残酷元宇宙世界,它唾弃小品牌

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#本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。

什么是元宇宙?即使我们尚不能明确地为其下一个定义,不少玩家已经将目光瞄准这个概念,并试图抢占先机。那么,假若元宇宙真的到来,它是否会对品牌和营销行业从业者们带来负面影响?在这样的可能性下,小品牌和从业者们,该何去何从?

(他创造了宇宙,他是主宰,使之万物有王,他命令王,顺者昌,逆者亡。)

最近元宇宙消息泛滥,很多人都在拍手叫好,但作为一个二三线的中小餐饮营销从业者,见之第一反应却是莫名的恐惧,觉得狼要来了。

因为我认为,如果元宇宙世界是未来现实生活之外的时间消磨主流,那对于我们这样的小品牌、及从业者来说,必然会是不幸的。

本文没有元宇宙技术,内容就我个人猜想的元宇宙带来的流量与广告形式,给小品牌和小品牌从业者可能带来的负面影响和大家聊一聊。

一、为什么元宇宙,对小品牌不幸?

广告真难做了,流量也难获取,做实体营销的人一定有这样的感受。

当然这里的难,不仅指生活中无处不在的广告,时时刻刻消磨消费者的耐心与注意力,导致消费者免疫程度变大,让广告的效果越来越差。

还有线上消费者注意力被不同APP渠道分散,所造成获取难度增加、和创意与人力渠道等成本提高的问题。

广告大师约翰·沃纳梅克曾说过,“我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半”,作为市场营销的从业者,可能不少人都听过这话并坚信,比如我就是忠实的拥趸。

如今随着时代的科技进步与发展,数据化运营和精准化投放的出现,确实使广告的投放和效果有了莫大的改善,如我们常见到的SEM和DSP形式,就比以往老套的效果要好的多。

……令人遗憾的是,改善不代表完全改变。

想要实现真正的精准投放,系统能够助力是一部分,但这样的广告形式,对投放手的职业要求和素养也有着莫大的要求。

毕竟这不是独家的生意,你在做的时候别人也在做,搞不好你的方式正是别人的案例。

另外人群画像,关键词的筛选,投放的时间点,落地页创意的制作,落地页优化程度高低,也会对结果有影响。

所以即便精准广告的出现,优化提高了原有的广告形式效果,实际真正做好,对一个公司在社会的整体口碑,部门团队配合流畅度,也还是有一定要求考验。

那又关元宇宙什么事情,为什么我不看好,还说对小品牌不友善?

对于元宇宙到来,我之所以会存在如此悲观的观点。

是我认为元宇宙到来,极有可能导致大品牌的广告投入造成消费者购物认知上的垄断,并会变相削弱小品牌的现实存在感。

特别是在关于衣食住行的行业,对于那些同质化较为严重,核心竞争力较弱,一般都是通过线下服务及口碑传递价值作为竞争的中小实业来说更是!

我的话也许有些危言耸听,但当人们把更多的时间,都花在了虚拟的世界,就绝对不是了,你想想看现实的社会里是不是已经有了真实的写照。

大品牌在做宣导时候,他们的切入点就是从每个人的生活各个方面入手。

通过不同的宣传渠道,以不同的形式,不同的技术为基础,宣传他们的产品、品牌、文化理念,从而占领改变我们心智,提高对我们记忆和心理选择的影响。

而沉浸式的数字化元宇宙,到来必然会导致广告的重心转移,这就会造成数字化广告占比会更多更重,因为在元宇宙世界,广告植入会更加方便,消费者的心智改变和占领也会更容易。

由此我们可以想一下,当现实照进梦幻未来,在不同元宇宙世界之中现实与虚幻的世界,线上线下双重影响之下,你所见到的有可能是什么样子的场景?

如果脑子里面没有任何概念,你现在就可以对某品牌每天默念数十遍试试!

你若对我说的话,脑海还是一片空白,就回忆当下无论是PC端还是手机端,用社交类、职场或生活购物、游戏类软件的时候,他们是如何在其中插入广告的。你是不是每一次玩都能看见,并被加深印象,有可能还会嘲笑,嘀咕念叨?

我怕,有一天元宇宙的世界,都是以知名品牌命名的各种虚拟的物品包装成的道具、墙面粉标、场景、地标、各类赞助的贴牌广告。

我怕,有一天,人们在现实世界的时间越来越少,在虚拟世界的时间越来越多;小品牌的线下注意力和时间都被转移了,线上广告投入的实力又竞争不过别人!

