直播火热但迎来拐点:未来有哪些趋势与机会?

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企业营销如果能从垂直细分领域的切入并借助直播技术与趋势为已所用,往往也能获得新的机会。尽管任何基于行业趋势的预测都意味着不确定性,但抓住不确定性的机会,才能最终在新一轮风口下,把握企业转型与商业、营销模式创新的机会,迎来属于自己的时代。

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直播行业的火热趋势仍在持续。目前,中国在线直播平台数量已经接近200家,百度、腾讯、网易、乐视、暴风科技、欢聚时代、昆仑万维、巨人网络、陌陌等巨头或互联网公司也已经纷纷入场。

花椒、映客、一直播等直播平台推动了泛娱乐直播用户的普及,虎牙、斗鱼、龙珠、战旗等直播平台也驱动了电竞综艺、游戏直播的火爆。

但与此同时,一线垂直领域(生活、电商、美妆等)已经被巨头的直播平台占领,创业者渐显焦虑而融资艰难,资本开始收紧。许多直播平台融资额度走高的同时,另一个消息是一些直播平台已经倒闭。

有数据统计,已经有超过1/10的直播平台关闭或停止更新。直播产业正在进入另一个拐点,各大平台的布局完成,诸多直播平台已经估值上亿,而网络直播的用户规模已经达到3.25亿。某种程度上说,目前直播红利窗口已过。那么,直播行业的未来还会有哪些发展趋势与机会?

趋势一:巨头收割直播价值,依赖巨头扶持的直播平台存活几率更高

一方面,我们看到目前国内大量C端直播平台通过娱乐性的网红与明星直播内容来导流,导致各平台同质化明显,而空洞无聊的卖颜值的网红直播也在一定程度导致用户疲态显露。当直播平台逐步同质化竞争之后,缺乏特色与资本、入口扶持的直播行业的中小创业者风险会与日俱增。

因此,人们比较关注的是BAT未来的资本收购与扶持是否会强有力的改变直播格局。但从目前来看,直播行业的流量与入口并不直接与BAT入口、用户、流量优势一一对应,BAT在直播领域也并没有占据绝对流量优势。

尽管一线垂直领域已经被巨头的直播平台占领,但创业者依然还有机会。

总的趋势是,直播行业最终可能也将和团购、视频领域一样,受到几家巨头互联网公司的棋局影响,。初视频网站大战,留存的几家都是被巨头收购或者是巨头平台下资金与流量输血支撑下存活了下来。

因为一旦资金链断裂资本变脸,存活的难度越来越大,目前直播平台一成已经倒闭,但更大的震荡恐怕还在后头。

未来在泛娱乐社交、游戏、美妆电商等核心领域必然会有几家直播平台具有突出优势,而这些具备突出优势的直播平台很可能会被BAT入股收购或者收编,因此如果能够获得巨头的资本输血与流量扶持,往往存活的几率会更大。

趋势二:直播平台从争抢网红到争抢明星资源

前面提到,我国目前在线直播平台数量接近200家,但许多直播平台都是做网红秀场直播,导致目前行业呈现同质化竞争格局。因此未来直播的持续火爆依赖于行业对“泛娱乐”内容的开拓。

为了吸引流量,目前一些直播平台开始隔三差五地拉拢明星来做直播,包括王俊凯、范冰冰、王宝强、刘涛、蒋欣、王凯,周笔畅、李玟等一众当红明星均纷纷加入直播大潮。

这意味着直播产品已经迅速进入到娱乐营销的升级阶段,而泛娱乐内容的开拓必然需要捆绑更多的明星资源推动自身流量与用户的增长以及平台的品牌升级。

从各大明星直播的打赏规模与频次可以知道,粉丝可以为明星乃至背后的品牌商带来远更大的收益,明星可以为直播平台带来更大的用户活跃度,这是目前一般网红所达不到的品牌层次。

明星+粉丝经济+直播平台,很可能会衍生出新型的整合营销方式。即怎样通过可购买价值的内容设定,运营好与粉丝之间的感情沟通,让粉丝群体进行持续性参与并进行情感消费投入,直播平台与明星组合叠加的人气效应与非理性消费的频次也非常契合品牌商的需求。

