小红书品牌营销(四):拆解了小红书500篇爆文,我们总结出这些套路——展场景

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编辑导语:在小红书品牌营销中,有一种套路叫做展场景,也就是对于产品介绍,我们可以利用场景进行细分和展开,这样能够起到对症下药的效果,有效击中有需求的用户。作者总结了这种方法的三方面内容,我们一起来看看吧。

什么叫做场景呢?有人有画面有动作其实就可以构成一个场景,而在小红书营销中,场景可以理解为用户使用产品的情景,也就是说用户会在什么时候使用相关的产品。对场景进行细分和展开,十分有利于我们的产品击中有需求的用户。

当我们收入遇见问题的时候,有些时候是自身经营引起的,有些时候也和平台的调节机制有着紧密的联系,那我们怎样将平台机制影响收入的风险降到最低呢?那就不得不提我们的单品种草,同时,单品种草理应弱化广告的功能。

主要内容:

  1. 小红书笔记结构剖析
  2. 笔记常用的比喻与画面手法
  3. 学习场景营销

一、小红书笔记结构剖析

不论是我们自己创作企业账号的内容,还是说让博主给我们进行推广,它都是有自己的逻辑的,我们先来看看小红书广告结构的剖析。

第一点就是我们要学会挖痛点,比如说遇见的问题,产品可以解决什么?

第二点就是,要了解用户通过什么渠道了解了我们的产品。

第三点就是使用产品的感受以及使用前后的变化。

在这里,我们以一个例子帮助大家理解。我们来看这一张图——单个产品的一系列产品。

标题和封面是根据不同人的审美标准来确定的,也是品牌方作为信息推广流的落地页来使用的。可能也会有人觉得这种图片一般般,但是,当一个博主的封面能够获得官方的认可时,就代表还是不错的。

这些图片呈现出来的信息,其实是有展现用户的痛点的(比如:秋冬皮肤干燥),第一部分是,我是在高中时代就知道这个品牌了,展现来品牌的历史。

与此同时,它还写了一个韩国的明星推荐出来的产品。在这个产品的基础上,谈到品牌历史是十分有说服力的,也就是再讲她之前是怎么遇见的。

在这里,这篇文章前面直接谈及——我的痛点,引起用户的共鸣,中间再植入——我是如何遇见这个品牌的,通过明星效应使得文案内容真实可信,最后现身说法写产品使用的一些感受,从痛点挖掘——如何接触到产品——情节连接——使用感受、前后差距,这就是一个单品文种草的一个结构逻辑。

其实每一篇文案都是有它的逻辑和结构的。文案的开头要体现什么,中间展示什么,最后又要露出点什么,最好要尽可能让文案看起来专业且有说服力,并且可以打动人心。

二、大脑强印刻的文案幻术写作

其实,这几个步骤回到我们的展场景,主要还要结合产品的卖点和用户的痛点。这是什么意思呢?我们来看看这个卷发棒产品。这里给大家呈现了6个场景。

具体怎么展现这些场景呢?那就需要挑选相关博主来创作具体内容,进行展示。这些内容一定要足够软,可以从这故事、场景、人物、问题、解决、感受、促进这7大要素进行推进。

三、学习场景营销

其实,我们可以把展开场景当成是场景营销的一部分,通过将人、内容与场景的有机结合,将营销的效果最大化。

我们购买产品往往都是为了能在合适的时机使用,产品功能与使用时间段、使用场景、动作行为、消费者、消费者需求(即:当时、当地、当事)如果和品牌结合,就可以带给人们一种更为直观的体验,激发消费者的购买行为。

有一种说法是:在场景营销的思维中,我们并不关心消费者平时是不是“死肥宅”还是“土肥圆”,我们只需要关心他们在购买产品时是希望成为“肌肉男”还是“白骨精”。

这种说法是有它的合理之处的,也是值得学习和借鉴的。

  1. 小红书笔记结构剖析
  2. 笔记常用的比喻与画面手法
  3. 学习场景营销

因此,在我们在介绍产品的时候,要关心用户不想要什么、想要什么、有什么顾虑,思考他们会在什么时候、什么地方、怎样使用我们的产品以及想要达到什么效果。

在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销,请关注我,分享更多的小红书营销知识,会详细给大家说明。

 

作者:庄俊,10年互联网营销传播,4年小红书内容营销,亿邦动力小红书主讲人,专栏作者,人人都是产品经理作者,多家企业营销顾问。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 这就上手来试一试😜

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