这难道不是一件可悲不幸的事情吗?

我这里有两张来自dentsu广告全球支出预算数据,我们可以看出,这数字广告全球支出费用的增长速度,反面衬托出来的各行各业投入力度,未来只会更强。

有人可能会质疑说,大公司能做,小品牌还不是可以做这些?

诚然,小品牌也许可以做!

不过现实会告诉我们更多的是,小品牌不能做,不愿意做,更做不起!

再者无论线上线下也很难做到所谓的差异化,没有意义。

但讽刺的是,元宇宙的到来,在流量上或许对于中小品牌来说不友善,可对于不少广告商及数字广告的前后端相关从业者来说,却也是美好春天伊始。

二、为什么元宇宙出现后,对中小品牌大龄营销从业者来说也是不幸的?

广告发展这么多年,内容和形式也变得复杂,可投放的渠道更是繁多。

从世界上第一条有史可查的3000多年前在古埃及首都,织布匠哈布为了寻找逃走的奴隶谢姆,散发的广告传单,到中国的第一个商业性的网络广告。

从线上到线下,户外到户内,图文到短视频,品牌到效果转化的营销。

从男女客户群体到老人和小孩分析,目标到落地行为,主体到文案,你要考虑的东西太多,一切都还在变,所以你要学习的东西也很多。

图片来源来自:艾瑞咨询《2021年中国网络报告年度洞察报告》

元宇宙出现以后,广告的形式和内容,也必然会发生翻天覆地的巨大变化。

可能有人不明白我这句话的来源所在,实际上你若简单地了解一下元宇宙的底层构建基础是什么,可能就不会反对我这句话。

元宇宙场景的实现是一个复杂的系统性工程,需要系列软硬件技术集群的综合支撑,如XR(拓展现实)、NFT(非同质化代币)、AI、3D、语音与手势识别、空间映射、数字孪生等直接相关技术,这些技术的成熟度直接决定了元宇宙场景的实现进度。

他们讲的这些专业术语我不懂,无法做出更为精准细致的阐述;不过作为从业者我们需要知道的是,当我们在元宇宙追流量做广告时,这些就都无法回避了。

比如我们需要知道在这些专业术语堆积之后的广告到底以什么形式呈现,又需要做什么样子的内容,在元宇宙的哪一个区域(休闲、工作、游戏、学习),通过那种落地付费的形式广而告之效果更好,及一些在元宇宙成功的案例基础原理。

做运营、策划是一件极为不容易的事情,特别是在小企业,为小品牌做。

因为你如果想要能够在一家小企业成为一个合格的市场运营者,你必须要求自己能够成为一个锤子,一个随时能够钉钉子的锤子,用有限的资源做更多的事情。

我入行做运营,做活动策划源自于一场偶然,入行这些年我一直都在一些中小企业摸滚打爬,从一个原来只会简单写写公众号文章的人,变成了一个人能够单独策划,独立执行完成一个中小型项目,从头到尾的落地。

这过程之中,我做过很多失败的项目,也做过成功的,但是作为一个没有人带的小白,入行之后我付出了太多的事情、精力、还有金钱。

还从来不敢有一丝的放纵自己不学习,每年我都会买很多专业相关的书籍,也会花巨大的时间,去了解研究,并尝试那些最新平台的玩法、规则。

从微博,到头条,到知乎,到小红书,到抖音,到B站;从图文到短视频,我不停地到一些策划网站去学习新的案例,一直跟着流量在跑。

生怕有一天就被时代淘汰。

可我明白大浪淘沙,前浪淘汰后浪是趋势,年龄、经验、薪酬、职位、成绩、命运都将影响到你现在所接触不到的未来,这是大龄从业者的悲哀。

三、面对即将到来的元宇宙,小品牌和从业者如何逆转?

前文说了一些我的猜想内容,文末我想和大家聊聊,面对元宇宙的冲击,现在中小品牌到底该如何逆袭,掌握自己的命运。

我给小品牌开的药方是加大自己品牌相关的IP力度开发,从而实现拥有自己长期稳定的、没有高额营销费用投入的、完全属于自己的、独立营销宣导渠道。

选择IP打造的原因,是因为大家都在生产制作,功能都一样,想要区别别人,只有用不同的品牌色调,定位区别理念,文化及服务等情感上面占有!

