虚拟人的不成功案例(光说成功不够,说说那些不成功的例子吧……)

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编辑导语:如今虚拟人的热度越来越高,也有了一些非常火爆的虚拟人形象。然而,除了这些极少数的成功,大部分还是没能摸索到成功的路径。在这篇文章里,作者选取了12个不成功的虚拟人案例,分析其背后的问题和解决方法,一起来看看吧。

虚拟人虽然很热,但迄今为止,除了极少数相对成功,大多数都还没有摸索到可能成功的路径,停止运营的也不少。

这些不成功的案例,远比成功的案例更容易发人深省,发现不足。

本文会讲述一些老小格深入了解的虚拟人不成功案例,分析其背后的问题和原因。出于对所有开发者的尊重,不提及案例的名字,也不出现案例的图片

不成功案例一

国内最早推出的高仿真虚拟人都不成功。

说是最早,其实也就在2年前,当时几家技术公司,都推出了超高精度的高仿真虚拟人,最大特点是精度极高,高到远远超过了、普通人用手机浏览图片能看到的精度,甚至连皮肤上的小雀斑也纤毫必现。

但然并卵,市场几乎毫无反应,只泛起了一点点波澜,相隔不到半年,以AYAYI、翎、集原美、阿喜等为代表的虚拟人就掀起了更大的关注风暴后,她们被彻底遗忘。

1)核心问题

不够漂亮,也不懂得眉目传情。

她们看起来要么很呆板,要么平凡乏味,就像你身边一个不起眼的路人,实在是无法激起人们的兴趣。

用力用错了,这些开发公司都是技术公司,只注重技术精度,不注重美学和个性风格,导致最重要的美感、情感交流都严重不足。

2)解决问题

先解决创作和美学问题,再用技术呈现。

不成功案例二

某著名国内一线饮料品牌,在3年前就推出了一个形象相当潮酷、符合年轻人口味的虚拟人,还起了一个非常Z世代风格的名字。

然而,这位虚拟人的第一次登场活动,声势虽大,却让人啼笑皆非,活动的主题是:过马路注意安全。活动内容是虚拟人担任某公共交通单位的形象大使,鼓励年轻人过马路时要走斑马线,和留意各种交通安全。

这样的主题当然健康,但也很莫名奇妙——一个主打年轻人潮流时尚的动漫虚拟人,首先做的不是去拥抱年轻人的亚文化和喜好,而选择一个完全大众化的、甚至更适合小孩子的公益主题来启动,难免让人觉得太低幼。

这其实一不小心触碰了年轻人的一个敏感心理:老一代人还是觉得动漫是低幼的东西,所以要用动漫虚拟人像教导孩子一样来教导年轻人。

之后,虽然这个很动漫感的虚拟人也在B站开了帐号,做了一些年轻化的内容,但其公众活动却一直和年轻人的小圈子兴趣相差甚远,导致这个形象一直很难积聚起足够多的年轻人粉丝。

