你到底该不该建立微信公众号?

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最近突然发现一个问题,人忙的时候,是很少会去看微信,刷朋友圈的,尤其是不愿意参与微信群的各类讨论,哪怕是闲聊都懒得去看。所以,导致很多人都问我,最近怎么不更新状态,不更新文章啦。很多时候,我就在想,微信,到底给我们带来了什么,尤其是互联网科技从业者,对于社交的价值转化到底有多少,真的是个需要深思的问题。

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今天,我不讲这个问题,我还是回到公众号方面来继续瞎逼逼吧。

最近很多人找我,都是新媒体运营的,大家相互探讨经验,确实是一件很不错的事。但是,这个中间,遇到了几个新手吧,也就是刚刚开做公众号自媒体,在交谈过程中,我发现了一些问题,于是自己也思考了下,作为前辈分享出来,也算是给了一些建议吧。

我从以下4个方面来具体说说新手在运营公众号需要注意的问题。

首先,还是回到老生常谈的问题。

定位

我先来说说这几位新人推荐给我的他们自己在做的账号。可能和我遇到的人有关吧,他们都做了类似杂谈或文艺范风格的账号。其实,对于这类账号,我自己是不怎么感冒的,所以,作为一个不感冒的人,我提出了自己的一些看法。

我从大局来说了说做类似账号的风险。豆瓣和知乎,算是文艺范的天堂了。根据网上查询到的数据,到2012年,豆瓣的月覆盖用户数超过1亿,日均PV1.6亿,而在2012年的某几个月里,豆瓣据说已经实现了盈利。知乎也是一样,仍没有靠谱的盈利方式。那么,对于新媒体人来说,在这个内容为王的时代,如果没有盈利模式,那是坚持不了多久的。

所以,从这几个文艺范的账号来说,我觉得他们的定位还可以在细。能够精确到具体的某个产品,某个人群是最好的。只有当你足够的聚焦的时候,你自己本身的价值才会被放大,你粉丝的价值才会变的可以利用,这样,才能在原创文章的基础上,最终实现财务的自由。

具体的原则,我觉得你可以这样参考:你所定位的人群,在某个方面有没有刚需,你是否能够为他们解决这个刚需,如果你能够解决,那么,用户是否愿意通过付费来解决。

所以,这就讲到第二个方面了。

内容

在之前他们推荐给我公众号的时候,我是对他们这么说的:目前在我看来,公众号分为两类,一类是干货知识类,另外一类是娱乐消费类。

我因为在互联网科技方面,所以,关注的大部分都是干货知识类的,也就是,我为什么关注36氪或产品经理这样的账号,因为我能从中获得我所需要的知识,比如,一些经典有趣的公众号推广案例。

另外一种,就是娱乐消费类的,比如段子手啊,深扒这样的,能够让人会心一笑的,或者满足某种猎奇的需求,最终,还是开心下就过了,在你心里,几乎留不下什么东西来。比如,某个明星出轨,对你来说,与你半毛钱关系都没有,就算是脑残粉,也没什么关系,因为他们根本不在乎他崇拜的明星是怎么样的,我就是爱他,和你无关。

像文艺范,旅游,美食之类的,其实也算是娱乐消费类,但是,更偏向于有用的内容方面的。比如,你想去旅游,当你关注某个旅游公众号的时候,你可能就看到了相关的攻略,于是就收藏了。然后,美食类的,尤其是最新的一些美食类APP的诞生,都集中在了厨房美食菜谱及轻奢美食的做法,这些东西,不仅仅是看看就过了的。

所以,像深夜食堂这样的美食类账号,在内容方面会做的很精致,不会仅仅谈谈理论操作,还需要结合生活,情感等方面的元素来表现,所以,未来的盈利模式上,除了美食类的,能够发展的余地也会很多。

