双十一案例分析:互联网经济与实体经济是如何结合的

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线上线下深度融合,全渠道成为趋势。纯电商的发展方式已到达巅峰,未来的零售将逐渐向线下延伸。

shaungshiyianli

双十一走过了8年,从一个电商平台促销日到全民狂欢的购物节,从线上到线下的疯狂购物行动,在2016年天猫双十一已经是单日1207亿,这样的数字可见购买力之强,1207亿是什么概念,比2015年西藏(408亿)、宁夏(789.57亿)全年零售总和还要多。

根据市场调研公司尼尔森发布的《报告》,中国消费者今年对“双11”的热情有增无减,每人平均预算约1719元,不知道你贡献了多少?

看看今年双十一创纪录式的购买力,想起之前白岩松在双十一前的“互联网三问”

第一、如果互联网只是使富人变得更加富,而穷人只是在淘宝上买一些便宜的东西,请问互联网有什么意义?

第二、如果互联网只是使大城市变得更加便捷和更大,人人向往,房价变的更高,而小城市只是在互联网上打打电子游戏,请问互联网有什么意义?

第三、如果互联网只是使城市的生活变得更美好,却让我们的农村依然是日出就要工作,日落就要休息了,还要靠天吃饭,请问互联网有什么意义?

这三个引起轩然大波的三问,我想大部分互联网相关人士都有一堆话要回复,互联网加快了信息的传递,提升沟通、交易效率,我来回答一下这三问:

第一,没有互联网,穷人还会去其他市场购买产品,而富人也会变富,但是互联网却让穷人省下时间、金钱。在我们的身边还有很多因为互联网创富的穷人,这恰恰是互联网给予的时代机会,反之,我们又看到还有一些富有的人压根不是因为互联网暴富。

第二,大城市与小城市之间恰恰因为有了互联网的沟通,效率提升、信息对称、资源共享,甚至拉近小城市与大城市之间的距离,比如很多做电商的创业者,在二三线城市,房租、人力成本等较低,通过互联网就可以把产品卖到全国、全世界,线上交易、交流,线下物流、交货,小城市只是打游戏就片面了,话说大城市就不打游戏了?

第三,互联网的出现是让生活变得更美好,而不仅仅是城市生活,农村一样,比如现在有些农民学会上网、使用智能手机,开始阅读一些知识,这需要一个过程,农村现在主要劳动力在70、80后,受教育程度也明显提高,养殖、种植等知识经验获取,以及产品销售方面,互联网都是重要渠道。

线上线下深度融合,全渠道成为趋势。纯电商的发展方式已到达巅峰,未来的零售将逐渐向线下延伸。而在今年双十一中家电圈就有一个有趣的线上线下整合事件,TCL敢于创新,巧妙借光棍节与双十一的热潮。在光棍节让一对大象去送货,光棍节与送“对象”,以“大象送货直播、明星直播”事件引爆的背后正契合了“新零售”概念,互联网经济与实体经济的结合,这算一个不错的案例!

我们还原一下这个事件:

1. 事件主体:大象送货

被大V、自媒体、直播网红传播的是一对大象送货,事件是在双十一当天,一位主播到苏宁电器门店直播如何选家电,而此时TCL策划了一个大象送货的活动,引发主播兴趣,我们平时在路上是很难见到大象的(在《老炮儿》电影里一直鸵鸟跑到街上也引发关注),而且这还是两个(“对象”之名就源于此)。

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两头大象走在街上,眼球效应不言而喻,且又一语双关。这是事件营销最重要的关键点:吸引力!

利用大象和直播,引发消费者兴趣和广泛关注,加强与消费者的沟通,进而产生用户转化率。

2. 活动预热:明星直播+H5

10月26日当红明星迪丽热巴在TCL天猫直播间进行了网络直播,吸引了13.9万人次围观、13.6万次评论、1159.1万次点赞。

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TCL这次运用了迪丽热巴的明星效应,以H5为载体,邀请玩家来讨论“理想型对象”,吸引了大批网友参加,为双十一推出“挑对象一样挑好货”主题活动预热。

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