蔡康永肩上为什么总有只鸟?

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编辑导读:想到李佳琦就会想到他的OMG,想到蔡康永就会想到他肩膀上的鸟,想到李诞就会想到他的人间不值得……之所以能够记住这几组标签以及对应的人,是因为他们如此好记忆而又不断被重复。想要打造顶级IP,就要有像他们一样的记忆点。本文作者对此进行了分析,希望对你有帮助。

打造IP的本质就是打造标签,而标签只有一个作用:就是被记住。

这句话如此重要,请务必记住。

先做个小测试,看一下下面 3 句话,你能想起谁?

要把人类移民火星的男人,是谁啊?

oh my god 买它!买它!

人间不值得!

不言而喻,这就是顶级IP的记忆点。

一些金句或者是一些视觉画面,你的认知就可以随时被调起,而你之所以能够记住这几组标签以及对应的人,是因为他们如此好记忆而又不断被重复。

为了准备这篇文章,我花了一周的时间,整理了4大标签系统以及12大标签。带你全面去梳理一下如何去搭建自己的IP标签系统,目的就是让别人一接触就忘不了。

标签再多再复杂,其实都是和人相关的。

所以问个简单的问题,何以为人?或者说什么是一个社会人?

我们看这些场景,在相亲的场合、在面试的场合、在第一次去见丈母娘场合,我们看人也不外乎这4个方面,4个朴素但影响人心智的问题。

  • 第一,你是干啥的?
  • 第二,你长啥样?
  • 第三,你说的啥?
  • 第四,你做了啥?

这4个极其朴素的问题,其实就对应了我们4类标签系统。

身份标签系统、形象标签系统、语言标签系统、行为标签系统

身份标签系统是叫专业锚,形象标签系统对应视觉锤,

语言标签系统是文字钉,

行为标签系统是叫行动枪。

学会这四大兵器,击穿用户心智,让他牢牢记住你的IP形象。

我们先来梳理第一类身份标签系统。

你是谁啊,从哪里来,以及到哪里去。另外,你擅长什么?是身份标签的体现,也叫专业锚。

如何让你的专业或身份像船锚一样勾在用户内心深处,念念不忘?

专业锚的话,有三个标签,分别是使命愿景标签、专业标签以及价值标签。

先说一下使命愿景标签:

1、是你为什么要做这些事情?

2、你的目标是做到什么?

能不能让人一听到就心情澎湃或者感同身受,这是我们的专业锚的一个目标。

举个例子,像马斯克。要把人类移民火星的男人。

听完什么感觉?反正我听完会不自觉的浑身都充满了动力,这个男人值得崇拜。

马云的淘宝,过去说得最多的就是,让天下没有难做的生意。

听完有没有一点冲动去淘宝开个店。跟着马爸爸发财,这就是使命愿景标签。

其次专业标签,也就是你擅长的技能/方向。

比如说,大董5年的时间里操盘过百万量级的在线教育类项目,每季度能有稳定3000W营收的产出。

例子很多,像某音上的名师,10年高考语文阅卷组组长。

这些带有数字、名次的概述,是我们在打造专业标签的时候,一定要特别突出的!因为用户对于太抽象的东西是记不住的。

第三个的话呢,叫价值标签。

某音有一个理财博主,他个人介绍的第一句话就是从没让客户亏过钱。

你们听完有没有很想把钱给他,让他帮助理财,这里面就是有极强的价值感。

群响641也会经常说一句话,每天在朋友圈分享10条创业干货和带你认识100个CEO,这些都是一种价值标签。

另外,还有一个在低调赚大钱荷兰的一个护肤品的品牌。他的口号就是做您身边的肌肤顾问,这也是一种价值标签。

那你皮肤出问题了,你会想到去问谁?

这就是价值标签的妙用。

所以,建议每个人在自我介绍或者是日常交流当中,都需要去把一些带有价值感的标签加进去,把这种心智锚定在用户心里。说不定什么时候别人就会想起你,然后和你联系、拉群、做转介绍。

以上,就是我们的专业锚标签,分别是使命愿景标签、专业标签以及价值标签。

接下来我们说一下第二类型,形象标签系统。

也就是你看起来怎么样?

这里的话,有一个比较响亮的词汇叫视觉锤。

如何让你的视觉形象像锤子一样快速的去砸中用户的心智.

我们有两个可以使用的标签,分别是外形标签以及辅助视觉标签。

这块应该比较容易理解,人最具辨识度的是什么?

