竞品分析是企业制定战略和产品优化的关键步骤，通过深入分析竞争对手的产品与策略，企业可以更好地定位自己并寻找改进的方向。这篇文章详细阐述了进行有效竞品分析的五个关键步骤，帮助产品经理精准掌握竞争态势，从而在市场中占据有利地位。

竞品分析是每个产品经理的基本功，知己知彼，才有可能追赶和超越。

01 明确目标

做竞品分析之前，需要知道当前遇到了什么问题，需要通过竞品找到什么答案。

不是漫无目的的做竞品分析，没有效果，还劳民伤财。

02 选择竞品

明确目标后，我们需要选择合适的研究对象。

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这里的竞品可以包括：直接竞品、间接竞品、替代品、参照品。

• 直接竞品，指的是和我们同类型的竞品，比如垂直电商的，我们可以参考同品类的垂直电商。
• 间接竞品，指的是和我们存在一定差异，但相似度较高的竞品，比如垂直电商和平台电商。
• 替代品，指的是在另外一个维度给我们带来冲击。比如，手机取代了数码相机。

03 明确分析维度

分析的维度可以从用户体验五要素来进行剖析，包括战略模型，盈利模型，技术壁垒，功能架构，交互体验等维度进行分析。

决定一个项目的生死一定是发展方向，理清楚业务的发展走势，以及系统的搭建策略，保证后续系统的可延展性。

所以多从战略层面上去看，为什么竞品做得比我们好，销售转化率比我们高，到底好在哪里？

04 收集竞品信息

有些竞品的信息比较难以获取，特别是中台相关系统，基本上很难找到参考对象。

有些可能需要找到内部人员，或者专家顾问，亦或者网上相关文章资料，或是第三方的数据分析报告。

但这些信息有些不一定真实，所以需要学会甄别。

05 总结报告

收集好资料后，可以利用多种思维模型进行分析。

包括：

• 比较法：竞品和自身有哪些优劣势
• 竞品跟踪矩阵：跟踪竞品的发展规律，推测下一步发展计划
• 功能拆解：把整个系统拆解成多级的功能清单
• 需求洞察：探索功能背后的真实需求和本质需求
• PEST分析：从优势劣势、竞争机会等维度进行分析。