4-6年的高级产品经理,核心竞争力在哪?

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在不同的阶段,产品经理不同的核心竞争力。对高级产品经理而言,核心竞争力是什么呢?

这个系列会分为三篇:高级产品经理/中级产品经理和初级产品经理,此为第一篇。

这是给大家的新年献礼,这篇文章想写很久了,正好赶上春节,相信春节后,很多朋友都有一些打算。

希望这篇文章对大家认识自己的定位,认识自己的核心竞争力,认识自己的价值,以及未来学习方向有所帮助,也希望2019年,能给大家带来更多的文章,是的,我又开始写文章了,嘿嘿。

这篇文章我会分别阐述高级产品经理(4-6年),中级产品经理(2-4年),初级产品经理(0-2年)依次来写,你也可以根据自己的需要,直接阅读相关部分内容,我仍然建议你通读整篇文章,相信能够对产品行业有一个整体的认识和判断。

站在时间的角度,我所认为的高级产品经理是指4-6年经验的产品经理,对于这个阶段的产品经理而言,最为重要的便是 “需求分析”。

高级产品经理在团队扮演的角色,有点像军队的参谋,为队伍找到前进的方向,我们更关心 应该做什么,因此,我认为,高级产品经理的核心竞争力,便在需求分析上。

一、赋予“需求分析”定义

当我们去认识一个名词时,最有效的办法就是赋予这个名词定义。

今年是我在产品领域从业的第8年;最近3年,一直扮演产品总监的角色,这是我对“需求分析”的定义,不一定正确,但确实是我本人的看法。

需求分析:挖掘到高价值,低成本,适合企业发展战略的目标需求

我们单一去理解需求,其实并不困难,每个人都有需求,而且这些需求千奇百怪,社会也是在这些五花八门的需求里不断进步,然而需求,并不等于需求分析。

如果说需求是一个通用概念,那么需求分析就是一个专业术语,这里就体现出普通人和专家的区别了。

需求分析也就是需求挖掘,需求选择的一个过程。我们通过需求分析,找到那些具备高价值,低成本,并且适合企业发展战略的目标需求,也是在无数的需求里,不断挖掘,层层筛选的过程。

在我们判断高级产品经理能力时,从来都不是指对方是否能找到需求,而是在判断对方所提供的需求质量。

高价值:是指该需求所影响的面积,以及影响的深度。需求本身就具备价值高低之分。

比如某居民区存在吃火锅的需求,以及 某居民区存在吃早餐的需求;假如某居民区是一个空白市场,不考虑商业饱和度和市场竞争的问题,那么早餐的需求价值,就会远大于吃火锅的需求价值。

一个新的居民区,必然先有早餐店,在发展到一定规模后才会出现火锅店,便是这个原因。

低成本:是指我们实现该需求所要付出的成本,成本往往是衡量项目可行性的重要指标,对需求的判断仅仅是高价值是不够的,有的需求价值非常高,但却需要更高的成本投入,此时,这个需求的意义就要大打折扣。

现在滴滴几乎垄断了出行市场,而滴滴的路非常粗暴,容易复制,我们通过需求分析可以知道出行是一个非常庞大的市场,需求本身价值非常高,而且我们也知道做法,初期投入庞大的资金,就完全有可能烧出一个滴滴。

这个成本有多高呢,比如超过百亿资金的补贴,足够烧出另一个滴滴,此时,这个需求的意义就不太凸显了。

适合企业发展战略的目标需求:是指我们所挖掘的需求必须符合企业发展战略,或者必须符合项目发展目标,是指我们所挖掘的需求正好是我们现在所需要的,也可以理解成该需求实现后产生的价值,是我们现在或者下一步,或者在我们的版图规划里所需要的价值。

即使在一个产品里,需求也有契合度的说法,有的需求能明显提升用户活跃度,但是在产品初期却并不合适,能够裂变的,能够带来新增用户的需求,在产品早期产生的价值远胜能够提升用户活跃度的需求。

作为高级产品经理,关于这点的认识,是我们必须具备的知识,也是我们不可逾越的雷池。

永远不要为了需求而需求,务必认识到每个阶段我们需要做什么,应该做什么,盲目提升体验,盲目追求任何数据,都会带来难以挽回的损失,可能是机会,可能是风口,也可能是生死风险。

所谓的,好钢用在刀刃上,我们不仅仅是在探索,挖掘需求, 也是在使用“钢”,每一个需求都需要投入时间,投入资源去实现,我们的开发团队,企业的资源便是这些“钢”,务必将“好钢”用在刀刃上,刀刃也就是为所说的 高价值,低成本,适合当下的需求,也就是我们通过需求分析,最终得到的需求。

