七夕节公众号活动怎么做?4个涨粉方案可直接套用

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编辑导语:一年一度的七夕佳节将至,各大电商品牌都在筹备着七夕节营销活动。本文作者分享了七夕节公众号活动的策划方法,从海报设计到活动思路都有具体的分析,感兴趣的一起来看看吧。

3年疫情,各行各业都在魔幻又艰难的心态下煎熬着。

疫情刚出现时,直播带货无疑是最火热、最赚钱的项目。可是,薇娅、李佳琦们,从红极一时到现如今的销声匿迹,只用了不到3年的时间。

现如今,七夕将至,各大电商品牌,心态大都变稳了,弯道超车、爆款营销的思路慢慢收了起来,把原来只有在直播间的优惠活动,悄悄给放到了店铺主页、自播间,聚划算、百亿补贴里,就像是轮回一般,意识到了把流量和带货能力握在自己手里的重要性,回归初心,自谋出路。

毕竟这年头,网红、明星、大主播再厉害,也不可能长久依赖,都不如练好自己基本功来得更实在、长久。

回归到公众号运营。早些年疯狂获取流量的时代早已一去不返,即便不是因为疫情,也会有其他新的问题出现,浪潮不会永远存在,只有潮水退去,才知道谁在裸泳。

不确定才是运营人每天要面对的“常态”,沉淀下来唯一行之有效的运营方式,就是提升自己的内容创作能力和流量获取能力。

内容创作需要大量的输入、学习和时间的积淀,是个慢功夫,只要付出,时间一定会给你答案。

而流量获取能力,是可以运用技巧来快速实现的。

比如海报通裂变。

大概在2015年的时候出现在运营圈里,到现在7年过去了,但凡懂运营的人,要说涨粉什么方式最好,毫无例外,都会建议你试下裂变活动。

让粉丝在你的公众号里生成一张带头像昵称的专属海报图,好友通过其专属海报关注公众号,即可自动绑定为上下级关系。以此类推,拉新人数达标,可收到公众号自动推送的奖品链接。

↑海报通裂变流程图↑

一张海报图+一份礼品,就可以作为活动的杠杆,撬动粉丝帮你自主拉新,层层裂变,涨粉效率可想而知。

七夕将至,作为一个年轻人的节日,全网都充斥着分享、送礼的氛围,天然的节日热点绝对算是个绝佳的活动契机了。

那么公众号七夕节的裂变活动具体应该怎么做?接下来从海报设计到活动思路,手把手给大家分享一下具体操作流程,不管你是什么行业类型的账号,都能找到是适配自己的方式。

一、先设计一张海报图

如果你的运营团队有专业设计最好,没有的话也没关系,可以到一些第三方设计网站上找素材,图片还是非常多的。

比如创可贴、稿定设计等。

当然,图片本身除了精美高级以外,也别忽视了图片的内容本身。

把海报图给设计精美,只能打及格分,但把海报内容给打磨精准,才是真正能帮你实现活动效果加乘的关键。

确保一定要能戳中用户的痛点,代入一下用户思维,最好是用户看到之后,立刻就有冲动想要去转发分享的。

从我自己做裂变活动的经验来看,一张能戳中用户痛点的海报图离不开以下这三点:

  1. 奖品图直观展现;
  2. 活动规则简要描述;
  3. 有名人头像或发言,增加活动信任度。

拆解开来看,其实并不难。把这些元素用恰到好处地放在海报图上,精美的同时又能突出重点就行了。

二、活动方案设计

活动方案要结合活动礼品和活动门槛来设计。

简单来讲就是,粉丝要想获得该礼品,需要拉新多少人。

活动门槛设计的原则就是:跟奖品的市面价格保持一致。

比如30元的奖品可设置为拉新30人;50元的奖品可设置为拉新50人。

如果你们的活动预算不足,可以适当把这个门槛调高一些;同理,如果你们的活动预算充足,想要拉新效果最大化,也可以把这个门槛调低一些。

接下来就是最重要的活动方案怎么做?给大家4个思路,可以照搬操作的那种。

1. 邀请30人,得七夕节告白礼一份

具体用户端的操作流程就是:

  1. 在公众号回复关键词:XX,生成带自己头像和昵称的专属二维码海报;
  2. 把这张海报图分享到朋友圈或者发送到好友群里;
  3. 每有一个好友通过其海报关注,即可获得1个人气值,以此类推;
  4. 人气值达标,公众号自动推送奖品链接,粉丝点击填写收货信息即可。

