一个视频涨粉百万,柳夜熙们能成为元宇宙的“船票”吗?

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技术的发展,元宇宙的到来,数字人开始成为了“新”流量密码。自前段时间“柳夜熙”爆火之后,目前发展得怎么样呢?本文将以“柳夜熙”为例,阐析数字人在元宇宙中发展的蓝海以及数字人自身发展的缺点,一起来看看。

当数字人成为一种生意,我们更关心的是,他们如何赚到钱,以及这意味着什么?

一、“柳夜熙”爆火之后

不知道大家还记不记得,去年10月31日万圣节,有一位虚拟美妆博主在抖音横空出世,发布第一个作品后的24小时内涨粉破百万。

她就是“柳夜熙”,人设是会捉妖的虚拟美妆达人。截至发稿,其粉丝数达到864.1W,获赞3673.3W,当初一战成名的首发视频点赞数累计360.6W。

时隔一年,涨粉700W算不上惊为天人,但其总计26个视频内容能够获赞超3500W,日常视频点赞数据仍然保持在数十到200W不等,足可见“柳夜熙”的粉丝粘性之高和内容市场之广。

据微果酱观察,“柳夜熙”目前的变现方式仍然以接广告为主,比如和集度汽车、小鹏汽车合作的短剧视频,还登上了时尚杂志《男人装》的封面,不乏大牌合作。

作为数字人的“柳夜熙”,其身上拥有更接近元宇宙的特质,与新能源汽车的智能感是契合的。同时,“柳夜熙”的美妆达人定位,又让她可以自然地融进时尚、美妆领域。不会塌房的虚拟偶像,显然更讨广告主的欢心。

尽管大众都知道了“柳夜熙”是数字人,但数字人究竟是什么,却仍然会困惑不少人。

在前段时间的2022 腾讯全球数字生态大会・腾讯云智能专场上发布的《数字人产业发展趋势报告(2023)》中,有如此定义:

数字人是指以数字形式存在于数字空间中,具有拟人或真人的外貌、行为和特点的虚拟人物,也称之为虚拟形象、数字虚拟人、虚拟数字人等。数字人的孩心技术主要包括计算机图形学、动作捕捉、图像渲染、Al等。就此而言,数字人本质上是计算机通过学习图形学、动作捕捉、图像渲染、Al等创造的,具有拟人外貌、行为、性格的虚拟人物,存在于数字空间。

二、“柳夜熙”们是元宇宙的风口,还是内容的未来?

数字人在我们生活中的存在感,或许远比你想象的要强。

从广义上来说,早至我们熟悉的某些动漫卡通,新至如今可以媲美真人的虚拟人物,都在数字人的范畴。而这正是数字人在技术维度的发展,从2D向3D发展,最终依靠技术的支持实现近乎拟真的人物,从而走进现实生活。

图源:《数字人产业发展趋势报告(2023)》

在过程中,数字人又同时经历了功能维度的发展,这取决于人们对数字人扮演角色的需求。

在最开始,数字人只是作品的一部分,出现在动漫、电影等内容形式中。众所周知,当内容积累到一定量,攒够了一定的拥趸,就会形成相应的IP。于是,数字人也就成了内容IP的载体,通过仿真的言行举止传达文化内核。此时的数字人,更像是一个IP符号。

比如2007年诞生的日本虚拟歌姬初音未来。2010年3月,作为第一个使用全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像,初音未来的演唱会门票瞬间售罄,当晚有超3W名粉丝付费观看了演唱会直播。

演唱会的第10分钟,初音未来的3D虚拟人物出场引起全场欢呼。其通过2.5D半全息透明屏来播放3D影像,并调节为全透明舞台只留下初音未来的成像,让观众沉浸式体验初音未来在眼前表演。

图源:绘师あさひ

随着技术的不断发展,数字人开始扮演功能服务的角色,即是开始拥有智能交互能力,可以根据用户的指令做出反应。

这个功能性不难理解,可以类比大家日常“调戏”的Siri、小度或者小爱同学,它们在识别你的关键词之后就会做出相应的回答。而将这样的交互能力加载到数字人身上,就是这个阶段的数字人成像。

除了我们时不时会在各平台上遇到的虚拟客服,我们在短视频平台上偶尔会刷到的虚拟博主也具有一定代表性。比如在抖音拥有477.8W粉丝的“默默酱”,上直播间能说会道,基本可以与大家顺畅互动、带货,具备了主播的功能。

