个人品牌商业化:从产品到内容的协同,流量是固定的

2 评论 9998 浏览 15 收藏 16 分钟

通过渠道赚钱,来得快但是不稳定,构建长期的商业价值,最好的办法是做品牌。在当前的环境下,没有基础盘,很难再来快钱了。布局个人品牌或者品牌仍然是一件值得探讨的事情,本文对此进行深入分析,一起来看。

前两天去见了一个做户外运动的大佬。可以说方方面面都是一个非常适合在抖音上赚钱的案例。夸张是他从19年就开始入局抖音,到今天为止仍然靠着私域赚钱。过去的几年时间仍旧没有洞察到关于抖音更加深入的一些东西。

当然人家确实从一开始就靠渠道挣钱了,但是显然这种钱来得快去得快,这一点大家可以参考我写的有关于原始价值和原始资金积累的那篇文章。

如果你现在问我,什么样的人适合在这个当口进入抖音。一者决心做品牌的人,二者决心搞商业的人。

为什么我不再扯其他的了呢?在这一点上其实和内容创业是一样的。什么样的内容能够有持续的商业价值?一者不过品牌,二者不过就是商业本身。

所以才有了今天这篇文章的思考。

老规矩:你认为一个营销号挣得多,还是一个域态品牌挣得多?

这个答案对于同行来说都是棱模两可的,但是如果你以外行,纯路人的视角去看的时候,你就会发现答案就尤其简单。

我一直处于逆推品牌构建的过程,这一点上尤其对于c端小白来说,当然毫无疑问我所指的就是那一众宝妈或者是想挣点快钱的人,这样的方式完全不符合他们的调性,甚至我无法去说到底什么是重要的。但是通过这篇文章我想让大家意识到,现在不是一个挣快钱的好时机。

疫情的反复,各行业不会亮上台面的酸楚委屈和用户日渐紧张的钱包,这些因素都在带来一个信号,我们要进入沉淀期,而不是嚣张跋扈的搞钱的阶段。当然就算是割韭菜,你也要基础盘,没有基础盘你不可能凭空挣到快钱。因此从这个角度出发。布局个人品牌或者品牌是一件可探讨的事情。

直入正题。

01 种田的买不了粮食

古往今来,有几个种田的去倒腾粮食了?少有吧。为什么我有这一问,是因为在这年头,专业不适合做内容。内容可以让一个人显得专业,但绝不是专业了就可以挣钱的。

我拿种田举例,你是一个非常精通耕作的人,然而你的田地有限,你种的庄稼并不会被买卖粮食的人夸赞,你得到的只是你同行的夸赞,而他们夸赞你无非是要把自己的粮食种的更好,等到了秋收,你的粮食还没有人家的粮食买的钱多。

而你要把粮食买的好,有两种方法。一种就是让买卖粮食的人知道你的粮食种的好,二者就是让更多种田的人知道你种田的方法好。这两种方法都指向一处,那就是品牌。

个人品牌的两个版块也就逐渐清晰了起来。接着以上面的举例为例,我们进入到一个场景当中。

话说,你生了一场病。半年无法耕作。这个时候你一家人都等着你养家糊口,这个时候你要解决的方法有哪些?你先思考一下。然后再接着看下面的场景。

首先要你要做的是就是著书立作,然后找一个相好的朋友,指导他种田,这些事情和种田毫无干系,但是你从这一步开始就进入了营销了。为你自己本来就应该拥有的名声做铺垫。

开始的时候,一些人会嘲笑你,但是你只要借粮食果腹,熬过这一个秋收,等到秋收的时候,你朋友家的粮食卖出了全村甚至全镇第一的价格。这个时候,你朋友家肯定是人来人往,而你要做的就是什么都不做。让你的朋友给你打足了广告。

接着你去求你朋友施舍于你一些好的种子,不要提让他报答你的事情。接下来他一定会想办法不让你继续种田。这个时候你赚钱的机会就来了。你就说村口的老王说让我出面跟你借一些你的好种子,老王答应帮你把今年的亏空补贴一些。

一来不不得罪你的朋友,二来老王不知道还好,知道了闲话也就传出来了。这个时候你要做的就是等着人上门来请教你。然后一家收3斤麦子。一个村子30口人,你直接有了100斤的收成。这100斤的收成自然可以抵得上你家里半年或者一年的口粮。接着你再运作,让你们村子里的收成买出全镇第一。

同样的操作,但是这次要简单一些,你要提条件了。然后自己给自己一个名声。譬如神农弟子,后稷传人。这样一来你的名声就要更大一些。然后你就可以开个讲堂,开始往另外一个圈子里走,譬如买卖粮食的人,当你手里握着几百号种粮食的人的收成的时候,他们光给你送礼你也要收一堆了。

看到这里不知道你看懂了没有。个人品牌商业化不是靠专业,而是靠内容。专业从来只是一部分,专业只决定你的起步,我钻研运营3年了,这个年头一过4年了,不敢说我和那些大公司的产品经理有什么可比性,但至少在自己的专业上我还是有信心的。但这没用啊。这只能是让我的同行知道我,即便我现在做的事情也是让我的同样知道我。让同行知道我有用吗?当然!

