推广App中,找应用商店要推荐位的四大技巧

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今天想写写自己以前怎么找应用商店要推荐位的经历,所谓要就是刷脸,在之前App行业刚火的时候,刷脸还是比较管用的,现在可能不容易了,但是我还是要把它写出来,希望能给阅读的行业朋友们一点思考。希望读者们通过阅读,思考下我的思路和方法,从而对自己的工作产生帮助和提升。

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第一种:直接负责人法

之前在推广我们App的时候,总是希望我们的App能被推荐,或者保持在应用商店的最新更新的位置,于是我们经常在周五下午三四点的时候更新,这样一更新基本上在周末的两天,我们的App就会在应用商店的最新更新的位置,一呆就是两天,然后在后台就能看到很多的用户过来,一到了周一,很多App公司都上班了,最新更新就没有了。于是我们就对这个市场设定为每周五更新,后来这个现象被应用商店的人看到了,也许是看我太辛苦,就帮我做了推荐,一上推荐,流量也很大,于是我就盼望着上推荐位。但是这种机会比较少,我就找应用商店的商务人员要编辑的联系方式,结果一个好心的离职的女商务就告诉了我,为什么是离职的?因为在职的不愿意给,要这个联系方式,也是辗转几个人要到,但是总算发挥了不可估量的价值。

在接下来的时间里,经常和这个软件编辑勾搭,然后他就经常帮我们推荐,然后你们就知道了,我们的软件上到了他们的排行榜上,甚至一些应用如新浪微博的排名还高,后来,新浪微博的渠道人员打电话问我为什么我们的排名那么高,我没有告诉她,推广的高级方法大家都是不愿意说的。

这种方法叫做找直接负责人,在应用商店中,一般负责软件推荐的最为直接的人就是软件编辑,他们会评测最新更新的App,并决定是否对其进行推荐,如果你能找到App推荐的直接负责人并能让其对你所推广的App留下好的印象的话,他就可以对你的App进行推荐。

第二种:为对方思考法

现在很多推销人员让大家很反感,主要的原因就是这些人太直接,没有换位思考,没有做过调研,在对用户的筛选上没有下功夫,他们都不算好的推销人员,他们也做不好。同理,在移动互联网行业的线上推广方面也是如此,在资源不对等的情况下,你让别人帮你,你一定要换位思考,为对方思考更多东西,别人才会帮你。比如,找一个应用商店谈一个所有页面的植入位置,就是很难的一件事情,这个事情难主要是它比要个推荐位更难,因为是在应用商店的所有页面给你的App加一个入口。

这个我和这个应用商店的负责人聊过一次,因为之前经常更新包,也和他们熟悉,后来我就和他聊了关于对他们应用商店的看法,比如页面设计,推广技巧,以及提升下载量的技巧,对方也是一个资深的网站运营人员,但是对于我来说,足够多的经验和技巧,还是让对方觉得值得学习,比如在增加下载量方面,我就他谈了关于二维码扫描加速下载的方式,因为在过去下载一个页面App大多数是靠手机助手和搜索,用户在浏览下面的时候只是想尽快下载一个App,而不想用什么手机助手和搜索,因为手机助手需要安装,还会涉及到使用,大多数小白用户都不会。而搜索的话,由于很多应用商店的搜索技术不够精准和重名App问题,使得很多搜索结果差强人意,甚至风马牛不相及,而利用二维码的url生成准确定位技术,可以一键直达,方便了用户下载,也提高了应用商店的下载量。

经过这样和对方的交流,对方同意了在所有下载页面添加二维码,并每个页面推荐我们的App,引导用户使用二维码下载。后来事实证明,这样的方法确实提高了应用商店的下载量,同时也给我们的App带来了更多的下载量。