因此,直播的未来趋势将从争抢网红资源到争抢明星资源。这是直播平台孕育粉丝经济进而带来新型的情感消费与商业模式的要走的一条必要的路径。而未来可能会有越来越多的品牌商更愿意尝试这种直播互动带来的品牌曝光机会与商业变现模式。

趋势三:从泛娱乐明星网红直播转入到二级垂直细分市场的专业直播

目前,泛娱乐直播依然为当前主流。数据显示,泛娱乐直播已占据市场结构的44%,这背后表明资本市场对泛娱乐领域的良好预期。

但从另一方面来看,一线垂直领域已经被巨头的直播平台占领,加上监管部门将对直播内容开始严格审核,广电总局下发“持证上岗”通知,在YY、映客、虎牙等部分直播平台之外,多数直播平台并未拿到牌照。因此,牌照门槛也将淘汰掉许多小玩家。直播行业会很快迎来分层筛选阶段,裸泳者也将浮出水面。

与此同时,泛娱乐直播内容属性上由于其单一、无聊的直播内容无法构成平台的核心竞争力,直播平台未来大趋势是从泛娱乐直播转入到内涵直播。

目前部分视频直播平台已针对财经、育儿、时尚、体育、美食等垂直领域的自频道开放直播权限,内容的差异化与垂直化可以为直播平台带来新的商业模式,平台也可以通过优质的直播内容,产生付费、会员、打赏以及直播购物等盈利模式。

因为目前缺乏真正有价值的直播,多数直播平台在内容供给侧是存在问题的,网红要提升自身与粉丝之间的黏性,显然需要差异化的内容,而从目前的欧美网红与直播内容的发展规律来看,更健康、更有价值与内涵的直播内容成为未来的发展趋势之一。

而在一些垂直的、尚未被完全开发的二级细分市场,包括财经、教育、健康、音乐、旅游等垂直领域端直播将更有前景。

另外,直播还有与更多行业结合的机会,创业者或企业应该基于各种“直播+X”的探索,争取融入到其他互联网平台以及与跨界领域结合的机会。

趋势四:网红孵化器批量生产网红 将走向专业化

当直播平台越来越多,直播行业深入到垂直领域与内涵专业性领域,这导致专业型特色性网红需求量非常大。

这给网红孵化器带来了机会。由于在网红包装、传播、变现等方面具备专业的运营能力,网红孵化器未来须具备 “经纪人+代运营+供应链+网红星探”等多重角色,向专业网红群聚捆绑者向提供专业化的服务与垂直领域专家型、特长型、个性型网红培养者与发现者这一定位转型。

借助在用户洞察、网红运营、电商管理方面的精良团队,需要打通粉丝营销和电商运营,并将网红、粉丝,平台、内容,品牌、供应链,进行有效链接及整合。

另一方面网红孵化器还需要通过包装培训等措施基于各类个性化网红以及对具备成为网红潜质的达人进行孵化与训练,实现能批量生产个性化的中小级别网红的能力,进而打造专业化能力,并具备对接电商、品牌商的能力。

趋势五:C端直播洗牌  B端企业直播崛起带动专业的商务直播需求

前面分析指出,目前C端直播平台资金链吃紧,随着小玩家逐渐出局,C端泛娱乐直播显然已经到了收割期。对于企业来说,直播的火热,必然需要思考如何为企业需求做好营销,市场潜力不可小觑。这样一来会带动直播服务商的发展。

这类直播服务商包括与直播平台直接相关的公司、具备视频直播内容提供能力的公司以及直播平台的技术服务与营销的商家。

包括乐视云、阿里云、金山云等云服务厂商,也有如乐直播这样的高清视频直播解决方案提供的厂商与移动媒体营销服务的厂商。

比如,目前乐视日前发布了乐视云,围绕其VaaS产品,帮助企业降低基础设施门槛,提升网络传输服务质量,为熊猫TV、快手、豌豆荚等企业提供CDN服务。

乐直播则采用视频传输技术与多条传输通道传输技术,确保企业直播的稳定性,并解决各企业直播过程中视频卡顿、掉线以及用户互动、营销等问题。

目前,各种企业的商务发布会、沙龙、座谈、讲座、渠道大会、教育培训等方面直播需求强烈,在企业进行移动视频直播的需求推动下,它们开始寻求低成本、快速的搭建属于自己的高清视频直播平台的模式,而企业搭建视频直播平台需要专业的技术能力的服务商来应对这种需求。

