创业路上,产品如何”生长“—人人都是产品经理福州沙龙分享总结

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每个人都想创业,那么,如何去创业?有人说,做款成功的产品。问题来了,如何做出一款这样的产品,或者说,创业的时候,怎么找切入点,就成了诸多创业者首先要深入考虑的问题。

带着这样的问题,人人都是产品经理来到了福州,这个非著名的互联网城市。福州首届主题沙龙活动,伴着台风“苏迪罗”的到来,在“风口”上共同探讨产品“生长”之路。

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 活动留影

创业路上,最关键的是什么

创业最关键的是什么,是拿到融资?有牛逼的团队?或者是有好的“干爹”?

这也许是一些创业团队的先天优势。但是,对于草根创业者而言,却是“创新、坚持、执行”。

王登明,福州本土游戏连续创业者,从做社交游戏《英雄大陆》,到网页游戏《戒灵》,再到3D手游《毁灭之光》,死了前两个,《毁灭之光》目前已成功代理出去。

什么是靠谱的创新?

刚开始创业的时候,都觉得自己想法很好,加上团队美术上很全面,功能上追求全面,并且模仿当时火爆一时的“开心网”,做社交游戏《英雄大陆》。但是,因为社交游戏当年太多,产品没有特色,很快市场就不认可。所以,创新必须要符合市场的喜好去做,而不是照自己的标准去衡量市场需求。

按照市场的喜好去做,就意味着要比市场上既有的游戏,更优秀。比如,打斗更精彩,关卡更加有趣。《戒灵》就是按照这个思路,去做的。当时在美术上,效果做的更绚丽;功能上,装备更加炫,动作更加给力。这样,就容易与其他产品有所差异,但是,这个差异还不够大,对手很容易跟上。毕竟大公司有的是美术资源。产品大约做了一年半,就停了。所以,游戏创新,必须要让对手短时间内无法追赶上来。

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《戒灵》图1

通过前两款游戏的积累,逐步学会了如何深入分析。游戏最好玩,最本质的就是“打斗”。如果在这款进行创新,就可以大大提升游戏的品质。

刚开始做《毁灭之光》时,3D类的游戏非常少。我们就把大量的时间,放在了核心战斗的打斗上;再加上,立足3D引擎技术做手游,在游戏整体质量、效果上,就做到一定的逼格。所以,靠谱的创新,就是真正能够做到让玩家“爽”!

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《毁灭之光》图2

执行力非常重要

在做《英雄大陆》的时候,团队成员也都是在大公司工作,大家利用业余的时间,花了四个月的时候,把这款产品做出来。因为是第一款产品,所以那时候大家是非常有激情的。但是因为同质化严重,没有特色,最后失败。产品的失败,对团队也是一个打击。执行力即使非常好,产品方向不对,团队也会有内伤。

而且,在一开始,团队不能扩张太快。太快的话,沟通、管理工作会迅速上升,反而会带来更多无形的成本。在做《戒灵》的时候,我们团队保持在15人左右,确保日常工作中,反馈及时、沟通效率高。除了团队规模之外,团队成员的能力也是十分重要的,如果觉得个别同事能力不足,要果断、干脆地决定,以免因为一个人影响整体的效率。我们当时一个版本两个月,因为一个开发同事的问题,改bug就改了一个月,严重影响了产品上市时间。

所以,执行就是要干脆、果断,要保护好团队的士气,凝聚力,保持好整个团队的前进速度、效率。

坚持,还是坚持!

创业是一个九死一生的过程,其中,某个因素都有可能导致创业的流产。比如,关键岗位同事离职。所以,坚持,是要有目的的坚持,不是盲目的坚持。要善于发现自身的优势,坚持特色和想法。另外,产品的时间节点很重要。一种想法和创意要尽快落地,在市场未完善前尽快抢占市场。错过时间节点可能会面对铺天盖地的竞争对手。所以,坚持、创新、执行,三者是相辅相成的,缺一不可。

创业,如何找到切入点?

很多人这样想,“我想当开一家公司,我该做什么?”,或者说,“我想创业,我要怎么做?”。乔布斯给的建议是,“去找份工作让自己忙碌起来,直到你找到答案为止。”假如我们已经找到热爱的方向,那么,对创业这件事而言,要从哪里开始呢?

答案是:市场。这是一切生意开始、结束的地方。

蔡彬,福州车菲林汽车售后服务平台创始人,三个互联网O2O项目的创始人,涉及生鲜农产品、汽车后市场、体育健身O2O。

O2O项目,如何寻找切入点?

O2O项目,是最容易找到市场切入点,或者说,也是最难决定切入点的项目。目前大多数O2O项目都是生活服务类的,比如,饿了么,百度外卖。这篇《中国互联网公司最新最全死亡名单》,会让你深以为然。然并卵,我就要干,该如何开始呢?

