间断直播。想要提高直播间的观看人数,就需要知道哪些因素影响了直播间的观看人数。粉丝从知道直播到进入直播间这个流程,影响因素可分为静态权重和动态权重两大类。本文我们从静态权重给大家分析。

首先我们来认识一条逻辑线,直播间要有高的观看人数,就需要让更多人知道你在直播,然后完成点击进入动作。而这涉及一个概念“直播间相对热度”,只有相对热度高,直播间排名靠前,才能获得更多曝光机会。

1. 直播预告

一个好的直播预告对直播间流量提前储备起到很重要的作用,利用好预告的引导,不要让预告流于形式,直播预告一般提前一天发布即可。

直播前2天在发布的视频评论置顶,露出直播时间及优惠信息.如果有其他渠道,可同步预告,如朋友圈、微博、小红书等。

将直播时间固定下来,直接展示在账号主图背景图或简介。粉丝对你直播的心智培养需要从早期开始,直播时间没有固定下来,在粉丝粘性不强的情况下,粉丝是很容易流失。

2. 直播封面

直播封面是很多达人或商家直播时最容易忽略的地方,往往都是临开播前随便拍一张,或者沿用上一场直播的封面图。一个直播封面优秀与否决定了是否能够吸引人点击进入直播间。很多小的账号开播初期没什么初始观看人数,这些细节尤其需要做好。

封面图有几点要求需要做到:

  • 尽量用高清图,图像模糊遮挡是不可以的,图像清晰度对粉丝的观感认知很重要;
  • 色彩明亮突出,封面内容突出主题,选取有视觉冲击感的图片;
  • 直播封面保持无文字展示,避免跟标题重复,快手由于本身标题的展示位置,更需要选取干净整洁度高的封面图;

  • 适当用场景配合内容展示,如果你是做健身运动的,那么封面尽量选择在相关的健身环境中;如果是做穿搭推荐,可以用美女或帅哥的照片;
  • 封面图不能出现品牌logo或文字,拼接图片也是明令禁止的。

备注:如果把握不好什么是好的封面,可参考同主题或相关主题的直播模仿参考他们的封面制作。

3. 直播标题

很多人起标题只关注到用户的角度,忽略了标题也是要“给平台看”。给用户看是为了吸引点击进入直播间,给平台看是为了获得精准推荐,提高曝光。二者缺一不可,很多人起标题属于“自嗨”型,等到标题审核的时候却不通过,所以清楚平台对标题的要求也是很重要的。

标题字符10个,能表达的信息有限,尽可能把直播间的亮点说出来,尽量带利益点。结合时下热点,丰富直播内容,使受众得到有价值的信息,更加吸睛。

有几个小原则可以提供参考:

  • 主播特性:标题以萌妹萝莉御姐为主;
  • 优惠型:标题以抽奖送大礼,如八点直播间送ipx;
  • 挑战型:如1小时吃30桶方便面;
  • 猎奇型:如1个水果能买一栋别墅。

4. 直播标签

标签是很多主播会忽略的点,标签不同流量是不同,谨慎选择合适的标签很重要。直播间权重不高的情况下,尽量避开大店时间点和标签。标签切忌乱选,测试标签流量很有必要。以3天为一个测试周期,前期可频繁更换,测到标签流量OK,即可固定下来稳定上播。除非参与官方活动有指定标签,不然不要轻易换。直到出现流量下滑,可重新测试标签流量。

5. 开播稳定

很多主播会有个通病,一开始直播人不多,很容易打退堂鼓。中断直播、不准时开播,随意开播,这些都是大忌。稳定的上播是一个主播专业度的体现,一旦主播三天打鱼两天晒网,那么给到送礼物的粉丝体验感就会非常的差。

粉丝心智培养需要从早期开始,直播时间没有固定下来,在粉丝粘性不强的情况下,粉丝是很容易流失。刚开播的小主播建议避开直播流量高峰期(早上10点-12点,晚上10点-12点),建议凌晨0点-2点开播。虽然流量不高,但是开播的较高峰期少了将近80%,对刚开播的比较友好。

除了稳定开播,直播时长固定在1个半钟起,时长能让系统判定你是有稳定且持续输出内容的能力,对推流有帮助。

总结

直播不可能一口气吃成个胖子,先播起来才有可能有后续的变现。大家现在熟悉的薇娅、李佳琦都是经过数年的直播沉淀才成为一姐一哥的。

 

本文由 @壹壹快跑 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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