兄弟们,你的脸啊。

所以也是为什么我们要维护自己的肖像权益,而不是像其他身材什么的。

大家一定要有这个意识,就是把带有自己面部形象的照片,作为首要的宣传图片

要去拍好看的形象照,并且反复使用。

OK,那除了外形之外,还有一类标签,我们称之为辅助视觉标签。

辅助顾名思义,就是我们穿的衣服、经常使用的颜色以及一些有意义的照片。

像乔布斯的圆眼镜,还有不论什么场合、时间去做发布会,他都会穿黑色上衣和蓝色牛仔裤,这其实就是一个辅助视觉。

还有周鸿祎,他们其实都有类似的习惯,叫他红衣教主,从而形成了他们自己独特的一种视觉表现。

当然了,他们也会有说辞,说要把自己的精力花在更重要的地方。

还有个案例并且callback下主题,蔡康永在出席任何综艺节目里面,他穿的衣服肩膀上都有一只鸟,他这是在向希区柯克的电影《鸟》在致敬。

而这也成为他的一个非常经典的辅助视觉标签。

所以,其实有很多不经意看起来不起眼的搭配,背后都是有大量的人为设计在里面,而它的核心目标就是被记忆。

第三类,语言标签系统。也叫文字钉。

如何让你的语言像钉子一样扎进用在脑海。

这里我们有三类文字的标签,分别是金句标签、态度标签以及故事标签。

金句标签的要领也是不断重复,不断重复,不断重复。

为了达到更好的重复效果以及频次,金句一定要短小精悍,一定要是大白话!

大家品一品现开篇提到的一些标志金句,是不是很洗脑,非常容易被记住。

OMG!买它!买它!

Are you ok?hello thank you !

人间不值得!

在我们的个人签名、短视频作品里面以及演讲的开头结尾,直播的开头结尾,还有课程的开头结尾,都要把这些元素加进去,久而久之就会形成你自己非常鲜明的标签。

这背后都是有精心的设计的。

说完金句,我们说下一个叫态度标签。

我们在说话时,鲜明的态度或者语气,以及所呈现的人物性格,也是能够让人深深记住的一个标签。

看这几个例子:

金星的说话态度,“人不犯我我不犯人,人再犯我斩草除根”。

而雷军,他说话是一种工程师和实诚人的感觉,这也跟小米的性价比的定位是牢牢结合的。

周杰伦年轻的时候说话带有一种叛逆、不想理你的感觉,这其实是一种对权威的蔑视和挑战。

还有像字节老板张一鸣,他说话是极度理性、慢条斯理的。但是他不断去强调延迟满足感以及理性,这也构成了他非常鲜明的一种态度标签。

久而久之,只要想到这些态度,大脑就能够在脑海中回忆出他们说话的方式,以及他们所呈现出来的一个魅力和价值观。

从而牢牢地形成他们的大众印象,这就是态度标签。

关于语言的最后一个标签叫故事标签。

一般来讲,做传播要讲故事,而不是讲道理,因为好故事才值得被传播。

而我们对IP的印象,也会因为IP经历故事变得鲜活并且易于记住。

来举几个例子:

俞敏洪老师,他经常在演讲中会反复去说自己高考三次落榜。三次高考考得不好,但是最后一次考上北大,这是俞敏洪的故事。

他如果说自己坚韧不拔,你们可能没感觉。但是他讲的这个故事都不用说其他的,自然而然形成一个俞敏洪非常坚韧不拔的这样一个IP形象。

李嘉诚他也经常讲一个故事,自己的儿子被悍匪张子强绑架,为了表示诚意,把家里应急的四千万交给了他。

然后呢,三个小时用多个编织袋把10亿现金给张子强装上车,并且让张子强安全离开,而李嘉诚他为了履行承诺,在整个期间一直没有报警,之后他的儿子李泽钜就安全到家。

李嘉诚他说自己多少遍讲信用,大家可能都都记不住,但是他一讲这个故事,所有人都会认为他是一个讲信用的人,这就是故事标签。

乔布斯,他为了挖可口可乐的CEO,问了对方一句非常经典的话,“你愿意卖一辈子糖水,还是跟着我一起改变世界?”