二、为什么是需求分析

高级产品经理毫无疑问掌握非常多的技能和知识,但仔细想想,我们所掌握的这些知识里,大部分都是围绕需求分析展开的。

部分知识,是让我们更好的获得需求,是作为需求分析的基础技能,是为需求分析提供素材而存在的知识,比如用户调研,市场分析,用户画像等等,都属于需求分析的前置技能,脱离需求分析便毫无价值。

不进行需求分析,用户调研就毫无意义,用户画像也不能转化成看得见的需求。

需求分析就如同是厨师的厨艺,种植蔬菜能让厨师大展手脚,但不自己种植,也可以通过采购的方法获得食材,而缺少了厨师的手艺单独存在的食材便毫无价值。

部分知识,是以需求分析为基础衍生的知识,其本质是进一步提升需求的质量,提升我们对需求的预判以及掌控,比如AB测试,数据分析,用户分群。

我们可以买调研资料,买用户画像,但不能买卖需求分析,真的去买他人的需求分析等同于将生命线寄托在他人身上。

而另一部分知识,像是团队管理,则扮演的是配菜的角色,是属于附加价值,一位高级产品经理如果非常善于团队管理,而需求分析的能力差强人意,我会建议他转化做项目管理或者相关的管理角色,这已经背离了产品经理发展的路线,直接弱化了一个企业的生命力,反之,若一位高级产品经理,具备极强的需求分析能力,但在团队管理上差强人意,我却不会太在意。

为什么需求分析是产品经理的核心能力呢?我提出两个观点给大家参考:

1. 一个错误,百万损失

我们的每一个需求至少都会付出团队的经营成本。一个10人团队,每个月的硬成本投入在15-20万之间,北上广的成本更高,基本在20-30万之间。而高级产品经理的需求至少需要一个月的开发时间,一些比较复杂的需求,投入2,3个月时间开发也是极为正常的。

这表示我们犯的一个错误,直接会导致百万资金的损失,在现在的互联网环境里,几乎等于一个创业团队一半的生命力。

当然高级产品经理也会提出一些小的需求,开发成本非常低,但我相信,我们所讨论的需求是一些关键性的,核心的需求,而不是一些完善或者提高体验的需求。

高级产品经理必须背负某些数据指标作为可量化的KPI。

2. 正确并不等于价值

无数个正确的需求,甚至比不上一个有价值的需求,我们所谓的正确的需求,是指确实能带来优化,确实是用户所想要的需求,但这些看似正确的需求,并不全部都是有价值的需求。

这就需要我们通过需求分析去判断 某个需求是正确的还是有价值的。

有这么一款电商小程序,具有20000用户,但是每日活跃用户只有500人,每天稳定增长新用户200人,其中有50人关注到公众号,有1人会购买商品。

此时,正确的需求有许多,比如提升活跃度的需求,提升公众号关注率的需求,提升裂变的需求,提升购买率的需求都是正确的,但也都不是有价值的需求。

什么是有价值的需求呢?就要看产品当前阶段的重点,如果是积累用户作为重点,那么提升关注率,以及扩大新增用户就是有价值的需求,两者都能增加产品积累的用户,(小程序本身无法积累用户,因此仅用户关注公众号后,才视为有效积累)

若我们要验证的是用户下单,那么增加用户下单场景,以及下单转化率便是有价值的。

单纯的正确,毫无意义,只有符合我们的计划,才能产生真正的价值。

#专栏作家#

枯叶,微信公众号:产品经理充电站。人人都是产品经理专栏作家。近6年经验的产品经理,擅长社交、社区、细分群体挖掘。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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评论
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  2. 评论区各种怼,忍不住要来支持下作者。
    作者描述的需求概念是个很广义的需求范围,包含了用户需求,业务需求,战略层的需求等等,本质都是需求,所谓的战略思维,本质也依然是需求思维。作者把核心能力放在需求分析上,还是很赞成的,了解业务模式,明确价值点,界定清楚需求范围,做对的事,确实是高阶产品的核心能力。
    至于项目管理、协调做人做事,算其他方面的能力,当然也重要,但是基本做产品的,做个几年自然也就有感觉了。
    再啰嗦下战略思维,方向感这种事情,确实是要依赖时间沉淀的,即使是CEO也是在不断的试错中摸索的,没有天生的神医,一上来就能把好痛点,方向就对的。

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  3. 内容讲的很大,我觉得总结一句话,当前业务上最需要什么,就是最大的需求。所以好的产品一定是一位好的cto.