1)核心问题

不和年轻人真正同呼吸、共生活。

企业对年轻人文化的理解不够,还停留在动漫属于教化的思维模式里,导致公众化活动与年轻人的完全脱节。

公众活动的主流化,和自媒体内容的年轻化,始终是割裂的,使得虚拟人无法和年轻人心心相应,无法让年轻人对这个形象产生共情,反而会产生抵触感、距离感、隔膜感。

2)解决问题

应该按虚拟人自身的文化风格来做让年轻人喜爱的事。

不成功案例三

同样在3年前,另一个著名一线零售连锁店+日用消费品品牌,也推出了一个形象潮酷的男生虚拟人,也起了一个非常Z世代风格的名字。

当时做了一系列活动,引起了不少关注,被称为是品牌拟人化的代表和大胆尝试。

然而过了一年后,这个虚拟人的活动就基本停滞,再然后,这个品牌又签了某著名海外高仿真女虚拟人为代言人,就将这个男虚拟人基本打入冷宫。

1)核心问题

虚拟人缺少足够的应用和内容,难以持续。

孵化IP是需要让IP有一个可持续阵地的,这样才能持续与公众沟通,才能实现不断自我进化发展。

然而,这个虚拟人除了在一些公众活动中露面,既没有真的在品牌服务中占据一席之地,也没有自己的自媒体,是很难培养出来的。

这也说明,企业对虚拟人缺乏可持续发展的规划,还停留纯广告/活动营销的思维模式,虚拟人没有自己的舞台。

2)解决问题

虚拟人要有长期可应用场景,让虚拟人有长期的舞台。

不成功案例四

同样在3、4年前,还有一个著名一线家电品牌,也推出了年轻人二次元风格的一对虚拟人,并开设了社交媒体帐号进行推广。

成绩比较普通,吸引了一些粉丝,但影响力一直很低,也一直无法出圈,对品牌的价值和销售的帮助不大。

最近,该品牌对虚拟人的形象进行了调整,向更容易破圈、被社会所接受理解的高仿真虚拟人发展,并将其接纳为数字员工,承担起为消费者提升数字体验的工作任务。

所以,这个案例没有失败,还在发展进化中,是有可能成功的。

1)核心问题

二次元虚拟形象难以破圈,提升品牌不够。

发展虚拟人其实有两个方向:一个是纸片化的、二次元化的虚拟偶像;一个是高仿真的虚拟时尚人。

前者会让小圈子的次元年轻人所接受,但大众接受度很低,几乎不理解;后者才是全社会都接受和关注的虚拟人。

这个品牌遇到的难题是,做了纸片化二次元虚拟偶像后,发现影响力很小,几乎不可能破圈。而同时,发展二次元虚拟偶像所需要的工作,又不是一个大众化家电品牌所能理解和接受的。

因此,该品牌及时调整了虚拟人的方向,转向高仿真虚拟人,并与自身的科技新体验结合,这才是更适合身为一线著名电器品牌的路径。

2)解决问题

除非企业产品只针对少数二次元年轻人群,如汉服,否则企业的虚拟人还是应该面向大众。

不成功案例五

某超级互联网电商平台,为某天王级顶流小生做了一个半二次元、半高仿真的形象,结果被粉丝们骂得狗血淋头。

这位明星小生是真正的一线顶流,粉丝极多,演技出色,社会形象也很良好,但超级电商平台为他做的虚拟人形象却翻车了,可以说是粉丝们不爱、大众们无感。

1)核心问题

二次元虚拟偶像和高仿真虚拟人的冲突。

做虚拟人开发时,一定要先了解二次元虚拟偶像和高仿真虚拟人之间的巨大鸿沟,喜欢二次元的年轻人就是能接受偶像是纸片人,对仿真化是很难接受的。

接受高仿真虚拟人的其实是大众(也包括部分年轻人),这些人往往对二次元形象普遍无感,不希望虚拟人过于二次元化。

大平台没有真正理解动漫文化,做了一件违反动漫风格的事情。

而另一个大平台为龚俊做的虚拟人,由于坚守在高仿真上,没有脚踏两条船,反响就好得多。

2)解决问题

真人明星的虚拟化,要想清楚粉丝和大众的接受边界在哪里。

不成功案例六、七

这两年举办过两次大型的虚拟偶像选秀节目,一次是在顶级的互联网视频平台,一次是在一线的地方卫视。

为了把虚拟人的节目,当成真人节目来制作,既想让大众接受、又想让年轻二次元观众观看,两个选秀节目都做了“同时脚踏两条船”的事。

结果是,内容以半仿真化的二次元虚拟偶像为主,而喜欢二次元的年轻人,并不接受这种二次元变异方式,而虚拟人的仿真程度也大大衰减,也让大众不足以喜欢。

两头不到岸,口碑和收视率都不理想。

1)核心问题

既不够二次元,也不够高仿真。

节目对虚拟人节目的技术难度理解严重不足:真正高仿真的虚拟人如果想做成流畅的电视节目,是不能按拍摄真人电视节目的方式来全程制作的,为了后者一定会降低前者的质量。

而以二次元虚拟偶像为主,又变成半高仿真后,年轻人不喜欢大众也无感。

2)解决问题

应该做高仿真虚拟人的节目,才有可能成为大众爆款。

不成功案例八

某超级电商平台这两年做过一件大事:想将虚拟人和直播卖货全面结合。因此,大平台发动了上百家品牌来参加,并全面提供虚拟人卖货的技术服务。

效果一般般,虽然至今还有不少品牌在做虚拟人直播,但总体来说——大家发现这些直播的虚拟人普遍精度不够高,有不少表现的BUG,总体来说效果不尽人意,还不足以实现高仿真虚拟人直播的惊艳感。所以,只能只作为长期直播的辅助,无法真正成为主力。

1)核心问题

对虚拟人直播带货表现过于乐观。

这件事做早了,在目前这个阶段,能长时间进行直播的虚拟人,其精度和画面表现力,一定是大打折扣的,虚拟人直播卖货的精度和水准,还不足以撑起大梁

而直播最为火热的B站,主要是靠二次元纸片形象在直播,不需要太高精度,主要是靠背后的中之人的个性魅力,实际上是中之人和粉丝的沟通互动。

2)解决问题

目前虚拟直播带货,以萌宠为主,虚拟人作辅助。

不成功案例九

某大休闲游戏公司,在前几年投入了上亿元打造虚拟偶像天团,全盘采用了日本的技术和开发力量,完全以初音未来为参照对象。

结果投入和产出比远远无法实现正向,在去年宣布毕业(毕业是虚拟偶像业的一个术语,指原来的幕后的中之人毕业,天团活动中止)。

当然,现在说这个虚拟偶像天团已失败是不对的,就在最近我们收到消息,这个偶像天团又准备重启了。

1)核心问题

投资巨大,但没有积累起足够多的粉丝。

为什么如此全豪华的配置,尤其是全盘采用了日本的技术和开发力量,还是没有达到预期效果呢?