这个就是接下去一个方面的内容。

变现

目前的互联网产品来看,大部分活的很好的,或者说受投资方青睐的还是有现金流的方面产品,比如滴滴打车,饿了么,或者是小红书这样的电商平台。所以,按照公众号模式来看,其实,就是最原始的社区模式,社区,在变现盈利方面,大部分是通过广告。

但是,在移动互联网上,很多转型成电商了,而是都成功了。上次看到罗胖的演讲,他说到每天早上60秒语音之后,会睡个回笼觉,然后起来看看后台的数据,主要就是看有赞后台的销售数据,基本在上午到达100万的时候,心里就放心了。我想,就目前来说,或许还没有哪个微信公众号加社区能够与逻辑思维相比吧。

所以,我的想法,和罗胖的一样,如果你要做公众号,就明确的提出,我是一个商人,为了卖货而来。至于卖什么货,根据你的定位来选择,甚至,可以完全与你的定位不一样,只要用户认可买张即可。

不过,根据前面说的定位原则,大部分还是会选择定位人群痛点的相关产品来售卖。像我这样,依靠微电商之家公众号,来分享运营推广经验,进而卖坚果农特产品的可能不多吧,毕竟,两者相差有点多。(刷屏招代理的微商除外,毕竟,那是一种以帮助下级赚钱为借口的忽悠传销式方式,货只是一种影子)

而且,在2016年及以后的两年,是一个为内容付费,为知识付费的时代。像心灵鸡汤、搞笑段子之类以广告为主的账号,在未来3年内,必定会走向没落,就像微博大号一样,最终沦落为广告商,基本只有一次合作机会,不会有回头客。所以,要学聪明的网红,通过微博的特性与淘宝的电商相结合,做起了达人电商,而且做的风生水起。

当然,这几位朋友在与我探讨的时候,我也发现了一个问题,那就是他们仅仅是为了好玩,跟风才做的公众号,有些是为了工作的要求,需要通过自己私人的公众号来练练手。那么,我觉得,其实我说这么多,或许对他们来说没什么用,因为,这些东西是说给想通过公众号做出事业的人听的,只有当把公众号看做事业,你才会在最开始的时候像的更远。毕竟,现在已经过了红利期了,如果仅仅是时不时更新一下文艺范的文章,你的账号不会受到关注的。更何况,你还是在红海时期,在你本身没有任何资源的情况下,想要做出一点对用户有用的东西,是很难的。

因为现在这类账号太多了,偶尔更新下账号文章,只会让人感觉是在自娱自乐的写日志,当你还没有积累足够的粉丝的时候,就算观点鸡汤写的再好,也很难产生传播的。还不如去博客呢,至少,博客对外开放,说不定百度人家就搜到你了。

最后,就是关于吸引粉丝的问题。

吸粉

其实我自己对我账号的粉丝增长速度,也不是很满意的。但是,我比较欣慰的是,快2万的粉丝,我没有花过一分钱,而且时间也积累了很久,将近2年吧。所以,对于很多人来说,是一个不算好的账号,尤其是在微信运营推广上,可以说是很差的了,不过没关系,我靠2万粉丝,足够生活了,我想,这就够了吧,毕竟,不管是公司做公众号还是个人做公众号,为的还能够通过粉丝赚钱吧。

在我看来,粉丝的数量真的不是太重要的,重要的是粉丝的精准性。怎么样的才叫精准呢,我自己是这么认为的,每天总有那么一批人在等待看你的文章,就像罗辑思维一样,每天早上6点半的语音对于罗友来说,是必听的。然后,每篇文章底部或者公众号后台,总有那么一些粉丝会留言,你也会进行相应的回复。

这样算下来,基本就是你的精准粉丝了。如果你有这样一个粉丝,那么,请好好的把公众号做下去,如果你有这样的1000个粉丝,恭喜你,你未来的生活不用愁了。

那么,到底怎么吸引粉丝来关注呢?

这个问题,我不做详细的解答,我希望看文章的你,能够做出回答。

 

作者:王爷,移动农特产品电商创业者,微信公众号:share009

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