我一直都认为并且坚信,未来的企业竞争,必然会是心智的竞争,必然会是品牌的竞争,必然是口碑的竞争,必然是文化宣导的竞争。

在未来你能够成功的必然是长期主义者,能够坚持有韧性的企业和品牌。

打造IP的方式,我认为不需硬性地只从产品和文化的角度出发,只要是这个IP和企业相关就行;如通过老板、员工、部门团队集体或者分别,以不同形式、用不同内容、从不同的角度开发,利用他们的宣导增加人们对于企业与品牌的认知记忆和提升好感美誉度,从而以最低成本影响心智与记忆。

举一个简单的例子,工作这么多年我几乎没有怎么吃过外卖,但相比饿了么,如果提到外卖,我一想到外卖第一反应就是美团。

缘由不仅是身边的人几乎都在用美团,也不仅是因为美团在网络上品牌相关的内容,信息巨多;更多的还有美团的品牌色大黄色,美团如兔子的耳朵帽子的营销记忆点,就要比饿了么的更让人深刻,我只看过一次,我就记忆了。

当然IP的开发,并非简单获取流量实现品牌曝光,而是为了建立一条属于自己的独立营销宣导的渠道,在不刻意影响伤害流量的基础上,做出更多有益事情。

关于大龄从业者的职业危机解决建议

说实话,我自己也是大龄营销从业者,这些年我一直在小公司,创业公司打拼,也没有做出亮眼的成绩,对于我来说,这个问题也没办法解决。

有人说可以做一个斜杠青年,做自己的副业,拍短视频,或放大其他兴趣事情做;我的应对职业危机方法是创业,我知道自己在未来必然会走上创业道路,并且坚信,所以我认真对待每一份工作、每一个项目,都当在做自己的事情。

我的做法,却不一定适合你。

四、最后再唠叨几句题外话

对于元宇宙的未来到底是什么样子,现在没有一个明确而又精准的构想呈现。

很多人提到元宇宙必然会提到电影《黑客帝国》,必然会提到《头号玩家》,必然会提及各种技术,必然会提到各个公司,但我没有你想的那么复杂。

在我畅想的元宇宙的未来样子中,它只是一个撮合平台。

这个撮合平台,是一个无空间限制,全球真正意义上的资源共享,信息知识联合的、深度沉浸式的撮合平台。

在这个撮合平台里面,可能会分为三大区域。

第一个是生活区,你可以去迪拜旅游,也可以去看看沙哈拉沙漠。

第二个是游戏区,你在里面可以以真人的方式玩到腾讯的英雄联盟,也可以以真人的形式玩到国外的其他游戏。

第三个是学习区,你可以在哈佛上大学,也可以在北大听课。

你只需要一个账号,就能以全沉浸式的方式,享受全世界的所有现实存在的资源。

至于全球化的资源是否能够得到真正意义上的虚拟共享撮合,这又会不会成为一件真实可能的事情,我个人觉得,百年之内应该是不可能的事情。

本文资料参考来源:

1.新浪财经丨元宇宙是未来还是骗局?

 

作者:曹曹曹阿瞒;公众号:曹曹曹阿瞒(cccam945)

本文由 @曹曹曹阿瞒 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。

题图来自Pexels,基于CC0协议。

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  1. 不论有没有元宇宙,中小品牌若没有独特的定位在市上中的生存肯定是难以为继。一个行业发展到后来肯定只有头部的几家可以很好的生存,这不是残酷,是规律。要想生存下去,就要找差异化定位。扯东扯西没啥用。

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  2. “我怕,有一天元宇宙的世界,都是以知名品牌命名的各种虚拟的物品包装成的道具、墙面粉标、场景、地标、各类赞助的贴牌广告。”问题是当下的现实世界也是如此,不要怕

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  3. 生产力的提高 ,并不会改善生产关系

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    1. 改善和改变是有本质区别的

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  4. 元宇宙也不知道能不能搞出点什么东西?就怕到头来是一堆泡沫罢了。

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    1. 现在是泡沫,因为别有用心。
      以后是生活,因为普化大众!

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  5. 元宇宙 巨头化是必然的

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    1. 认同

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    2. 哈哈哈,在巨头,我们也有党和国家人民,相信我们文化的实力不允许这种可能出现!

