京榜题名时,京东618家电厂商们都用了哪些招数?

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京东618品质狂欢节,你参加了吗?在这场购物狂欢节中,有哪些营销运营知识是我们需要学习的呢?

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618是每年夏季的购物狂欢节,与每年冬天的双十一可谓遥相呼应,19日中午时京东公布了一组数据,6月1日到18日的,京东累计订单量过亿。家电商品中,变频空调销售额占比超过60%、格力销售额近4个亿、奥克斯拿下单品销量第一,京东在618期间推出了“家电销售排行榜”,对每日家电销量进行排名,各大厂商更是刷新了记录,看来榜单也是销量的兴奋剂啊!

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这份成绩单较比去年增长了很多,比如厨卫大家电订单是去年618的3倍。京东这次在家电这个战场上发布了一份“家电销售排行榜”,通过人民网、中关村在线、微信H5双屏实时发布每天数据。

眼下,618家电厂商酣战结束,“京”榜题名的各大品类热销品牌前三名榜单如下:

  • 空调:NO.1 格力、NO.2 奥克斯、NO.3 美的
  • 电视:NO.1 乐视TV、NO.2 海信、NO.3 创维
  • 冰箱:NO.1 海尔、NO.2 美的、NO.3 西门子
  • 洗衣机:NO.1 小天鹅、NO.2 海尔、NO.3 西门子
  • 烟机灶具:NO.1 老板、NO.2 方太、NO.3 美的
  • 热水器:NO.1 海尔、NO.2 美的、NO.3 史密斯
  • 小家电:NO.1 美的、NO.2飞利浦、NO.3 九阳
  • 净化器:NO.1 飞利浦、NO.2 霍尼韦尔、NO.3 布鲁雅尔
  • 净水器:NO.1 史密斯、NO.2 沁园、NO.3 3M

排行榜这事儿在很多行业都有玩过,这次京东携手家电厂商玩起排行榜,暗自较量,看似最终618当天榜单差别不大,但是细微之处还是有变化的,这些变化的幕后是什么呢?稍后慢慢剖析。我们先看看几个品类的榜单变化:

在家电榜中格力销售近4亿,在空调品类中当之无愧的成为冠军。

6月14日空调排行榜

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6月15日空调排行榜

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6月16日空调排行榜

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6月18日排行榜

6月14日空调前三名为格力、奥克斯、美的,6月15日前三名为奥克斯、格力、美的,6月18日前三名为格力、奥克斯、海尔。

从排名变化上看,各家企业都做了哪些营销呢?以空调为例,其中格力、奥克斯是代表性企业,奥克斯单品也拿下第一名。

1、品牌独立狂欢节

在京东618品质狂欢节的大主题下,京东也帮助品牌开通独立的专题页,比如格力推出的“618格力品质狂欢节”其主题是“购品质,GO格力”。今年京东开始以前所未有的力度联合主流家电品牌,推出了“京东618 家电品牌日”, 美的、飞利浦、海尔、海信、格力、乐视等推出了专有的品牌日活动,并在各自的品牌日打造“618专场狂欢”,例如,6月7日,美的买满4888就送小冰箱;飞利浦个人护理家电全场两件及以上9折;6月8日,海尔单件最高立减2000元;海信跨两个或以上品类每满10000元减1000元,海信60英寸14核4K智能电视5299;6月9日,格力全新上市智能空调低至2299元;乐视生态618,买会员送硬件,购买56个月乐视会员(会员价2287元)即送50英寸新品乐视超级电视。

这种专属活动与促销政策,对“家电销售排行榜”的成绩都有重要影响,卖的好就排名好,排名好更会卖的好,前者是实力效应,后者是口碑效应。

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6月16日格力品牌日时我们看到榜单格力再次回到榜首。

2、金融产品助力家电消费

京东金融在此次618电商战役中发挥了很大的作用,尤其白条、支付等用户常用的产品会促进消费。

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比如在白条免息专场中,你看奥克斯就在其中,难怪奥斯克也冲到了6月15日“家电销售排行榜”第一名,同时在家电单品中拿了第一。

3、线下事件引爆网络

在618期间,各大家电厂商都在发力,还是拿空调举例,比如格力联合京东搞了发布会,发布新品对618促销有很大推动作用,一股脑的媒体报道势必影响消费者购买。还有奥克斯也搞了线下的奥克斯跑团活动。

要说线下事件和家电销售排行榜有什么关系,其实排行榜就是销量的表现而已,所有的营销氛围营造,都是为了更好的卖产品。

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4、站内营销

尤其在电商大促中,站内流量很重要,当搜索品类关键词时,产品的综合排名和推广位置,都成为用户消费转化的影响因素。

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搜索空调,自然排名第一行格力占了两个。再看左侧“推广商品”,格力也是投了第一个位置!

京东家电在618前推出了“家电选购指数”,根据不同产品特点,对外观及操控性、安全性、实用性、能效水平、卫生与健康、附件功能和智能水平等指标分配不同的评分权重,是在选购上给大家一个新的体验,从根本上杜绝一些平台的“刷好评”现象。

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线上渠道成为各大厂商必争之地,一份实时家电销售排行的背后是整个消费习惯的转变,同时互联网对传统渠道、传统产品模式也在不断的改变着,比如我们看到榜单中电视品类,第一名一直是乐视TV,以内容生态驱动的硬件产品在电视这个终端上表现更加明显。

要想在“家电销售排行榜”上取得好名次,产品要做到极致,营销要让用户兴奋,但在兴奋前是要触及到用户,榜单看似呈现的是结果,但是各大厂商都在暗自发力,不论是打磨产品,还是事件引爆,或者广告投放等等,总之,无所不用其极。

很多企业打造爆品,因为爆品是流量,但这更是企业战略,一个爆品体现出产品的极致,切入用户痛点,同时又会成为流量产品,为企业带来现金流,并促成更多关联销售,比如买电视的还会买个会员。

最后问一句,你在京东买家电了吗?

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》、《借势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居生活CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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