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    1. COO

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  4. 我觉得需求还需要界定下,作者所说的需求更多是战略需求、市场需求,决定了产品业务方向的需求;而普标认为的需求都是产品功能需求,需求层次不一样。对于文中说的正确需求还有价值需求,对于作者的岗位职责和考核来说价值需求更重要,这是一个产品持续成长的基础;而且正确的需求是小产品经理关注或者运营产品经理关注,他需要完成自己层面的绩效。 感谢作者的分享。

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  5. 大局观,将经历和资源用在合适的时间和和合适的位置。

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  6. 杠精都没读过小学。小学八九年级课文《论语》教育我们,择其善者而从之。。。讨论技术,讨论观点,或者沉默吸收都行。非要给评论区种上一排排杂草,让大家吃的费劲。高级本来就是程度副词,不能量化。理科生不会去讨论。个人感觉公司老总高层级别是高级产品经理,中层是中级,咱们都是某分支产品经理,软件,硬件,外观等等。最后感谢作者分享。

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    1. 你让那些职级里写的是高级产品经理的人情何以堪?拿初级产品经理的基本功当成是高级产品经理的核心竞争力,你还觉得赞,你这样的产品经理在我公司,试用期都过不了

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  7. 你还是有经验的

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  8. 辛苦

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  9. 看来看去,有一个出来打广告的!!

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  10. 各个行业产品经理定位不同,还需根据实际情况而定

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  11. 一个产品经理,若有一个100分的idea,但最终落地只产出了20分的产品,那你价值就是20分,而不是100分!

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  12. 不知道本文作者是不是对高级产品经理这个岗位有什么误解,是不是觉得时间长了,就成高级产品经理了?需求分析能力这样的基本功居然被拿来说成是高级产品经理的核心竞争力?高级产品经理的核心竞争力是什么?是战略思维,你认为滴滴从需求和功能上很简单,那么为啥共享出行那么火的时候,能派得上号的也就只有滴滴、快递、神州三家?为何不像共享单车一样有上百家?因为共享汽车不光是资本游戏,更多的是对背后资源的考验,多读点书,别随便出来搞笑。

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    1. 你所说的战略大而广,不也是一步步从挖掘一个需求开始的,这样需求分析能力同样是核心,我认为产品最基本的是沟通协作能力,最重要的是落地生根的能力,最核心的是需求分析能力,你的战略思维只是在不断的分析和实践当中产生出来的,什么是核心,你觉得呢,不要大而广了,看点本质好不好

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    2. 我可以很负责人的告诉你,战略思维就是本质,懂么?脱离公司业务模式和商业模式做需求分析,那是在过家家。就好像说初级产品经理不可能知道老板每天在想什么一样,如果你不了解公司业务模式和商业模式,就来谈需求分析?这就是搞笑。而且我可以这么告诉你,战略思维清晰的产品经理,可以随便让任何一个人来扮演产品经理,都能把需求做好,你信么?见识短浅不怪你

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    3. 您的意思战略思维的分析思考就不属于需求分析所涵盖的范围了?

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    4. 估计本文的字都没看完吧,嘴臭成这样,丢产品的脸,So shame on u

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  13. 另外还需要说明的一点,需求分析的能力是作为产品的基本功。初级的产品更需要有。高级产品经理会更加注重管理协调及其更多细节完善上。希望笔者能够沉下心来做好自己负责的项目及工作,多广泛阅读。这些都是很有帮助的

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    1. 哈哈哈 我认识这个笔者 他的履历和能力好像很nb 看你们在下面喷 我好想笑啊哈哈哈哈

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    2. 哈哈哈哈哈私底下查了一下,兄dei你瞎说啥大实话哈哈哈哈哈哈哈

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  14. 推荐笔者可以看看这篇文章http://www.woshipm.com/pmd/1885494.html。同是人人的文为啥差距这么大呢。。。有点不忍吐槽。4~6年的产品经验就是高级产品经理了么?是以工作年限为准还是以接触项目的多少为准呢。所谓的需求到底指的是什么呢。产品经理不是应该更实际的去思考拆分落地么。讲道理,说的内容浮于表面没有深层次的意义。。

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    1. 按笔者逻辑我是初级产品经理,觉得这篇文章适合给老板看

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    2. 你这嘴呀……没法说,别人辛苦写的文章他起码分享了自己认为有价值的东西,对错点到为止,我最讨厌没有格局的人,某个职能比别人强的时候就可以侮辱别人吗?产品经理的情商和道德以及社会责任感也很重要,自重!多读书吧,书读多了就有口德了!

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    3. 粗鄙和高尚共存,面对邪恶的时候你就忍不住现在道德的制高点去做圣斗士?面对一个女的有一定圣母心我理解,一个男的,产品经理,装卫道士,你怎么不去死?你是个废物?你有跟一堆开发,测试辩过?你也是这样喜欢和稀泥或者人家喷你逻辑混乱然后你站在道德制高点,留点口德,公司ceo叫你回家滚蛋,去养猪吧。这文章烂就是烂,以点概面,逻辑混乱,基本想到什么提一点~

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  15. :twisted:

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  16. 请问您是长期呆在一家公司还多接触些项目会更有帮助。。。

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    1. 产品经理不在乎呆在多少家公司,但很多公司会看重行业沉淀,想把你定型定格!不过产品经理不断培养好自己的各种基本能力就好,做好内功!比如学习力、逻辑分析能力,理解力、沟通能力;

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