从大学生的消费市场格局,我们看到了哪些机会?

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本文作者针对了大学生市场的消费规模、消费特点以及大学生消费金融进行了简要的分析,并探索了大学生的市场机会。

1. 大学生消费市场有多大

2012年以来我国的大学生人数不断增长,2016年达到3741w,庞大的数量基数也创造了千亿级别的市场规模,2016年我国大学生消费市场规模达到4524亿,同比增长4.7%。

而围绕着大学生这一庞大的消费市场,各行业拓展以及创业行为都迅速涌入其中。我们会发现外卖、二手市场以及目前很火的共享单车都是从大学生市场开始创业,最后不断地发展遍布全国的;而电子商务、消费金融等行业也都把大学生市场视为最重要的阵地,虽然大学生的消费能力有效,但是潜力无限。

2. 大学生的消费特点分析

刚刚从大学校园毕业不久,对大学生活任然保留着很多美好的回忆,而脱去大学生的身份之后再返观大学生的一些行为特点觉得也是有很多总结和梳理的地方,下面结合自己观点和相关论证表述下大学生的消费特点

可支配收入低,但是超前消费意愿强

我们发现大学生的消费市场和成人的消费市场不同,他们每月的生活费几乎等同于可消费金额,而且每月有固定的饭费等费用支出,能够自由支配的收入不多。但是随着电商消费的刺激、生活品质的提升、场景的不断丰富,他们更加的适应便利的电商的消费模式;而且移动互联网支付的便捷方式也弱化了他们对货币的概念,形成了大学生较为前卫的消费观。

大学生消费具有一定的地域性、性别属性、高校属性以及所读专业属性 

我们的从小到大的生活习惯,成长环境会影响我们的行为特点和思维方式进而会影响我们的消费习惯。而大学生中男生更加喜欢购买数码,游戏装备等产品,而女生则更喜欢在服装、化妆品等领域进行消费。而高校和专业方面也会营销大学生不同的消费行为,如矿大的同学更多人喜欢购买户外装备,音乐学院的同学更比例的人喜欢购买音乐会、演唱会门票等。

大学生在追求性价比的同时,更加注重产品的品牌与带来的品质感 

大学生是年轻群体中消费的主力军。而随着消费的升级,大学生也更加的注重商品的品牌和品质。拿两个品牌举例,小米这个品牌从原来主打高性价比变成了到现在不断地用营销和产品强化其品质感,苹果也不仅仅是一味的高价策略,Iphone SE和Iphone 5C等产品都制订了大学生普遍较为能接受的价格。不难发现在各个领域内的品牌都在不断地制定各种策略来试图的抓住年轻的群体,谁抓住了年轻的群体就抓住了未来。

追求个性化,多样化的同时也有一定的趋同攀比心理

别人有的,我也会想想在自己的能力范围之内自己可不可以有,这就是比较攀比的心理。记得大二时候班级几个人率先买了自行车,之后就陆陆续续很多人都买了自行车去上课,因为走在上课的路上,看着班级其他的小伙伴骑着自行车,我们内心也会有尴尬症的。自行车只是一个例子,更多的原因是从高中时期到大学时期我们的状态是从绷紧变的轻松,财务由不自由变得自由,更多考虑的不是可不可以而是能不能。

所以,围绕着如何“能”让大学生消费这一问题就成为了最核心的问题。

3. 消费金融才是大学生市场的重中之重

我们都知道,大学生每个月资金有限,开支基本固定,但是每个大学生都是潜在的白领,他们有很强烈的超前的消费意愿。所以一个企业的消费金融做的好坏就会很严重的影响其在大学生市场的影响力。我看到过很多的因为觉得京东金融给到的白条的额度高并且有免息券而不去在天猫上购买商品的大学生。

从上图我们看到2015年是大学生互联网消费金融爆发的元年,在这一年大学生互联网消费金融的增速规模远超与互联网消费金融的整体规模,我们也知道也是在这一年里面蚂蚁花呗、京东白条通过各种开始进行大规模的刺激学生进行互联网金融消费。主要的形式是线上提交学生资格数据+线下面签。

4. 电商金融、网络金融和传统金融形成互联网消费金融的三座大山

电商金融主要以京东金融和蚂蚁金服为代表,网络金融主要以分期乐等为代表,而传统金融则是以传统的银行开辟的金融业务为主。而大学生由于其本身在电商网购的环境下成长起来,围绕着网络购物这一场景而形成的电商的消费金融是其主要的金融消费模式。

5. 总结

上面分别针对了大学生市场的消费规模、消费特点以及大学生消费金融进行了简要的分析。我认为结合大学生既有市场的机会有:

  • 如何设置有效的机制能大范围的确认学生身份的认证而避免黄牛。
  • 采取哪些更加方便快捷的信用评估体系能够给予合适的大学生更多的消费额度。
  • 针对大学生的营销产品的缺失。

大学生是有期待在购买相关产品的时候是期待有意见领袖的,而目前的电商导购内容细分到大学生领域的较少并且不够丰富,针对大学生自身的是否可以推出类似定位范围,查看周边达人推荐、查看周边人物购买类似产品的情况。因为从上面的分析我们可以看出大学生有趋同的性质并且需要意见达人。

 

作者:十里桃花(个人微信公众号:suiyinsuoyue),就职于国内一家B2C电商公司,热爱互联网,热爱写作,我是一个职场菜鸟,期待你的指教

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