内容创业的血泪经验:内容创业先确定交付,流量问题总能解决的

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在内容创业的过程中,创业者可能会遇到一个问题,即内容创业能否实现商业闭环。关于这个问题,你可能需要事先确认哪种布局方式——商业化布局或者商业闭环布局——是创业者在内容创业时更好的入局姿态。本篇文章里,作者便分享了他的思考,一起来看。

内容创业到底能否商业闭环。这是一个非常值得入局内容创业的人,或者是新媒体创业的人深思的问题,就像之前有人问我的一样:你挣到钱了想干嘛?

我的回答是找个安静的地方过我自己想过的生活写书去。

这个答案真的是发自内心的,因为追逐财富是一条无止境的路,当你有了10套房子的时候,你就想拥有10辆豪车,而当你想要拥有10辆豪的时候,你可能会其他的欲望滋生出来。

事实上商业化形成很重要,我这里所指的商业化不是某种暴利盈利的商业模型,而是一种由你开始由你结束的商业闭环。这个闭环的存在不等于商业化。

我们常常讲商业化并不是让某个事情或者某个项目形成闭环,而是让某个项目达到利益最大化,这种利益最大化才是商业化的完整解释,但相对比商业化,商业闭环更加难以形成。这个区间前者是在扩张,后者则是步入经营。

两者所投入的人力物力也是截然不同的,换句话说,你是为了商业闭环在努力工作,还是为了让你的事业更商业化在工作,这是两种完全不同的行为和追求。

先拿后者来说,当你开始布局商业化的时候,你所有的内容布局直接迈入侵占,而不是战略占领,甚至为了达到战略目的,你要做投放以及高效的合作。但是后者呢,当你开始布局商业闭环的时候,从你的产品生产到售卖再到你的现金流滚动,这些才能形成闭环,而一旦形成了闭环局限性也就来了。

看到这里,你会说,就是一个拍视频写文章割韭菜的事情有什么可深度思考的?

如果你有产品,如果你本身就是一个行业的从业者,如果你提出这样的疑问来,你就应该怀疑你这些年所学的到底有多少能用得上。

我在上一篇文章里有讲过,“内容”是一种信息,而我们作为人类来说,小到涉世未深的学生,大到企业家媒体机构,都是以信息交互为前提在做着商品的交互。而且恰好恰好这是一个内容可以流通的时代。在这个时代当中,如果你只是一味地认为某个“知识博主”是你的追求,那么可能你连镰刀都当不好,但如果你能早些意识到这是一个可以容纳各种不同的“内容信息”的时代的时候。

那么“知识付费”只是一种变现的方式,你因此可以构建起来你自己的品牌,你自己的产业链,你自己的销售端,你自己的产品平台。

老规矩:内容创业能否商业化?商业化布局和商业闭环布局到底那个才是入局内容创业更好的方式?

同样希望大家带着问题阅读,作为镰刀而言,我希望我的每一篇文章都能有转化,但同样的作为一个合格的镰刀,想要长久发展事业的镰刀而言,我希望我是哪个能发现问题,并且把问题提出来的人,因为解决问题是我作为镰刀的生存问题。

内容创业的血泪经验:内容创业先确定交付,流量问题总能解决的

一、内容商业化还是在做营销?

很多人分不清内容商业化和营销的区别,做一个类型的内容就以为自己在做内容商业化的事情,就简单提一个问题:如果你的内容是在营销引流还是在做商业布局?

几乎半数以上的人都在做前者,不论是付费学习,还是参加各种讲座都是为了把引流这件事情做好,但实际上,引流不过是商业结果而已。你不可能在商业布局当中把营销引流当作全部啊。

我之前有提过前端承接端以及交付端的问题。如果有兴趣可以复习一下那篇文章。我不是高高在上搞理论的人。一切要从实际出发,作为初创者我当然经历过营销引流的周期,但是当我发现, 营销引流无法长久的时候,前端崩溃,承接端虽然存在但是增长不转化,再加上交付端的空白。这几乎就是单纯营销所导致的。

而当我开始意识到商业布局和商业闭环的时候,我发现无论是从前端的搭建还是承接端的搭建以及到交付端的建立基本上都是走了弯路,而当我回过头的时候,当时的风口已经错失了,而我自己已经失去了当时孜孜不倦的耐心了。同时在这个基础上,想要重新做承接端和交付端的代价变得大了起来。

所以真正想要高效收割持续收割,商业化布局是远远不够的,因为商业化布局可能就简单到一句话:做知识付费卖课程。但商业闭环就相对细节一些,可能真的没有那些拿着方案找人合作,然后迅速拿到一笔投资做盘的快,但是毕竟长久啊。