技术仍然在迭代,数字人来到了“虚拟分身”阶段,意味着更广大用户的参与。VR的逐渐普及,让曾经的科幻逐步变成现实。

比如,观看线上演唱会的时候,过去隔着屏幕终究不太过瘾,如果使用VR等设备,身临其境并非遥不可及,相当于我们能够拥有自己的虚拟分身,更加沉浸式地享受演唱会。

在这样的发展过程中,数字人逐渐成为元宇宙的入口,拉近了普通用户和元宇宙之间的距离,体验感是其中关键。

就像我们前面提到的“柳夜熙”,虽然她目前仍然只是作为一个IP存在,但其画风、内容、形象,都让用户在一定程度上感知到元宇宙的存在。

而作为每一次变革的“鸭先知”,品牌们早已与时俱进,创造数字人、搭建元宇宙几乎成为各家发言中的共同热词。

麦当劳和肯德基这对“冤家”,在数字人的布局上也较着劲。他们的数字人“开心姐姐”“桑德斯上校”,都来源于品牌文化。前者是门店品牌大使,后者是创始人和logo的化身。

它们都选择抛去原本“叔叔”“爷爷”的设定,不约而同地变成青春小姐姐和腹肌男神。不同的是,麦当劳仍然走2D可爱画风,肯德基则用技术合成了一位拟真人物。

同样青睐2D的屈臣氏,在2019年推出首位AI品牌代言人“屈晨曦Wilson”,定位为“养成型偶像”。出道后,屈晨曦的身影遍布屈臣氏的线下门店和小程序等线上平台,乖巧不塌房,还能俘获二次元用户的芳心,一石多鸟。

数码品牌华硕的“天选姬”,拥有自己的视频号、公众号,新品推荐、评测一条龙搞定,同时唱跳全能,无缝接轨年轻人。

相比2D的数字人,3D数字人在近年引发关注的频率更高,同时也更卷。

香港雀巢咖啡的虚拟代言人Zoe,以日本女歌手Anonymouz为原型,利用CG和动作捕捉技术制作而成,栩栩如生。

美妆界的代表则是新国货品牌花西子,其推出的同名虚拟形象,是首个向全球展示中国妆容和东方美的超写实数字人。

至此,我们不难看出,品牌们创造数字人基本都奔着年轻化去,目标当然是更能接受新鲜事物的年轻人群体。

而当前数字人的生成逻辑和特点也出奇一致。

先从搭建具体形象开始,或是对真人进行表情捕捉,或是纯技术合成,最终形成一个拟人形象,即是数字人的外形塑造。随后进行人设定位和文化填充,唱跳偶像几乎是标配,其他的就看品牌营销需要来定,品牌的风格大概率决定了数字人的性格。

有了皮和肉还不够,数字人要融进社会还需要一层身份,无论是品牌的虚拟形象还是代言人,都发挥了这样的作用。

可以说,数字人的发展代表了元宇宙底层技术的进程,也让我们能够隐隐瞧见元宇宙的雏形。

三、数字人成为新的“流量密码”

数字人成为新的“流量密码”,并非空穴来风。

2021年5月,数字人“AYAYI”亮相小红书,发布的第一篇笔记便收获近300W阅读量和10W点赞。随后,定位时尚达人的AYAYI和井柏然一起登上杂志封面,和陈伟霆在时尚活动近距离合影,其音乐分约签给了摩登天空,还解锁了天猫超级品牌数字主理人、阿里巴巴首位数字人员工等身份。

目前,AYAYI的抖音粉丝数有7.9W,小红书粉丝数有12.7W,内容以看展和穿搭为主。同时因为其数字人的身份,AYAYI更是成为了时尚元宇宙的极佳入口。

AYAYI的商务资源也相当可观,既和广汽本田雅阁汽车的梦幻联动,也成为了Moody元宇宙概念彩瞳的“领航员”,还合作了纨素、自然堂等护肤品牌。

品牌选择AYAYI的理由也不难猜测,形象年轻,概念新颖,简直是品牌打进年轻人圈子的入场券。同时,数字人能够突破真人局限,最大化契合品牌需求,让品牌文化有更多元的拓展。比如诠释元宇宙的时候,相比真人代言,数字人拥有与生俱来的优势,让消费者更容易理解品牌的营销概念。