老小格认为问题有二:

  1. 也许国内本土的偶像天团,就应该更本土化的一些,不然反而两头不到岸。
  2. 企业的基因,作为一家休闲游戏公司,也许还是做娱乐偶像业的基因不足,对一些关键问题的理解不到位。

相比之下,纯正娱乐业出身的乐华娱乐推出的虚拟天团a-soul就比较的成功,至少真正吸引了不少粉丝,引来不少话题。

2)解决问题

找到本土偶像天团的自主成长之路。

不成功案例十

这个事就发生在最近,某大品牌受虚拟人热潮影响,决定做虚拟人,然后找了各种公司进行竞标,尝试了各种可能。

结果是,做了几张图片,做了一次不大不小的发布会,发了一批公关稿,就实际上搁浅,现在还不确定下一步做什么。

相当一部分企业做虚拟人都会如此。

1)核心问题

理想太美好,现实太骨感不太接受。

虚拟人仍处于技术的早期,很多开发技术都不成熟,这使得企业原本设想的很多虚拟人要做的事情,实际上都做得不够好,还不如先不做。

还有很重要的一点是,企业并没有想好虚拟人能做什么。

2)解决问题

先从小处入手,长期发展,再逐渐扩大应用范围。

不成功案例十一

老小格最近连续遇到几个软件或硬件技术厂家,遭遇的困难是这样的——为了更好推广产品,自己快速做了一个虚拟人,结果因为效果一般,没有起到很好的助销效果,有点鸡肋,用也不是,不用也不是。

这种情况在软件或硬件厂家中情况很普遍,比如某智能语音技术厂家,做了一个虚拟人推广智能语音,但虚拟人效果实在是很一般。

1)核心问题

对虚拟人的人性和美学太忽视

这些厂家往往是理工背景,缺少文化创作的基础,所以在创造虚拟人时,往往如同行尸走肉。

2)解决问题

理工背景对文化美术能力是缺失的,要靠真正信赖文创来解决。

不成功案例十二

老小格有几个原来做真人明星偶像的老朋友,都想做虚拟人明星。

然后做了一两年还没有开发出来,目前仍在努力开发中。

和他们聊天,发现他们最大的困惑,是如何从0开始塑造出一个有生命力、有性格的虚拟人,而他们最擅长的现场直播演绎,又受到直播技术的限制而难以发挥。

1)核心问题

对凭空创造虚拟明星不擅长。

做明星经纪,和创造明星不是一回事。他们原来都是做真人明星的,只需要发现和寻找即可,而现在要自己创造,自然是难上加难。

2)解决问题

努力学习,完成转型。

这些不成功的案例,其实都和两个不成熟有关:

  1. 虚拟人关键技术的不成熟
  2. 对IP创作理解的不成熟

#专栏作家#

陈格雷,《超级IP孵化原理》作者,IP孵化人,微信公众号:IP蛋炒饭(ID:IPCOOK)

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题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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  1. 终于等到不成功案列了,这篇文章是一股清流,看了那么多的虚拟人大热的文章

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  2. 能不能不要用某,又不是政治不正确的内容。或者用某X

    来自浙江 回复
  3. 通过分析不成功的案例总结出共性原因可以少踩很多坑,失败乃成功之母这句话还是很正确的

    来自河北 回复
  4. 这篇文章角度独特,写的真好,总结了这么多不成功案例,也能从反面教材中找到经验

    来自河北 回复
  5. 哈哈哈哈这篇文章有意思,看来虚拟人想找发展的好还需要一段时间和技术

    来自山东 回复
  6. 没有虚拟偶像图片,差评,案例不够有说服力。毕竟大部分都没听说这几个。

    来自中国 回复
  7. 作者分析的角度很好,我们有时候总是看成功的一面。很多失败我们是看不到的

    来自湖北 回复
  8. 我大概知道几个公司,哈哈哈

    来自北京 回复
  9. 虽然这篇文章里是放在一起写的,但混这个圈子的人都清楚,商业上的”虚拟人”和二次元间现在常见的管人是两种不同的东西,失败的原因其实也有根本性的不同。
    商用的”虚拟人”本身受众就是大众,失败的原因无外乎就是:1.技术力不足;2.内容没有实际切合大众的关注点。现在失败的商用”虚拟人”案例里,涉及后者的内容你换成真人来搞一样失败。
    二次元管人的受众就完全不同,他的基础就是足够小的圈子,哪怕是现在asoul这种体量的依然还是个小圈子,更不用说其他的了。这类形象技术力反而不是重点,更多情况下快速失败是因为厂商急于破圈。破圈这俩字和二次元圈子天然冲突,无法并存的。

    来自北京 回复