所以,有时候,充分站在对方的角度去思考和谈判,能为你带来更多的益处,这些益处不仅包括推荐,可能还有后期的专题等很多商店资源。

第三个方法:新上线产品无人关注法

当App行业快速火爆的时候,bat基本上还在打瞌睡,当时App推广的主要渠道就是应用商店,比如安智,安卓,应用汇,91等渠道,移动分发市场上,几乎看不到bat的背影,当时只有腾讯是最先推出的应用宝,但是由于腾讯没有大力推广,下载量还是比较低的,在应用商店的排名中前十都是没有应用宝的,阿里就不用说了,百度只是个简单的网页,当时很多App推广的时候很少关注bat的动态,大家都喜欢抱那些前十应用商店的大腿,但是我不一样,我经常关注bat的动态,后来百度推出了手机网页版下载页面,和搜索一键下载功能,我都会最先把我们的App提交上去。

这种对新产品的关注和试用,给我们带来了机会,后来百度负责手机软件页面下载的产品经理联系我,主动帮我们的App推广了一周,还让我帮助提交意见和建议。这一周百度的软件下载页给我们带来了7千多的激活用户。

所以,对新产品的关注和体验,也能给你带来很多机会,特别是bat背景的新产品,或者来头大的新产品,因为他们有着巨大的资金和资源,或者人脉,只是转型比较慢,在互联网的时代里,巨头的步伐虽然比较慢,但是总是能笑道最后,对比下过去和现在的移动App分发市场格局,你就明白巨头的力量是多么强大。

第四个方法:顺应趋势法

所谓趋势,就是当前的潮流或者新闻热点,在移动互联网行业里就是要明白自身App在当前的潮流中状态,比如前段时间火的污染地图App,足记等很多App,如果我是他们的渠道推广人员,我一定会要到很多推荐位,为什么如此说,就是因为他们太火了,很多应用市场都会推荐他们,但是不一定每个应用市场会推荐,这也需要你的推动力,之前这些火爆应用曾得到过360等应用商店的推荐,和新闻曝光,说明了应用商店有抓热点和趋势的需求,当一个App火的时候,一定要利用自身的趋势和火爆,去获取应用商店更多的推荐资源,因为我曾经都是这么做的。

曾经火车票二维码泄露公民身份证的事件,得到了包括央视一套,央视十三套,东方卫视,安徽等20多个省市卫视的报道,而我们的App由于和二维码产生关联,得到了几个商店的推荐,按说,我不需要再努力去要推荐,但是我还是发现,很多应用商店并没有抓热点的习惯,并没有推荐我们,于是我找到这些应用商店的商务运营人员,给他们介绍了热点事件,并希望他们推荐我们的App,他们通过网络搜索,发现我们的App果然处于热点上,于是很爽快的对App进行了推荐,因为应用商店也希望能给他们的用户带去最好的内容,而热点App最符合。最后,运用同样的方法,我要到了应用商店的推荐位30多个,这些推荐位和网络热点一起发力,为App带来了几百万的用户。

所以,通过寻找网络热点或新闻热点,和自身的App结合起来,也能得到应用商店的青睐。同时,通过借助热点力量,不仅能为App带来更多的用户,也能借助新闻媒体,为你的App带去更多的品牌曝光效应,这些都是网络热点和新闻热点的好处。

最后,再说说要推荐位的事情,都是刷脸的,如果要不到,千万别生气,对方是否推荐你,和一个App是否优秀,是否有特点相关,昨天看到一个渠道抱怨:都是些暗扣流氓的App不要找我。要推荐的前提还是你所推广的App要足够的优秀,至少没有大批量的bug,没有暗扣,或者说很有特点,让商店编辑看了至少能眼前一亮,这样也会方便编辑推荐你,另外,文章中思路和技巧也可以用于商务合作,望大家举一反三,活学活用,切不可墨守成规。

#专栏作家#

李建华,微信公众号:移动互联网(ydhlwdyq),人人都是产品经理专栏作家。在移动互联网行业里从业超过10年以上,曾经历过SP、freewap、移动互联网时代,做过产品、运营、市场等工作,推广的App超过6000万用户,推广的品牌被CCTV1报道,爱好移动互联网,游泳,爬山,写作。

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