这样的活动方案很适合自己有货的品牌卖家,选择一些自己常年在卖的爆款单品,也可以选择一些新品,用它做礼品,吸引过来的粉丝相对也会更精准一些,成本也能得到有效地控制。

2. 邀请5人,得50元商城优惠券一张

具体用户端的操作流程就是:

  1. 在公众号回复关键词:XX,生成带自己头像和昵称的专属二维码海报;
  2. 把这张海报图分享到朋友圈或者发送到好友群里;
  3. 每有一个好友通过其海报关注,即可获得1个人气值,以此类推;
  4. 人气值达标,公众号自动推送优惠券链接或专属兑换码,粉丝点击领取后,即可到商城消费抵扣。

这样设计活动,能极大降低活动成本。虽然拉新速度不会太快,但是能顺带提升一下商城销量,拉新的粉丝也会非常精准。

期间可以在活动提示语等各类文案中植入客服微信号,引导粉丝添加,后续把他们单独建群维护,也是相当优质的一批推广资源。

3. 邀请58人,得线下七夕套餐一份

具体用户端的操作流程就是:

  1. 在公众号回复关键词:XX,生成带自己头像和昵称的专属二维码海报;
  2. 把这张海报图分享到朋友圈或者发送到好友群里;
  3. 每有一个好友通过其海报关注,即可获得1个人气值,以此类推;
  4. 人气值达标,公众号自动推
  5. 送奖品链接,点击可获得核销码,到店向店员出示该核销码,核销成功后即可使用。

强烈建议所有有门店的商家,一定要试一下,【线上引流→线下消费】,没有什么路径比这个更完美的了!

把原本在某团、某音上的套餐活动,扣除掉平台提成之后,核算出一个恰好的拉新门槛,把扎扎实实的优惠用在用户身上,顺带做一波拉新活动,这才是真正有效的营销方式。

并且通过这种方式,可以逐渐把用户转移到自己的公众号里,算是把用户给牢牢握在自己手里了,后续不管是遇到经营困境,还是推其他任何活动,都能轻松达到四两拨千斤的效果,无需次次花钱去找网红推广,或者做地推广告等,从流量到转化的路径,也就盘活了。

4. 活动结束后,排行榜第一名可获得价值888的七夕大礼包

用户端的操作路径:

  1. 在公众号回复关键词:XX,生成带自己头像和昵称的专属二维码海报,正式参与活动;
  2. 把这张海报图分享到朋友圈或者发送到好友群里;
  3. 每有一个好友通过其海报关注,即可获得1个人气值,以此类推;
  4. 期间可随时点击排行榜链接,查看自己的实时排名,持续拉新,冲刺最高奖项;
  5. 活动结束后,排名第一的粉丝,可联系客服领奖。

如果你的奖品金额很高,但是数量又不太多的话,这个形式就非常适合了。

只靠少量的一两份礼品,搭配排行榜这个强刺激性的玩法,粉丝在攀比和冲刺的过程中,能极大拉低你的单个粉丝获取成本,实现效果最大化。

当然也可以根据自己的情况,预算高且奖品种类多的话,把这些奖品设置成多阶梯任务,搭配着做活动,让活动更有趣味性,把用户参与度给调动起来。

举个例子就明白了:

  • 邀请5人,得50元商城优惠券一张;
  • 邀请30人,得价值66元的七夕节告白礼一份;
  • 邀请77人,得价值100元的项链一条;
  • 排行榜第一名,得价值888的七夕大礼包一份。

不管你是什么行业,不管你的用户群体是什么,以上这4个裂变思路是可以完全套用的。

作为一个有7年经验的运营老司机,我策划过的涨粉活动不下50场,可以很明确的告诉大家,公众号想要实现涨粉效果最大化,海报裂变绝对是效率最高的方式了,还在为涨粉KPI苦恼的话,真心建议你试下,一定能帮你打开一个新世界的大门。

 

本文由@铸新 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash, 基于CC0协议。

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评论
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  1. 看了这篇文章中的营销策略,虽然都挺好的,但是我感觉有的跟往年也没啥区别吧

    来自山东 回复
  2. 七夕营销这么快就开始了吗?好期待,又是一个单身过得七夕节呜呜呜呜

    来自江苏 回复
  3. 已经开始期待七夕节了,不知道会有怎样的惊喜呢?哈哈哈

    来自浙江 回复
  4. 不知道今年的七夕市场会不会有一些回热,618可以说让很多商家跌落谷底了

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  5. 又到一年一度的七夕节了,开始头疼怎么安排活动了

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  6. 生成专属海报和排行榜怎么实现

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  7. 用什么工具

    来自福建 回复
    1. 铸新海报通

      来自河南 回复