这里的经验是不要天真的认为价值是可以发酵的,价值只能用来白嫖。如果构建的商业闭环不能够产生收益的时候,这条路就需要调整。当然如果是产品那就另当别论了。

内容仅仅只是作为前端,他不仅包含了营销引流,还有塑造人设,增加用户互动等等的作用。那再到我们看商业化的概念的时候,是不是先需要有一个产品,接着有了产品之后,这个产品比入销售,然后开始链的交互。举个简单例子,一个餐饮品牌如何通过内容商业化。

首先不是做营销,而是确定产品,你的产品到底是这个餐饮品牌还是品牌之下的内容?当你有了这两点之后,那么接下来你要去做是布局两个方面。一、线上。二、线下。

线上涵盖了营销,内容生产,内容运营等等这些,线下涵盖了承接,交付。

当两者的效率达到稳定时候,比如说一家烧烤店能持续不断的被同城用户看到,那么你把线下承接做好的同时让线下承接反馈线上内容商业化。从内容到承接再到交付主线剧情永远是产品。而围绕着产品,你可以一直优化这套逻辑,因为你的商业目的已经达到了。

当然对于初创来说,商业化是一个概念,它甚至远远不及你今天挣了2000块来的重要。但长期来说,或者说你从一家烧烤店走向一家烧烤品牌布局连锁加盟的时候,商业化就是实质性的东西,而不是概念了。

当我们把问题聚焦在营销视角的时候,比如说不断地营销获取用户和粉丝,这个时候当你变成一个营销号的时候,你唯一可操作的商业化行为就是中介,流量中介。渠道中介。

当然了,也不外乎营销号被封号的可能性,如果是做营销号,我应该很快能做100w粉丝,但是我的账号它存在不了那么久啊。这才是痛点。

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二、构架后端和承接端再去解决前段的问题

我花了大量的时候来做前端的事情,反而做的不好,原本的计划是前端做好,再运营承接和交付的版块,但实际上前端的问题总能得到解决,而承接和交付是壁垒问题。除非你大富大贵,否则但凡你是为了创业的,你无非是要做交付来挣钱的。当你没有交付的时候,你的内容你觉得他能归类到那一类呢?是营销还是商业布局?

概念上没有对错,但是顺序一定要差异,因为我走过了一段路,所以我能切实的感受到来自于底层问题的焦虑,正是因为这样,我才敢这么说。

没有人是凭空就来做内容的,所有做内容的人抱有的无非就是赤裸裸的商业目的。而商业目的的落地并不是前端和承接,而是交付。为什么前端不是问题呢?

举个例子:当一个人来到一座陌生城市,他会通过各种方式让自己生存下来,然后他会慢慢变得越来越好。当一颗树苗被种进土壤里的时候,它会想办法让自己活下来,甚至不惜改变自己原有的生长节奏变成小冠树,足够光合作用,剩下的精力全部都放在扎根上。

你真的以为内容问题很难解决吗?你今天去网上抄两篇营销文,你晚上就能爆火,如果你是业务,你这么干你的业绩压力问题当即就能解决。但是承接和交付的问题很大啊。

就拿引流来说,你把人承接下来,你不是一个好的销售,客户都让你给聊跑了。根本就到不了交付这一环,你还挣啥钱呢?这个时候你的商业化布局有用吗?没有用啊!你花了十万组建了前端团队,流量有起色,但是你的流量起色并没有符合的交付。

如果回到3年前,我宁可优先来到义务或者那些大型的电商公司,掌握了这些基础的方法之后,我做前端和承接就不是问题。 因为我总能找到一个合适的突破口。

但时间不再了,只能一步一步重新来。那么重新来的代价虽然很大,但是有足够的失败的经验,至少能规避一些东西。至少拿到结果的几率就变大了,就好比我把营销做成了重知识,我把标品做成了非标品,我把针对b端产品定位到了c端。

综上所述,只能佐证我自己提出来的问题和我自己的观点。你自己的答案仍旧很重要,就像我现在遵循的准则一样,用户不需要教育,能成为用户,要么消费免费的内容,要么消费付费的产品。至于其他的都建立在用户只是用户这个基础上。

内容创业的血泪经验:内容创业先确定交付,流量问题总能解决的

三、总结

关于内容创业,最后只有形成闭环,商业化才能完善,否则要你会卡在前端,要么你会被限制在后端。你可以是一个人,但你必须要有完全的商业闭环。而且是逆推理论,而不是顺推。顺着推你就是下一个待宰的羔羊,我已经被放过一次血了。

所以这也算血泪经验吧。

希望对你有用。

作者:赵越;公众号:干点实事

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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