利用互联网轻资产项目,打造自己的被动收入体系

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互联网时代给个人带来了更多能力获取、利润获取的可能性,比如近几年十分火热的电商和私域运营,都是个人可以考虑的“模式”。那么如何利用这类“轻资产模式”成功赚钱?本篇文章里,作者发表了他的看法,一起来看一下。

被动收入,其实就是不需要花费多少时间和精力,就可以自动获得的收入。

实际上,在获得被动收入之前,往往需要经过长时间的劳动和积累。被动收入是获得财务自由和提前退休的必要前提。

相比之下,当你停止工作时,就没有了工资。

而在被动收入方面,不论你是否有在工作工作,它都能持续获得收益。

疫情原因,生意难做,未来越来越存在不确定性。

所以要想降低未来的风险,就要增加收入来源,低风险打造自己的被动收入体系。

不论是创业者或者上班族都应该给自己打造一个被动收入体系,

被动收入将不受疫情、时间、政策、地点等影响,将给你持续带来收入。

被动收入我认为相对比较好的是通过互联网轻资产模式去赚钱。

一、被动收入

互联网轻资产项目顾名思义就是有互联网属性,可以将一个产品在同一时间卖给多个地方的多个人,不受地域、时间、物流、库存、疫情的影响。

轻资产则是没有或者基本没有什么成本的,企业的四个大的开支和压力:房租、人工、产品原材料、库存,在轻资产项目中都不存在。

轻资产项目一定是没有产品成本以及库存压力的,人工和房租也是可以尽量压缩甚至为零的。

互联网轻资产项目的产品边际成本也很低,边际成本通俗点就是说每多卖一件商品,所需要的成本,包括时间、精力、金钱等,这种成本越低越好,也就是边际成本越低越好。

卖一件跟卖十件所需的成本是一样的,这种就是边际成本非常低。

比如最常见的就是卖课程的、做线上培训的,一个时间录制的视频通过互联网卖给了很多人,并且可以多次售卖、长时间售卖。当你课程录制好、制作好、上线后,哪怕几年之后可能还会有人付费购买。

而通过互联网轻资产项目去打造自己的被动项目,这边主要说最常见的两种:

  1. 一是电商;
  2. 二是私域IP变现。

二、电商

电商也就是线上购物,常见的有淘宝、拼多多、闲鱼、抖音等等。

产品可以是虚拟产品,这样几乎没什么成本。

现在越来越多的人愿意为知识付费,愿意为学习付费。

想做小吃,不知道配方、不知道怎么做,就上网搜,但搜索出来的结果很多又不全,所以很多人会花钱去买,想系统性地学习,一般买的资料都会比较全面。

疫情之下,未来充满不确定性,需要打造自己的被动收入体系,让自己多个收入来源

后面我又用创业项目作为关键词在网上搜了一下,也出现了很多类似的教程、资料。

其实这就是专门为有需求、但又是懒人的用户整理的。

只要有需求就有钱赚。

什么事情就怕整理,一整理就能为懒人服务了。

这种资料很多,比如创业的、商业的、自媒体的、短视频的、餐饮的、都有教程。

有很大一部分用户有这个需求,我们要做的就是确定把资料搜集在一起,然后分类整理售卖。

那资料怎么搜集呢?

可以通过百度、短视频搜索关键词,一般都会出现很多文章和视频。还有就是也是去淘宝、闲鱼买。

这些虚拟产品具有可复制性,我们只需要购买一次,然后一个一个分类保存好,保存到我们的网盘就可以了。后期再不需要任何成本。

这其实就是整理的时候比较费时间,整理完以后就可以直接在网上售卖了。

这是比较简单的一种做法。

可以设置自动发货,用户买完以后,网盘直接发货,至于售后可以直接发送教程,通过图文教程或者视频教程教用户如何使用,这样还可以节省自己的时间。

并且我们还可以将用户引流至微信(自己的私域用户池)。

做平台电商,主要的四个关键词,

  • 一是平台规则:搞懂平台规则,才能卖得更好。
  • 二是用户需求及痛点:挖掘出用户的需求核痛点,设计出让用户惊喜的产品
  • 三是产品的价值感:虚拟产品的重点:全面、节省用户时间、提交用户效率、有用。
  • 四是流量的来源:想想流量要怎么来,做平台的一定要研究平台的搜索流量。