啊,一个极具情怀的ceo形象就诞生了。

对于我们普通人来说,我们可能没有这样的一些传奇故事,但是我们有一个必火的主题就是十年体。

一个不服输男孩的奋斗十年以及一个普通女孩的十年,这都是十年体。

这个故事是每个人都能够拿出来去传播的故事。

最后再给大家推荐一个小技巧叫做,故事的黄金圈。

这三个圈里面最中间的,叫4F故事。

4F分别指的是:Failures个人的失败、Flaws缺点、Frustration挫折以及Firsts初次的经历。

十年体里面其实就夹杂很多这样的特点,所以它大概率会成为一个具有传播力的内容。

十年体里面你不能一直说自己多么成功,你一定要有一些失败的经历、缺点以及挫折,以及第一次这些元素在里面。

让人卸下防备的前提就是自己先卸下。

所以讲4F故事,不仅它利于传播而且还能够快速去拉近人和人之间的亲近感。

中间这个圈呢,是个人故事。

一次精彩的演讲你最好是讲自己的故事而不是讲别人的故事,否则大家对你没有任何印象。

那怎么去讲好一个故事呢?在这里我给大家推荐一本书坎贝尔《千面英雄》

这是一本畅销了几十年的书,是坎贝尔从全球1000多个神话故事当中,可能很多都是流传了几百年甚至上千年的神话故事所总结的一个故事模板。

他把一个英雄故事分成了启程、启蒙和归来三个部分,以及10多个更细分的步骤,包括历险的召唤、鲸鱼之腹、遇到女神以及最终的恩赐等等。

这本书它是好莱坞编剧的教科书,几乎所有的好莱坞大片,你都可以从这本书里面找到模板。

那接下来我们进入到本篇主题最后一个标签系统,也就是行为标签系统。

行为标签系统就是你做了什么,不仅要看言传而且要看身教。

行为标签系统对应的武器,我们叫做行动枪,分为四类,分别是壮举标签、社交标签、情感标签以及辅助行为标签。

第一个是壮举标签,做过哪些有意义的壮举,能够让人印象深刻。

企业家群体最广为流传的案例——王石登珠峰

很多场合,都会提起他那一次壮举。大家在朋友圈也经常会看到一些人他们会徒步穿行沙漠,譬如说一个人骑行穿越中国或者去南极北极探险去挪威看极光,这其实都是一种壮举标签。

接下来,大董其实也会立下一个flag——日更99天公众号文章和短视频,和自己对赌!

大家应该都知道一个Vlog,从创意到脚本到拍摄到剪辑、修改以及正常发布,一般做一个也要做不到2-3天的时间。

如果挑战成功,请大家到时候扣波666,随意红包打赏!

OK,下一个行为标签是社交标签。在大部分人眼里,你是什么样的人取决于你的朋友是什么样的人?

很多人会在朋友圈晒跟大佬的一些合影,希望通过这样的方式来去展示自己的高价值,大董也不例外。

与社交标签不一样,情感标签能够反映出,特别是IP的深层次的情感,从而让IP人设变得更加丰满。

在微博上,像很多知识博主账号也会常拍自己儿子或者女儿的照片,这样的内容数据不管是点赞、评论还是转发,都显著高于其他,所以是受欢迎的一类。

那除了亲人外,竞对也是一种情感标签。

当年Uber进入中国,杀气腾腾。滴滴、快的当时都有点招架不住了,而神州专车,它是行业里面其实排不上号的玩家,但通过隔空向优步喊话并且抓住对手的软肋——安全性不高。

然后制作了一系列的 Beat U的海报,这个海报迅速引发了舆论,并且带来了广泛的传播效应。让大众快速认知到神州专车是一个安全性极高的租车平台。

而且还带来了如期的一个品牌定位,这就是抓住了情感标签当中的对手角色,快速的去强化了自身的品牌定位。

最后一个标签,叫辅助行为标签

在视觉锤的部分,有个辅助视觉标签,这里还有一个辅助行为标签。

比如说,高晓松经常拿着一把扇子,讲到开心处就展开,这就是行为辅助型的标签。

还有像金星的完美手势,这也是一种行为标签。

以及林志玲说话带一嗲,这都是一些小细节,小动作和小习惯,但是这些辅助行为的标签能够让IP被记住。

我们一口气梳理了4大系统12个标签,大家笔记记得怎么样?

有没有感觉干货满满啊?

这12标签,大家不必全部都用,而是去找到自己身上一些特点,选择其中适配的一部分,然后来强化跟突出就可以了。

同时的话呢,在本章的最后一篇文章中,大董还会拿自己来举例。给你做一个IP定位的画像描述,然后你可以参考来去做一下作业。

(完)

预告:

第5篇文章将会和大家去讲一下《如何矩阵式打造IP和品牌》

 

本文由 @大董也谈钱 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 学习收藏了,今天就当一回课代表吧。搭建私域流量运营,当然必须要有工具。给大家推荐一款由【人人都是产品经理】【起点课堂】旗下独立研发的私域流量运营工具——粮仓·企微管家。粮仓·企微管家是一款基于企业微信的一款营销型SCRM系统。集裂变获客、留存促活、销售变现、客户管理于一体的私域增长闭环系统。覆盖企业客户运营的生命周期,助力企业私域流量运营,提升售前/售后服务能力。还可以免费开始使用哦~ http://996.pm/M0A06

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    1. 这广告……

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  2. 纯欲风厉害了

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  3. 做传播要讲故事,讲好品牌故事

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  4. 做传播要讲故事,而不是讲道理,因为好故事才值得被传播。

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  5. 打造IP的本质就是打造标签,而标签只有一个作用:就是被记住。我认为确实是这样

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  6. 标签可以是一个人的代名词,能让这个人更好的被大众记得, 有记忆点。

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  7. 打造IP的本质就是打造标签,而标签只有一个作用:就是被记住。就像最近很火的纯欲风,也算是一个IP的打造。

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