在这一领域,移动直播服务商乐直播的模式就是依赖自身独有的视频编码压缩和推算流法以及独有的高并访问处理机制等优势,为企业量身订做直播间,也为第三方提供技术视频直播服务与精准营销等一站式直播解决方案。

用户可以通过微信直接观看企业直播参与互动,让直播突破空间场地的限制,某种程度也代表直播产业链的一个接入的发展方向。

趋势六:解决直播用户体验与新媒体营销,移动直播服务商将迎来新的机会

因此,娱乐C端需求的直播平台多数时候就是靠颜值卖萌,讲故事,要钱,或者唱歌吃饭等,当这个方向渐显疲态,从前面分析可知,未来的一大直播方向是面向企业商务需求,这也带给直播背后的移动直播服务商新的机会。

但企业商务需求对于直播的体验与新媒体营销的要求高,当用户量级上升的时候卡、延时、掉线等各种各样的问题会随之产生,会极大影响到企业分发与营销的直播效果。因此许多直播服务商开始通过开放平台的云技术,采用SDK或API的方式,帮助企业做直播营销服务,通过CDN承载优化直播卡顿问题。

目前提供此类服务的平台有乐视云、乐直播等。比如乐直播的模式是通过现场拍摄,解码压缩上传到云服务器,通过多终端分发去锁定有效客户。

值得一提的是,乐直播的直播盒无需网线即可连接摄像机与导播台,并通过独有的推流算法确保户外直播不会卡顿。这样一来,就突破直播场地与空间限制。

随着直播趋势的演进,这类提供移动直播服务与移动新媒体营销服务的厂商对企业来说越来越不可或缺。这些站在直播产业链背后技术营销环节的服务商,也获得了各自的发展机会。

因此,不可避免趋势是,直播行业进入了各行各业均可参与,并将直播作为企业服务工具的直播+时代,而玩转直播+,从技术、营销、服务、内容,进而可以衍生出更多的直播服务盈利。而对于解决直播体验背后的移动直播服务商,也将迎来新的机会。

趋势七:直播或成为企业的标配,可能为企业带来更多转化率

当视频直播成为企业未来的营销阵地,也因此可能会成为企业营销的标配。过去的企业商务营销活动只能覆盖线下现场人群,而如果采用微信、APP多渠道在线直播的方式,覆盖到目标观众和潜在的客户群将极大扩展带来更高转化率。

目前定位商务直播领域的服务商乐直播已开发了微信视频直播功能,基于SaaS、PaaS系统平台为支撑,打造基于微信生态的直播系统,将直播融入到微信公众号、网页或APP中,用户可以在微信中观看直播,无需下载APP或其他插件。

这相当于摆脱第三方平台,建立自己的专属微信直播间,并可实现多微信公众账号同步直播,直播效果也得以迅速放大扩散。

从这里看出,商务直播随着技术的逐步迭代和基因进化,将逐步具备媒体属性并能提供商业化配备方案。借助直播产业链服务商,根据场景、观众的需要,实现直播的商业化、娱乐化、互动化运转,为企业带来更大的营销效果与转化率。

当直播火爆起来的时候,人们要关注的不仅仅是行业能火爆多久,它的商业模式是否成熟,在洗牌节点来临与巨头羽翼覆盖下,自身还有没有机会,创业者与企业都应该从中寻找自己的机会与跨界领域的嫁接。

它不仅仅是内容和流量的变现工具,更应该是一种营销与商业理念的转变。不久前,马化腾向青年创业者建议,要关注两个产业跨界的部分,因为将新技术用在两个产业跨界部分往往最有可能诞生创新的机会。

而企业营销如果能从垂直细分领域的切入并借助直播技术与趋势为已所用,往往也能获得新的机会,尽管任何基于行业趋势的预测都意味着不确定性,但抓住不确定性的机会,才能最终在新一轮风口下,把握企业转型与商业、营销模式创新的机会,迎来属于自己的时代。

#专栏作家#

Alter(微信公众号:spnews),人人都是产品经理专栏作家,互联网观察者,文字通俗易懂,却有一颗文艺的心。专注于移动互联网、智能硬件、电子商务等科技领域。独立的自媒体人,走在创业的路上。

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