另一方面,数字人的应用还在于带货。

在过去的双十一大促中已经有不少品牌用上了虚拟主播,以AI驱动,提前设置好程序,就可以24小时不下播,在深夜时段缓解真人主播的直播压力。据“开菠萝财经”报道,这些虚拟主播大多在晚上12点之后上线。

真人主播受限于身体,精力有限。但深夜看直播的消费者,再少也是品牌不希望失去的客户,虚拟主播的出现恰好可以解决这一痛点。兢兢业业、不知疲倦的数字打工人,能够真正实现全时段带货,或许就是最理想的“社畜”。

图源:“开菠萝财经”

此外,数字人更是辅助搭建元宇宙的重要一环。

作为元宇宙的入口,数字人起到的是引领作用。

虽然元宇宙的风吹得极大,但是对于普通用户而言,仍然同真正的宇宙一般遥不可及。而数字人则不同,2D动画也好,3D拟真也罢,从小到大,随处可见,理解门槛低了不少。

在普通用户接触数字人的过程中,必然会增进对元宇宙的理解,也就在一定程度上摸到了元宇宙的门口。随着技术发展,甚至能够让用户拥有自己的虚拟分身,参与到元宇宙的玩法和建设中。

当认知和技术同步深化起来,元宇宙便能从概念落地到现实。

与此同时,数字人能够为更丰富的内容形式加持,比如音乐、数字藏品等。

数字人能够依靠技术实现大部分的设想,唱跳几乎是当前大部分数字人的基本功。

比如,在12月12日,腾讯音乐娱乐集团首位签约超写实虚拟偶像鹿晓希LUCY官宣出道,被寄希望于在元宇宙与乐迷一起打造“Z世代音乐”。出道当天,近20家品牌参与支持,鹿晓希也迅速收到两首新歌邀约,并将参演两场国际品牌参与打造的演唱会,可谓不负众望。

数字藏品等NFT形式也和数字人更配。

今年5.20,小红书的虚拟偶像“川CHUAN”发售了“无香玫瑰”与“玫影瑰面”两款数字藏品,购买者可以用运用AR拍摄浪漫大片,且支持在在买下的第一个小时转赠他人作为礼物。目前,限量100份的“无香玫瑰”已显示售罄。

不得不说,这位“川CHUAN”是懂元宇宙营销的,AI单曲、数字头像、虚拟空间,均有涉足。

此外,有一定技术基础的数字人也更适合发展为数字分身,能够让元宇宙进一步落地呈现。

除了前文提及的参加线上演唱会,还可以在诸如淘宝的“未来城”“曼塔沃斯”,可口可乐与腾讯音乐虚拟世界平台TMELAND合作推出的“可口可乐粉丝节元宇宙宠粉街区”,等元宇宙空间中沉浸式购物、逛街、娱乐。

那么,数字人已经完美了吗?答案是否定的。

尽管如今的数字人已经进入了高度内卷阶段,甚至成为进军元宇宙的品牌标配,但仍然存在不少通病。

首当其冲便是空壳化严重。

数字人的本质是技术合成的拟真人物,需要后期填充内容,其可持续发展也建立在内容的生命力基础上。如果空有人形,缺失了文化内核,数字人并不能够收获用户的真正共鸣。所以,品牌仍然应该讲好故事,赋予数字人源源不断的内容活力。

其二是人设漂浮。

数字人本就虚拟,用户的感知和认同更多来自其设定,这就决定了数字人的人设须得接地气。所以,品牌在打造数字人时,应当让其身份和品牌本身以及普通用户的生活产生联系。

其三是技术不足。

部分数字人的动作卡顿、表情僵硬,只有静态图能看,甚至在互动时出现穿模的尴尬,多半是技术不行,这也是元宇宙尚无法完全落地、大众对数字人存在距离感的原因之一。

其四是应用仍有壁垒。

数字人的应用虽然广泛,但市场教育还没有完全,技术支持还没有成熟,产业链还没有形成闭环,数字人的应用停留在储备内容的阶段,主客观条件的不足导致目前更像是B端的独自狂欢。

综上所述,数字人确实拥有广泛的蓝海,只是实际应用仍然需要深化。不过,品牌抢占布局先机获得的红利并不会骗人。

作者:陈出木

来源公众号:微果酱(ID:wjam123456),聚焦新媒体前沿,洞察新消费领域。

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