库存系列(1):基本概念

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零售,最大和最复杂的问题就是库存了,那么笔者优先从库存切入,给大家一一剖析新零售的“人、货、场”。

新零售自马云和雷军2016年10月提出以来,充满了各种神秘色彩,各家对其的解释也不尽相同,笔者目前在国内某知名互联网公司从事新零售产品工作,接下来笔者将用一系列的文章,来给大家讲述我锁理解和实践的新零售。

笔者认为对新零售最好的解释是:更高效率、更好体验的零售。无论是新零售,还是大零售,还是东哥说的无界零售,其本质还是零售,只是大家从不同的纬度和视角进行了阐释。

零售,最大和最复杂的问题就是库存了,那么笔者优先从库存切入,给大家一一剖析新零售的“人、货、场”。

(1)可销售库存

定义:可用于销售的商品库存。

说明:

  • 前端页面不显示具体库存数量,是为了防止竞品通过库存数量来预测商品销量和总库存;
  • 当某sku可销售库存>0时,前端显示为有货;
  • 当sku可销售库存<=0时,前端显示为无货,可引导用户使用到货提醒;
  • 为提高商品转化率,电商可根据商品销量,设置库存预警值X,当库存>X时,提示库存充足;当0<库存<=X时,提示库存紧张,促进销售;当库存<=0时,提示无货,引导用户设置到货提醒。

(2)订单占用库存

原因:下单支付与仓库发货是异步进行,对于已下单支付的用户,要保障有货可发,对于尚未下单支付的用户,要保障其下单后有商品可卖,防止超卖,所以设计订单占用库存。

常用防止恶意攻击或意外情况导致订单占用库存异常锁定的方法:

  • 若用户下单后未进行支付,进入到待支付环节,同时进行时间限制(半小时或者1小时),过时后释放订单占用库存,增加相应的可销售库存;
  • 对每个用户单次购买的数量进行限制(比如每个用户最多购买5件),当用户下单后未支付且再次进行下单时,提示其有相应的未支付订单;
  • 通过技术手段对设备ID及IP地址检测,防止其通过多个设备及IP地址进行破坏性下单。

(3)不可销售库存

定义:当商品出现破损等不符合销售标准的情况下归属到不可销售库存。

设立目的:

  • 提高库存管理效率,方便对有问题的商品向上游供应商进行协商赔付;
  • 对用户负责,防止将有问题的商品销售给用户,以防止信任危机和物流成本的增加。

标识方法:

  • 使用不同的SKU编码,例如某正常商品的SKU编码为12345,其对应的不可销售库存的SKU编码为12345U;
  • 使用同一编码,但须专门开辟一块不可销售区域来集中管理。

(4)锁定库存

场景:折扣促销、买赠等。

设立的产品诉求:

  • 并不想让某种全部以促销的方式卖出,只卖其中一部分防止亏损;
  • 防止竞争对手的恶意采购,挖空库存;
  • 仅仅通过以低成本的方式促销,以此来吸引流量,通过其他商品来获利(类似淘宝的爆款)。

(5)调配占用库存

定义:因仓与仓之间的调拨需求而占用的实物库存;

(6)调配中库存

定义:处于在途状态的调拨占用库存商品的状态。

(7)虚库存

定义:仓库中没有实物库存,实物库存来源于供应商。

设立原因:

  • 仓库能力有限,在供应商供货能力可控的情况下,可设置虚拟库存,待有订单后再向供应商采购下单;
  • 某商品需求极少时,无需采购入库,待有订单时再采购。

(8)几者之间的关系:总库存=可销售库存+订单占用库存+不可销售库存+锁定库存+调配占用库存-调配中库存-虚库存。

 

作者:企荣之路,国内某知名互联网公司新零售产品经理,微信公众号:企荣之路

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 调配占用库存和调配中库存是指调拨的库存么

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  2. 订单占用库存 不就是锁定库存吗?

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  3. “我锁理解”——>”我锁理解” :smile:

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    1. ——————> “我所理解”

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  4. 请问可销售库存x预警值参考数值判定的依据是什么呢?

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    1. 有几个因素可以参考,该渠道之前的销量,当前的销量,多渠道整体销量结构占比,常见高并发预警值等等,欢迎在微信公众号里继续沟通

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  5. 其实还可以添加一个“在途库存”,当然这个在途库存不在总库存的计算公式里面。表示的是已经在采购批次里面但是还未入库的数量。通过这个数据可以了解某个sku在库存不足时,有多少数量已经在及时补充中了。

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    1. 嗯,也就是文中的调配占用库存

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    2. 不是调配中库存吗

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