运营人眼里的电影:周星驰的《美人鱼》为何这么火?

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抽空看了正在热映的《美人鱼》,这条鱼可谓成为猴年的金主,大年初一首日票房2.8亿,64小时破7亿,92小时破10亿,截止2月13日12时票房已经超过13亿,看来破30亿也都有可能的,这是“鱼”跃龙门的节奏啊!

《美人鱼》算是一部好看的电影,所谓好看,是因为恰当的日子,一个平常主题的不一样的演绎,环保电影用魔幻手法打造的美人鱼爱上高富帅的故事,里面有仇恨到爱情、有屌丝逆袭、有土豪的善念、有情敌之战、有金钱之争、有对大自然的伤害与保护,看似平常的元素在周星驰的电影语言里面就变得有趣,甚至笑着笑着就哭了。

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星爷的电影很多人都非常喜爱,大家都说欠星爷一个电影票,回家过年不方面看的那些人还没走进电影院呢?想想《美人鱼》真正票房爆发的时候还没有到。为什么《美人鱼》如此受人瞩目,为何这么火?

1、周星驰的粉丝经济

不管周星驰拍什么电影,都有千万粉丝蜂拥而至,那些年我们是倒背如流着星爷的台词长大的,三年磨一剑,自当举家去影院捧场。星爷的电影都有着他的标签化形象,虽然《美人鱼》非他主演,但是在台词对白与人物设置上星爷的感觉依旧在。

从看周星驰“演”到看他“导演”,粉丝在成长、在壮大,粉丝的消费能力也在扩大。

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2、《美人鱼》移动售票渠道整合能力

这部电影在上映时,我们会看到名单中的制片单位中有猫眼、格瓦拉等等,单纯讲讲这两个就很厉害了。目前主流城市观影人群到影院买票的越来越少,通过售票客户端购票人群已经占据了绝大部分,这种人群是消费主力,从预售开始,就能卖出很多票,在上映前关联相关电影进行推送、超级粉丝的活动、线下电影院的配合,比如我就在保利影院领了格瓦拉送的新年美人鱼版的红包,每个红包里面都是看美人鱼的优惠券,这种转化太直接了。

移动售票渠道已经不是单纯的影院合作,从电影制作开始就深入合作,甚至成为电影的制作单位之一,享受分账红利,相应的推广资源自然倾向于这部影片。

3、话题明星助力

邓超一直是很受关注,这几年在跑男上火爆表现更是让他人气飙升。

另外一位女演员张雨绮更是带着话题来的,最近网络上各种版本,比如《美成这样老公还去嫖娼,身为星女郎的她越来越惊艳》这种花边儿消息也是极具杀伤力,吸引了批用户去影院看看她有多性感。

张雨绮

4、星女郎林允

星女郎一直都受到媒体的关注,每次星爷的片子都有一个新人出现,之后各种话题充斥在报端,星女郎林允自然也是其中一个。不过这次从选拔开始就已经为《美人鱼》做了很好的预热,各大媒体建立了活动专题、进行了赛事的报道。

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活动页面

5、春节档期的选择

上映档期也是很关键的,这也是一个学问。2016年的春节贺岁档电影除了《美人鱼》外,是《澳门风云3》、《西游记之三打白骨精》、《卧虎藏龙之青冥宝剑》、《过年好》、《高跟鞋先生》等。在喜剧类的竞争里,显然《澳门风云3》与《过年好》是不能比的,另外的“西游”或者“卧虎藏龙”,这种片子放在哪个时间段都会有一定观影人群。

春节时间,除了走亲访友,娱乐项目实在不多,好在各大影院都开门营业,看电影成了重要消遣方式,我是大年初二去看的电影,影院是最热闹的地方。

另外,春季时间看个开心点的喜剧电影自然是首选,《美人鱼》刚好符合。

6、整合营销

在可以看得见的地方,都有《美人鱼》的身影,这一点上来讲,营销真的是很棒的!

大年初二我去商场找个吃饭的地方,恰好很多店面还开着,路过新辣道,门口就是一个《美人鱼》的海报,吃饭送影票的活动,这也是不错的营销,想想新辣道门口正对着万达影院,这次赞助是双赢。

新辣道

大年初三去赶飞机,在机场大屏幕上有全是《美人鱼》的宣传。

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机场广告

打开微博、贴吧、电视节目、视频网站等,电影的广告、新闻直接推送。

除了线下的场景营销、户外硬广、社会化媒体广告、话题之外,在广大自媒体的营销上也下足了功夫,其中重要一股是那些懂得借势的自媒体,娱乐八卦的谈张雨绮和星女郎、时尚服饰的谈电影里的服装、营销的谈《美人鱼》是怎么火的?(比如说魏家东的自媒体),还有一些是纯属“自来水”,就是看了电影要抒发一下感情,这一点还真是一部作品重要口碑源,就如同大众点评上的吃货评价、淘宝网的好评,它真实更具参考价值,所以引发不断的人群参与进去。

《美人鱼》讲述了一个屌丝逆袭成高富帅后的人性回归、讲述了一个追求真爱的真善美,尽管里面有恶有丑,那些都是导演故意设定进去的人物与情节,从而更加生动的对立主人公刘轩的人性蜕变。

这部电影,我给打80分,在一个正能量的主题下带着幽默感,又没有那么大的压力,包袱也不是硬塞给观众的,在春节里看这样的一个电影,还是不错的。

我从营销的角度做了分析,此部电影如同窜天猴一般票房飞天的原因:

第一、粉丝运营:

粉丝经营是一些产品很重要的手段,尽管周星驰有别于其他产品,本身就具有粉丝效应,就好比雷军做小米,之前自身就有影响力,不过小米也成就了雷军。

在各个社会化平台建立粉丝阵地,进行粉丝运营,及时推送电影的进展、海报、花絮、爆料、首映、明星见面会等等。

第二、产品运营:

好产品很重要,电影也是一个产品,那么要打造这个产品,演员是产品的核心,有好的演员加入,产品竞争力就会提升,再就是布景、后期制作,人鱼的动画效果做的还是很棒的,这点是真金白银砸下去的技术实力象征。

第三、渠道运营:

院线排片很重要,这是电影产品的重要出口,在这之前就是售票渠道,此次猫眼、微票儿、格瓦拉等成了重要的通路。在我们做其他产品时,比如你做快消品,要销售出去,除了天猫、京东这样的电商渠道外,垂直的渠道也可以合作,线下通路也需要打通,如何把利益共享,这一点也可以学习人家电影的玩法。

第四、话题运营:

一个产品在售卖期,没有热门的话题助推,就少了关注力,话题性是媒体的兴趣所在,有各种媒体推荐,才有用户看到,类似这个电影就有各种话题,从明星身上找爆点,张雨绮的话题,比如她与王全安;邓超的话题,比如自扮美人鱼等。

在微博中官方可以管理重要的话题,并组织活动,邀请用户参与。

在实际营销中,经营自己的产品,话题运营必不可少,从八卦的外围到专业的解密,这是人们接受话题的一个过程。

一个产品的成功有多种因素,天时地利人和都是极其重要的,但凡我们在一些成功产品的背后都可以发现其重要因素,快速学习并补足自己的短板,看个电影也可以涨知识,娱乐的背后就是一场营销。

电影里有首歌:“无敌是多么寂寞、无敌是多么空虚……”,无敌的是星爷吗?无敌的是《美人鱼》吗?很多人都想无敌,但却没有战胜自己,营销的路上你会无敌吗?

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》、《借势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居生活CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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