同样是 AI 硬件，一个 433 人掏钱，另一个只有 3 人。作者让 AI 刷了 Kickstarter 和摩点上的 44 个在筹项目，读金额、读人数、读评论，去找真实需求。众筹网站比问卷更诚实——每个数字背后，都是有人先付了钱。

同样是 AI 硬件，一个有 433 人掏钱，一个只有 3 个人。

前一个叫 AuraFlow Tap，标题是「把音乐玩在手里的 AI 潮玩键盘」，目标 1 万，已经筹到 20 万。后一个叫知愈 RING，「情绪爆发前震动提醒你，内置心理学 AI」，目标 20 万，筹到 3457 块。

摩点上的 AuraFlow Tap：目标 1 万，筹到 20 万，433 人支持。

这是我让 AI 刷了一遍众筹网站之后，最意外的一个发现。

起因是我一直在想：做产品之前，怎么知道有没有人要？问卷里大家都说想要，真到掏钱又是另一回事。众筹网站不一样，每一个数字背后，都是有人真的先付了钱。

所以我让 AI 去 Kickstarter 和摩点看了 44 个正在众筹的项目，读金额、读人数、读评论，帮我找需求。

01 众筹网站有哪些

众筹的意思是：东西还没量产，先拿出来让大家预订，筹够了钱再开工。所以它比电商更早一步，能看到「还不存在的东西有没有人要」。

这次我实测的是前两个，其他的列出来方便你自己去看：

京东众筹 2022 年已经停止运营了，网上的老攻略还会提到它，不用找了。

另外，Patreon、爱发电这类不算项目众筹，是粉丝按月赞助创作者，看不出产品需求。

02 怎么让 AI 帮你刷

我用的是 Claude Code，一个能在电脑上动手操作的 AI 工具，配合 ego 浏览器，一个 AI 能自己打开网页、点进去、把内容读出来的浏览器。需要登录的网站，它会把浏览器交给我，我自己登录完再交回去，账号密码不经过 AI。

ego 浏览器（EgoLite）怎么装、怎么用，上一篇《AI 老和我抢网页，我给它配了个专用浏览器》写过，这里不重复了。换成别的能操作浏览器的 AI 工具也可以。

我没有写代码，就是跟它说要看哪个网站、哪个分类、读什么。下面这段是我事后整理的，可以直接复制：

帮我用浏览器调研众筹网站，找产品需求。

要看的： – Kickstarter「产品设计」和「小工具」分类，按热门排序 – 摩点「科技」「设计」「潮玩模型」分类，按金额排序 – 每个分类看前 10 个正在众筹的项目

每个项目读这些： – 是什么东西，一句话说清楚 – 已筹金额、目标金额、支持人数、剩余天数 – 回报档位：每档多少钱、卖了几份、有没有抢光 – 评论区最新的 20 条：大家在问什么、担心什么、想要什么

做好以后： – 整理成一张表，按金额排序 – 告诉我你看出了哪些需求方向，每个方向举出具体项目 – 告诉我哪些热度可能有水分，为什么

数据都要来自页面，读不到的写「没读到」，不要猜。需要登录时告诉我，我自己来登。

AI 读完数据，自己整理成分析文件。

Kickstarter 不用登录，评论区也能读。摩点的列表、金额、档位都能读，但评论区我登录以后也没加载出来，这部分这次没拿到。

03 AI 看出来的几件事

「AI」两个字本身不卖钱

摩点科技类里，带 AI 的硬件有 5 个：

摩点科技类，正在众筹的项目，按金额排序。

卖得好的那个，说的是一个具体玩法：把音乐玩在手里。卖不动的几个，说的是灵魂、陪伴、生命、情绪，听起来很大，但我想象不出拿到手以后每天怎么用。

Kickstarter 上筹得最多的 AI 硬件叫 VIOLOOP，一个插在电脑上的 AI 小盒子，4273 人支持，筹到了目标的两百多倍。评论区最热情的一条，原话大意是：「我一直希望有个不是订阅制的 AI。」它的卖点也很具体：买断，不用每月交钱。

VIOLOOP，插在电脑上的 AI 小盒子，目标 9992 美元，截图时 4276 人支持。

支持者留言：一直希望有一款不是订阅制的 AI。

好几家都在做的东西，需求才是真的

Kickstarter 产品设计类的热门里，有五个项目都是钛金属小工具：铅笔、卷尺、折叠尺、镊子、饭盒。五个不同的团队，每个都筹到了目标的 10 倍以上。

一个项目火，可能是运气。好几家同时做都成了，说明这群人是真的愿意为「好看、耐用、能拿在手里玩」的小东西付钱。

卖身份，比卖功能值钱

Kickstarter 上有一盏魔法杖造型的灯，功能就是一盏充电 LED 灯，筹了 151 万美元，6206 人支持。

Kickstarter 上的魔法杖台灯，目标 5000 美元。截图为浏览器翻译后的中文页面。

AI 读评论区，看出了买它的人是谁：cosplay 玩家、跑团的主持人。有支持者在评论里号召大家「把链接分享给你的 cosplay 和跑团朋友」。

摩点也一样。BJD 人偶盲盒、塔罗牌、克苏鲁徽章、钟馗铃铛，都是卖给一个小圈子的东西。

评论区能提前看到让人退单的缺陷

这是我觉得最值钱的部分。

有一个钛金属卷尺，评论里有人说：卷尺不能锁住，一只手拉着尺，就没法用另一只手画线，已经有几个资深支持者因为这个撤单了。

钛金属卷尺 RolTine 2.0，901 人支持。

支持者指出卷尺没有锁定功能，创作者回复会放进以后的新款。

还有人问能不能出便宜一点的收纳盒、夜光管能不能有黄色、能不能全用公制刻度。这些都是还没做产品，就能先拿到的用户反馈。

04 热度里有水分，要会看

目标定得低，完成率就好看。有个钛金属饭盒，目标只定了 1528，完成率就到了三万多。看完成率不如看人数和金额。

早鸟价几乎是全部销量。摩点上的电动螺丝刀，早鸟价抢光了 140 份，原价档卖出 0 份。孙悟空手办、哪吒手办，原价档也都是 0。

这其实是一种定价策略：先把正价摆出来，再放一档限量的早鸟价，两个一对比，早鸟就显得很划算，让人想赶紧下单。原价档没人买，本来就在设计之内。

所以看这些数据，不是为了判断原价卖不卖得动，而是让自己心里有个底：定多少钱合适，先做多少量，产品哪里还要改。反过来，如果哪天你自己做众筹，也可以这样设计：早鸟限量，正价兜底。

老客户在撑场。好几个热门项目背后是老品牌，评论里有人说「Welcome back」，还有的专门给老用户发了秘密优惠。这些钱，不全是陌生人掏的。

我自己会这样看：

1. 先看支持人数，再看金额，最后才看完成率
2. 看早鸟卖完以后，原价档还有没有人买
3. 看同一类东西是不是好几家都在做

05 还没做到的

摩点的评论区没读到，摩点这边只看了数据和档位。

只看了正在众筹的热门项目，没看失败的，会有偏差。

每个项目只读了最新的十几条评论。

众筹成功不等于交货顺利，后面的口碑我没查。

如果不确定自己的产品方向对不对，可以先放到众筹网站上试试。感兴趣的人多，说明方向是对的；没什么人要，就该调整了。

在那之前，先去看看热度高的产品是怎么做的。