“发现痛点、调研先行”

车菲林,通过针对北京、上海、杭州等城市的汽车售后服务平台,如,e洗车、典典养车、58到家洗车、“一元洗车”等等,熟悉了各个平台的服务内容、商业模式,这是向“同行”学习。

其次,挖掘分析消费者痛点。消费者是最终用户、客户,他们到底有哪些痛点?比如,下雨了,车弄脏了,想就近洗车;刚买车,不知道去哪个保修点,担心被宰;保养问熟人,担心太贵。这些都是用户在日常生活中,时常要面对的选择。让消费者放心选择,不纠结选择,就部分解决了用户的一部分麻烦。

再次,就是向“传统线下”学习,也就是要走进汽车保养店,向他们学习。分析了解他们的需求,寻找可能的切入点。经过调研,你就发现,现在车主基本是这样子:

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“发现需求,往深看”

假如找到了目标市场,找到了用户的痛点,该如何满足用户的需求呢?O2O服务,满足需求,必须达到以下几点,才能具备一定的市场竞争力。

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汽车养护服务,需要能够同时提供这几个类型,才能更好地满足大众用户的一般需求。

解决方案、目标用户、市场需求都有了,那么,问题来了。

“我们”可以满足么?也就是,你的资源能够支撑你创业?先试试再说

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这就是产品设计中的,MVP(Minimum Viable Product),最小化可行产品。通过短期的有限投入,快速验证你的想法,是否可行,是否正确,在后期不断的运营中,不断打磨,确定你产品的市场定位。

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经过半年多的尝试,车菲林,最终确定了目标市场、产品定位,并且在与车险公司的合作中,获得了很好的反馈,也逐步得到了市场的认可。

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产品稳定后,如何运营?

说到运营,绕不开“流量”二字。对于初创的产品,很难得到高质量、有价值的流量,那么,应该如何尝试做好运营呢?

陈亮,游龙网络CEO,资深游戏人,2012年创办游龙网络,旗下项目页游、手游,月流水数千万,众筹服务平台,撸撸语音。

社群是基础

陈亮,曾有人叫他“会长”,这是因为他的手游公会。一般来说,公会和市场的发展成正比,比如页游,但是手游工会一直比较固定,只不过这其中,有很多“挂羊头卖狗肉”的公会。

手游公会,有端游、页游的性质,最直接的表现就是拉人,进公会、返利、冲流水,不断把盘子做大。早期在冲‘盘子’时候,就是为了流水,当水慢慢沉下去后,还是会往理性方面走。”单纯推广就是不断的洗用户,这是某个阶段特殊产物。一个人玩游戏没意思,公会是群体娱乐。

同时,对运营而言,用户维护与推广是并重的。例如公会拉来了10个成员,如果10天后都走了,就白做了;但是如果让他们10天后还留在这里,那就相当于又做了一次推广。因此,在游龙内部,公会由推广、运营、活动等部门来做。

做公会就像做平台一样,讲究留存用户、引导用户,教用户玩游戏,教用户省钱、花钱,对于用户的整个沟通是很有帮助的。

社交是关键

手游社交一直是手游产品的痛点,陈亮认为。

“之前大家都忙着跑马圈地,当停下来的时候,就想着怎么盖房子,粗制滥造的不行了。比如3年前,品质一般的手游也能赚钱,但现在不行了,很多产品自带语音也是为了给用户更好的体验。”陈亮说道。

要将公会社区与语音社区打通,做服务用户的产品。陈亮表示。把撸撸语音做大,做成用户的社交平台,以“手游公会”这个点切入。相比之下,YY做到后面也是围绕公会在做,但有了更多的内容进来。

从手游运营的角度来看,运营的本质,也是在做用户,增加新用户,活跃既有用户。而对一个产品而言,用户之间的交流,一定程度上,可以让产品更加活跃。总之,对运营者而言,基于社群、社交,这两点是做好运营的关键。

对于创业而言,产品的切入点,是关键,是后续一切的起点;团队的经营、管理,是创业过程中,至关重要的一环;而创新、执行、坚持,是围绕整个创业过程的关键。每一个创业者都是一个向导,每一段创业经历,更值得尊重和学习。

本次活动特别感谢人人都是产品经理福州团队、分享嘉宾和参与活动小伙伴给力支持,虽然遇到福州有史以来第一大台风,依然风雨无阻前,默默这种精神点赞。

本文系人人都是产品经理社区福州负责人@青木 根据现场嘉宾分享内容整理编辑,未经本站许可,不得转载。

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评论( 4

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  1. 人人有福州的QQ群吗

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  2. 巧遇台风还有这么多人来参加,真心不容易!赞一个!

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  3. :grin: 棒棒哒,福州也有活动了

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  4. :!: :!: :!: :!: :!: :roll: :roll: :roll: :roll: :mrgreen: :mrgreen: :mrgreen: :mrgreen: :lol: :lol: :lol: :lol: :lol:

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