以为个人之力想要做c端太难了,因为我无法补全营销的所有流程,用户看的是热闹不是专业,但同行看的是专业和热闹,如果楠一开始卖课程,开始卖99的话术,你看看有gmv没,什么孤狼指点楠一买零食,真搞笑。一个精准客户的直播间,可以挂高客单价产品的直播间居然去卖零食了。滑稽至极。

接着我们进入下一个版块。

02 有名的不一定有钱

古往今来多少空有闲名,但半点家财都未积攒下来。现如今很多人都有背书,人家月入10w过就敢说月入百万,就这一个噱头就能够让他月入百万,你倒好自己有啥不说,非要学别人,你看着几十万粉丝的账号,人家就一个点买,你自己的那点东西却不往出拿。

单单一个迪拜买车的网红,他就是一个健身教练下海经商的事情,通过一些运作,他变成了一个爱国的商人,一个倒卖二手豪车的车贩子。

但你会发现做侣行那个节目的夫妻两个,整整做了一档节目。但他们挣的甚至不如一些连市面都没有见过的带货网红。这样的案例非常多。

究其原因不是别的,就是因为对个人品牌的理解有偏差。我们处在一个商业经济社会,无论虚拟还是现实,商业是永远的话题,在这个话题之下,很多人穷极一生连名都没有,而很多人早就名声在外,但你只要靠近了解就是空架子一个。

所以商业化并没有什么可耻的地方,或者商业玷污了你的名声,人家要不是为了你的名,会上你的门来?

与其让别人用你的名,还不如你自己来。

我上一篇文章关于ip或者我们直接讲品牌有两种方式一种是增长式的,一种是背书型的,而这两种显然都适合我们今天所讲的,个人品牌商业化。

我也算是发现了,一个人一旦超过30岁可以有选择权的时候他一定拥有一些可以商业化的背书,也就是交换流量以及交换价值的经历,而这些经历往往是很多人感兴趣的,大家感兴趣你是如何赚到100w的,但大家更感兴趣的是你的经历里是否能够成为他经历的一部分。这个经历可以用来挣100w。

这就是名的作用,上面一步我讲了名如何积累,那么同样的我们把代入到一个场景里讲名如何运用。

举个简单例子,你是一个证券市场上下来的转型人,你有股市从业经历4年,你还做过操盘手2年。这些背书并没有让你在股市飞黄腾达,你最后还是转入行政岗。这个时候你的这个背书怎么让大家知道呢?

首先你要做的不是生硬的告诉大家,有些事情是人能仅凭自己肉眼看到的。你首先要做的就是把你的证书和工作岗认证,从源头开始区分。你也不需要去讲怎么投入,你就讲一些你知道的经济学基础知识,怎么样攒钱,怎么样通过副业来杠杆主业,怎么样在人际关系当中做撬动更大的人脉圈。诸如此类的。

做这件事是为什么呢?和证券一点关系都没有,和你这个人一点关系都没有?真的是这样吗?我们通常讲把一个东西讲的专业拽几个词就能做到,但把一个复杂的东西讲的人人都听得懂,这就需要功力了,而你恰好需要让这些东西人人都知道,有10w个人知道你有这样的背书,和你做10年证券工作是截然不同的两种方式。

带股这不是一个夸张的词汇了吧。铁山靠做到了,董宇辉也做到了,而趣店罗老板也成功的做到了。所以你要低估流量的作用。

这是其中之一,光是这一点,你就能做两个版块,继续的培训和咨询,你的标准产品是课程和服务。

其二、你这么干了之后,即便你不如你的同行那么厉害,但是你拥有你同行拥有不了的东西——名气。

接着你就可以开始做域态的经营,小范围的商学院,有了这个商学院,你就可以通过你的名气来吸纳不同的人来做分享,前期是铁粉会员制,后期可以专门做招商。如果不出意外,你不垮台,这个事情就可以做成博商那样,毕竟股民也是不小的一群人。

点到为止。有些话说给懂的人听,不懂的人骂就好了。

03 王婆卖瓜,卖的是求不得

找到一个好的产品对于一个品牌来说太重要了,上面我讲了名气如何积累,讲了名气如何运用,但所有人几乎都忽略了一个关键点,产品对应品牌。我们处在一个商品经济的时代当中,可以说我们的最低交互都是产品和价值的交互。

譬如王婆,王婆的定位从来不是瓜,王婆的定位就是求不得。西门庆求不得所以捧着金锭子找王婆指点,潘金莲求不得所有顺从王婆指示,这一点就非常类似现在的心理咨询或者是搞感情的那帮人。

求不得就是标准产品,有了标准产品就能待价而沽。所以一个品牌的产品绝对不是的一个标品,而是一个非标品,这个非标品能很大程度上品牌的不稳定性。

譬如如果你刚开始的时候做的是瓜的生意,最起码它符合商品经济交互的底层逻辑,而当你开始往更高的唯独走,去触碰求不得的时候,这个产品是基于瓜这个标品产品的。所以王婆吃亏亏在了标品的设置上。如果王婆是媒婆,可能潘金莲就是王婆给西门庆物色的尤物。而不是人妻。

这样的解释不知道大家能不能理解。标品怎么说都不会适合品牌,就像我开头说的那个人一样,他认定冲浪板是自己的标品产品,但是一块板接近5w这要多么优质的客户人群才能做出来,那其他的客户怎么办?他们难道借钱卖吗?所以标品和非标品就会有截然不同的效果。

讲到这里,也差不多了。

04 总结

关于个人品牌商业化,不是一个浮夸的事情,不是一个所谓做账号就能解决的问题,不是一个搞定流量就能树立品牌的问题。同样也不是有了产品就能商业化的事情。

流量是固定的,品牌是不固定的,产品也是非标品。

当你这么去理解的时候,你会找到一片新天地。至少是一片新天地。

以上,感谢阅读。

作者:赵越;公众号:干点实事

本文由 @赵越工作室 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 看得出来,这位作者认知很深刻

    来自江苏 回复
  2. 精彩片段

    来自浙江 回复