3招教你三八妇女节借势营销玩法!

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三八节在这一年里不算大的节日,节日营销成为商家必争的促销互动阵地,如何差异化,或者把节日做成企业专属,需要各个品牌花心思。

3月8日,这个已经成为春天里女人们重要节日的时刻,在当下“三八”这个词略有贬义之时,那些与女人相关的品牌们大都把“三八妇女节”改成了“女神节、女王节”……总之,这一天的女人有特权、有红包、有优惠……

本来想早点写一篇关于“三八妇女节”品牌借势攻略的,时间不凑巧,不过此时也可以略做总结,给大家一些建议,因为每年都有这个节日,留作收藏备用吧!

玩法一:文案图片巧借势

适合企业类型:与女性产品关系较弱、非电商、注重品牌传播、仅作社会化运营需求

思考角度:

  1. 尊崇——怎么让女人开心怎么来!比如“今天女王刷我滴卡,优惠XX”……
  2. 祝福——祝福的话说一万遍都不腻,用点心的祝福语还是更显档次。比如“祝女神节日快乐”这样的文案就没什么新意,换成“小编特意早早起来祝女神们节日快乐”、或者更深入点的“小编特意早早起来叫了XX专车,赶在大家上班前,祝女神们节日快乐!”在前面加上一个行为动作,感受就不同了。
  3. 关怀——给一点感动,企业的关怀问候,作为女性顾客,在这一天要感受到品牌的爱。比如“今天下午3点8分,所有到场女王免单!”、“忙了364天,今天你是女王,你说了算,听你的!”……

形式建议:

1、玩字法:一般选取在文字中含有“女神、女王、女……”等三八妇女节元素字,第二种是使用藏头诗方式,比如把“女神节”三个字分拆。除了中文之外,英文也可以玩。

比如示例:(仅为示意)

  • 女王驾到
  • 神州专车
  • 节日快乐

案例:

神州专车“安全主题”(此为2016年3月8日,神州专车海报)

杜蕾斯(2017年3月8日海报)

在杜蕾斯官方微博上的文案是“因为你,让我一直爱在其中。”配了下面的图片,三个单词“women、female、she”到模糊化后“men、male、he”,“图+文案”立马深刻了。

2、谐音法:谐音也是在节日运营中常见方式,三八妇女节也常被引用“三八父女节”,如果你是跟爸爸,男性相关的产品,倒是可以用这个主题。

比如示例:

妇女节=父女节

玩法二:活动策划差异化

适合企业类型:与女性产品相关、电商、门店、服务类、转化注册或销量的企业

思考角度:

  1. 温暖——送一句话、说说特权等互动活动都比较适宜三八节当天玩。
  2. 送礼——这种活动可以提前玩,尤其电商平台,在3月1日就可以发起“给你的女神一份神秘大礼”类似的活动。适宜化妆品、女装、零食等女性喜爱的品牌参与。
  3. 优惠——给出在3月8日左右,或者当天的优惠政策,适合电商、线下门店(花店、餐厅、咖啡、蛋糕店、女装店等)。

形式建议:

1、互动送礼型:

在3月8日或者提前策划活动,主题自然可以与女王、女神、女人的特权有关,也可以从一些小细节出发,比如参与官微“给你的女神一句最温暖的话”活动,用户直接回复即可。

案例:

可口可乐(2017年3月8日官方微博互动活动):

可口可乐每次重要节日都有不错的社会化内容,其互动官微主要玩的是互动型借势话题,这次就是“说说今天你想拥有什么样的特权”3个名额的女王专属小礼物,一个话题+3个名额礼物,配上一个创意的扑克牌图片,互动中网友还算积极。

神州专车(2017年3月8日官方微信互动活动):

神州专车在2017年三八节的推送微信以“【女神券】最美好的女生是什么样的”为主题,引用知乎网友的问答,最后推文下面不忘引发用户参与互动,也在“阅读原文”送上女神券。这算是“内容、互动、发券”三不误!

2、特权优惠型:

与自有产品、业务结合,女性相关的产品较为容易,比如化妆品电商、母婴电商等,其他不相关的企业也可以在文案及女性用户群中给予特权方式参与节日营销。最简单的方式,比如“3月8日女性会员购物3.8折!”、“3月8日,38元XX优惠”……

案例:

中国民生银行(2017年3月8日官方微信):

中国民生银行不算是和女性产品关联密切的,但是一样在微信推文中都用了“三八节”风格,当天推送的几条基本都是女神特权、女性相关内容,头条“女神节,给你一份真金白银的宠爱”,这个标题不错,“真金白银”一则是与自家产品结合密切,二则是强调“宠爱”的力度足够。文章最后转化到银行的“黄金红包”产品。

京东(2016年3月8日官方微信):

电商在节日营销中不足为奇了,没有节日都自造节日,所以三八节自然少不了促销,女性是消费的主体。

玩法三:官微互动蹭热点

适合企业类型:与女性产品无关、创意能力较弱的企业

形式建议:官微评论互动

目前此类玩法很流行,企业官微运营可以紧跟优秀微博,比如杜蕾斯、可口可乐等。在其三八节微博下互动,但要注意不是仅仅留个言那么简单。要注意以下几点:

  1. 速度要快:最好锁定一两个目标微博,在当日早上其微博常规发布时间刷新,第一时间回复。
  2. 机智呼应:回复的文案只是快速还不够,需要的是可以与主微博的话题呼应,比如人家这里说是“女王尊崇”,你可以回复“你给女王尊崇是什么”。
  3. 评论互动:回复了评论之后也不算结束,一场好的借势“蹭热点”,需要自己的评论够热度,比如评论的回复量、点赞等,一是可以主动跟其微博下的网友互动,二是可以邀请身边朋友、同事,甚至是大V参与。

案例:

杜蕾斯官微+五女山景区&CC直播&崂山啤酒……(2017年3月8日杜蕾斯官方微博):

在2017年3月8日,杜蕾斯发布微博后,几个企业蓝V快速涌入互动,各种调侃很热闹。

三八节在这一年里不算大的节日,节日营销成为商家必争的促销互动阵地,如何差异化,或者把节日做成企业专属,需要各个品牌花心思。比如3月8日大家仅仅蹭蹭热点就显得力度不够,如何把运营与营销结合,对于一些电商、服务类品牌都在思考,比如百度糯米就在3月7日搞一个“女生节”,后来让人们觉得女生节好像就是他们的专属一样。

3月8日,女王们,你过节了吗?

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》、《借势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居生活CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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评论( 2

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  1. 这次38和一个护肤的公众号联合做了一期活动,做的很是尴尬,参与的人好少,专门来收集相关资料,以备之后的活动之需

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  2. 都是干货,认真看完了,很有收获~

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