编辑导读：社区团购最近几年发展迅猛，堪称最火赛道，互联网巨头们纷纷入场，一时之间难分胜负。为什么社区团购能够如此火爆呢？这场商业变革的规律在哪里呢？本文作者对此进行了分析，与你分享。

互联网的本质是消除一切信息的不对称，任何存在中间商的生意都可能被颠覆掉。

社区团购不再是一个新鲜话题，甚至到现在再去探讨它背后的底层商业逻辑，可能都会稍显过时。

不过作为一项研究课题，我们反而能够透过它，清晰看到整个中国消费市场的变革规律。

借助这些新的认识，在这篇文章中我们带你去重新理解这场商业变革的规律。

一、所有新模式就是替换原有的中间商赚钱

自2020年滴滴、美团、京东、拼多多、腾讯、盒马鲜生先后入局社区团购，海量补贴的超低价格诱惑，一盒鸡蛋0.1元，一箱生蚝9.9元，同样的配方同样的手段，这不禁让人想起从前的千团大战、打车大战。

也正是因为这点因素，社区团购一直以来给人的印象就是：省钱！

来源：亿欧智库

但「省钱」就是社区团购底层商业逻辑吗？显然不是。拼多多几分钱商品任你剁手，抖音9.9买到你钱包漏风。聪明的资本家从不会让消费市场白薅羊毛，只会让消费者感觉自己一直在薅羊毛。

因为只有让消费市场感觉自己薅到了羊毛，才能充分释放人性中克制不住爱占小便宜的冲动。

但省出来的钱，总得有一个地方抠出来，才能平衡业态，保证商业正向盈利的状态。

顺着这条思路摸索就可以发现，其实所有不断变革商业模式，都有一个万变不离其宗的规律，在不断替换原有的中间商赚钱。

这从很多业态都能找到影子：

比如我们耳熟能详的某二手车平台经典口号，去掉中间商赚差价，个人车主直接把车卖给个人买家；又比如网约车，让个人司机心甘情愿免费为自己赚钱。

社区团购企业产业图谱  来源：亿欧智库

社区团购亦如此，砍掉从供应商到消费者中间层层环节，让消费者直接能从源头买商品。

• 二手车平台替代了原本车商/车贩的位置赚钱；
• 网约车替代了原本营运公司的位置赚钱；
• 社区团购替代了原本社区小贩/商超的位置赚钱。

能够花更少钱，买同样品质的服务或商品，人们为什么不去选择花更少的钱呢？

而销量上去了，供应商也开心。

三方都利好，社区团购这套新的商业模式显然也更容易在市场站稳脚。

二、新零售，就是更高效率的零售

社区团购发展并非顺风顺水。在经历一年乱战、到“九不得”政策出台、再到各种舆论升腾，社区团购一度被顶上“鄙视链最顶端”。

当当网创始人李国庆也以一条微博也表明了自己相同的态度：“马斯克正在一步步把未来世界的幻想变为现实，而国内的互联网巨头们，却在忙着抢社区小贩们的饭碗。”

不过相对的，社区团购本身创造的社会价值，却也是我们不应该忽视的。比如社群团购提升了购物效率、让消费者受益、服务好。

来源：亿欧智库

并且再从另一个角度讲，任一行业，不思进取画地为牢终将被淘汰只是迟早的事情。

毕竟，在一般情况下，一个消费者要去买菜的的正常路径，通常都是下班回家—去到附近市场—挑选商品—讲价还价—提着商品回家。

而社区团购缩短的并不止3个以上环节，让消费者在下班途中就可以点开APP选商品，回家直接就能到提货点拿着商品回家。

所以，关于新零售概念，相较于马云提出的，个人更倾向于雷军的版本：新零售，就是更高效率的零售。

毕竟，任何商业模式，不能你在金钱成本上为消费者省下了很多，却在时间成本、体力成本上变相给消费者加上来。综合考虑后的决策，消费者同样不会买账。

可见，社区团购并非谁的专属，围绕社区场景拓展发展业务，并通过优化供应链实现成本降低，为消费者创造更有效率、更好体验的物流服务，真正实现生活消费最后的一公里距离打通，组成更省钱、省心的消费体验，其实是每个行业都应该去思考，着手的事情。

以上，社区团购的底层商业逻辑我们也有了一个很清楚的认知。

简单来讲，就是替换了原本社区消费的中间商，在以新零售的经营理念做生意，赚钱。

三、反向定制，借钱生钱

为什么现在社区团购除了是各大互联网巨头争抢的一块蛋糕，也是不少草根创业者极力想要分得一杯羹的市场？

原因只在一点，提前下单—次日达—商品自提

这样说，可能会让你开始有产生疑问，前面才说了要效率，这里反而怎么还变慢了。

这里其实是一种反向定制的策略，先让用户拿着需求在平台采购，然后平台拿着你们的需求和钱再向批发商去进货。

这一来，不但可以极大的解决库存和损耗问题，也能通过这部分节约出来成本去补贴消费者，让商品售价进一步降低。

而且，当日限量采购的模式，也能让商品品质得到更好的保证，每天都是新鲜的。从消费端来看，这些利好也能够弥补自己在时间成本上所需要付出的一些等待。

也正是基于此，这套“借钱生钱”的商业模式，本身也对启动资金没有了过高要求，成为了一个任何人都可以参与的项目。

来源：中信证券

只要做好用户的抓取，品质的管控、服务的优化，一个人管理一个社区也并非不是可能。

互联网的本质是消除一切信息的不对称，任何存在中间商的生意都可能被颠覆掉。社区团购只是继网约车、二手车交易平台后的又一个例子，未来还会陆续出现更多。

那么顺着他们相通的底层逻辑思考，借助新零售+反向定制优化成本、效率，下一个被消除的中间商又可能会是谁呢？

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