三、私域IP变现

好的商业模式:平台运营+搭建私域用户池+打造个人品牌IP+变现方式。

打造自己的个人品牌IP,然后做好平台的运营,内容的输出,再通过诱饵将用户引流到私域用户池(微信公众号、微信个人号、微信群),再做好私域用户池的运营,不断做好用户触达、用户激活、用户认可、用户信任、用户成交以及用户传播。

不断做好平台运营、不断输出内容,不然将用户引流至私域用户池,不断成交用户。

想要做好这个会比较难,时间周期也会更长,但一旦做起来就是爆发式增长,以及妥妥的被动收入。

当你有了自己的私域用户池,你就可以在自己的私域用户池中免费去做用户旅程设计、用户互动设计、成交路径设计。

1)用户旅程设计

从陌生、用户知道、用户兴趣、用户关注、用户熟悉、用户认可、用户信任最后到用户购买、用户分享。

2)用户互动设计

从前端引流、输出内容、信任推进、分类跟进、用户激活、促进成交,到最后的裂变分享。

3)成交路径设计

从识别你、记住你、熟悉你、信任你到购买你。

在这其中要与用户建立联系、建立关系、建立信任,增强联系、增强关系、增强信任。

提高用户忠诚度、用户留存时间、用户购买次数、用户购买金额。

这种的变现方式常见的是知识付费。

知识付费:知识【技能/经验/优势/能力/认知/信息】

变现的方式有付费课程、付费社群、付费训练营、付费咨询等。

那具体怎么通过知识赚钱呢?

1)清楚自己的知识

想要通过知识去变现,一定要明白自己有什么知识【技能/经验/优势/能力/认知】。

自己能够提供什么价值。

一定要去好好梳理一下。

2)明确目标用户

要知道目标用户是谁,用户属性/画像是怎么样的,他们的痛点、需求、问题是什么,目标用户在哪里。

3)明确变现方式

要知道你的目标用户是谁,你能为他们提供什么服务/价值,解决用户什么问题,帮助用户避免什么损失,以及能够帮助用户获得什么。

变现的方式有付费资料、付费电子书、付费课程、付费社群、付费训练营、付费咨询等。

变现的公式为:通过xx形式为xx人提供他所需要的xx价格的服务/产品。

4)精准引流

引流的四个要素:渠道+内容+诱饵+钩子。

在正确的渠道,用正确的内容,体现自己的价值,获得信任,再用正确的诱饵和钩子引流。

渠道要正确,渠道是要聚集了大部分的目标用户,内容要对目标人群有价值,要能解决目标用户的问题,诱饵要对目标人群有吸引力,再放钩子。

5)用户旅程设计、用户互动设计、成交路径设计

做好用户旅程设计、用户互动设计、成交路径设计,这个之前的文章有讲过,这边就不讲了,有兴趣的可以看看我之前的文章《打造私域IP全流程的方法论,让你轻松搭建自己的私域用户池 | 7000字长文》。

私域IP变现的赚钱公式:

赚钱=口碑×价值×需求×稀缺×规模(服务的人数=影响人数×转化率)

口碑越好,相信你的人也就越多,挣得就越多,可提供得价值越大,挣得就越多,满足的需求越精准,挣得就越多,提供的价值越稀缺,挣得就越多,服务的人越多,挣得就越多,绝对优势越大,自己的核心竞争力越强,挣的就越多。

互联网上的赚钱思路、案例,都是需要自己主动去挖掘需求、匹配产品、获取流量,最后成交、获得收益。

要想持续打造被动收入,就要善于挖掘用户需求和痛点,善于获取流量。

提升自己挖掘、洞察用户潜在需求、痛点的能力,获取流量的能力。

最后想要打造自己的被动收入,离不开思考力、执行力、复盘力、复制力以及教学力。

  • 思考力:只要看到好的模式以及赚钱的案例要去思考。
  • 执行力:想要做一个项目就要坚定不移去执行,不要三天打鱼两天晒网。
  • 复盘力:每天每周都要复盘项目执行过程中遇到的问题,不然不断调整优化。
  • 复制力:当一个项目做成了能不能复制、迁移,将这这方法复制到其他地方,或者壮大团队、或者教他人一起做。把蛋糕做大。
  • 教学力:当你有了成功案例、有了方法,能不能带他人一起做,这样你既可以积累自己的势能,也能顺带赚钱。

作者:老陈,公众号:老陈的深度思考

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  1. 轻资产项目如果创业成功的话的确能增加被动收入,但是还是要在成功之后,做起来也并没有想象中的那么容易。

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