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  6. 现在的元宇宙就炒个概念,大品牌纷纷投广告占领心智,至于以后怎么发展,还早着呢

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    1. 嗯,不过肯定少不了各种炫酷的技术和物联网,这是我的猜测

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  7. 搞出长时间使用不眩晕的vr或ar,再来一套力反馈手套+万向行走设备,2040~50差不多了

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    1. 讲道理。脑机接口可以解决你说的一切问题。

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  8. 我们这一代人活不到元宇宙(工作时间),起码要下下一代20后了

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    1. 时间,这个真不好猜测,因为我觉的元宇宙的概念还只是个概念。

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  9. 原来是这样啊,我都没想到这一层,只是直觉元宇宙不太现实哈哈

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    1. 哈哈,我也觉得不太现实,现在概念居多,大家都在探索,等个若干年,百团大战之后就知道了,哪个更比较贴合我们臆想。

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    2. 可能有像 头号玩家 电影一样, 上层和下层 人员都可以得到精神上的满足,上层人员活在真实的世界,下层人活在 虚拟的世界,满足内在精神需求。

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  10. 是啊,就我个人而言,目前还是没有很看好元宇宙的,这是强者在分蛋糕呀

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    1. 嗯嗯

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  11. 大品牌的投放肯定会比小品牌多,大品牌的垄断将会导致小品牌无路可走

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    1. 你有没有发现,你现在购物消费的品牌,差不多就那几个熟悉又常见的面孔了,这其实有可能不是消费习惯,而是品牌占有。

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    2. 我倒觉得这个趋势有些许改变。以前上学都是追求阿迪耐克,就像《定位》里边说的只有第一第二,想不到第三,而现在,年轻一代对小众化、个性化的需求越来越大,长尾市场正在崛起

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    3. 定位里面说的没有错,现在也是机会,但是我这里面探寻的是未来元宇宙,就怕发生啊——因为心智被占有的前提除了品牌其他效应影响,实际上还有渠道被占有的大部分原因导致,而与大企业竞争渠道小企业玩不转也玩不起。你想想等未来物联网和元宇宙一起联合起来,智能化畅行,你工作的时间外都是在元宇宙,然后某天冰箱里面牛奶快没有了或者你的灶台上面某些调料没有了,(它通过重量或者其他形式提醒你,或者你提前设定到警惕量线自动购买,那多恐怖….,完全没有小品牌活路),当然这是我的异想天开。

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  12. 现在感觉”元宇宙“就是个概念,真正施行起来还有很多未知,而且大品牌可能投放会更多一些。

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    1. 现在大品牌都投放的多了,各个渠道,铺天盖地….

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  13. 残酷元宇宙世界,它唾弃小品牌。不管他的选择是什么,我们要对这个相对属于新生事物保持中立态度,拭目以待就好。

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    1. 嗯,等看未来。

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  14. 现有小品牌进不去,但作为一个自由空间,可以在内部创造创新

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    1. 我的想法在元宇宙,通过企业各类员工造矩阵IP(参考新东方),不过当小鲨鱼(元宇宙平台)长大成巨鲨,为了发展,必然会有各种规则和套路玩法,第一波抓不住的小品牌和后来的小品牌,还是难啊(可以参考淘宝与商家的发展路),当然也许我这种想会狭隘,毕竟未来什么样子,我们还不知道。

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  15. 不认同
    第一,对小品牌友不友好,这不是被元宇宙影响的。任何新的事物都有可能,小品牌也有生存之地,生存不下来,势必要被淘汰。大品牌也如此。
    第二,你定义错了元宇宙的共享,以这个角度来看,那就是所有国家人类要共享资源,1万年也难以造成。元宇宙的资源应该是升级转移,人类为了保护自然资源,也是为了维护自己的私人资源。所进行的现实到虚拟的转换

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    1. 第一条,我不反对,也不认同,不过你可以想一下,有一天人们在现实世界的时间越来越少,在虚拟世界的时间越来越多;小品牌的线下注意力和时间都被转移了,线上广告投入的实力又竞争不过别人的话,小品牌的命运(其实这中间还少了一个关键点,物联网我没有写,比如设立品牌,冰箱,灶台帮你买东西。),文章角度是从占领心智!第二条你理解错文章了,在读一遍看看感觉会不会不一样。

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