在办公室种“下午茶”,小红书流行“果农”风

2 评论 4797 浏览 11 收藏 15 分钟

办公室果农,一项流行于小红书的打工人新职业。本文从“办公室果农”为文章切入口详细解释了“办公室果农”的含义并引申出了小红书的鲜花电商生意模式。推荐想要了解小红书营销和电商模式的人群阅读。

所谓“办公室果农”,指的是不甘心仅用些许吊兰装点工位的年轻人,开始将目光移向鲜花、绿植,并尝试在工位培育各类花果,致力于将办公室打造成一款新时代花果山洞天福地的人群。

“果园风”办公室的盛行,让米蕉、菠萝、五代果以及小番茄等鲜切花木成为工位“顶流”。与此同时,植物谐音带来的好寓意也被年轻人所青睐,“禁止蕉绿”流行之下,小红书开始兴起了水培米蕉;在工位水培一盆蓬莱松,就能每日“放轻松”。

图源:小红书热点内容

这种养护甚至被赋予了情绪价值。小红书博主@养花小圆子在笔记中写道:“某年某月某日,在小红书确诊为番茄——脑袋光滑,发量不多,软柿子,容易被拿捏,在遭受挫折时只会狂飙眼泪然后干瘪掉。”

作为“办公室改造”的一种,“办公室果农”受到年轻人青睐,很大程度上源于新奇感。花艺博主带动新趋势,想要复刻同款的用户们则在评论区留下“怎么买”的疑问,而博主们标注的门店,既有拼多多店铺,也有很大一部分指向了小红书花店。

最近几年,“鲜花自由”的口号响彻各社交平台,年轻人相关消费需求暴涨,而鲜花的品类也开始走向细分。在小红书,我观察到越来越多的花艺店铺逐渐入驻平台,通过鲜花实拍、价格优惠等吸引用户目光。鲜花产业,能在小红书“突围”吗?

一、办公桌,打工人的“花果山”

在“办公室果农”登上小红书热搜前,“办公桌改造”已是平台用户的热议话题之一。话题#办公桌上有什么,在小红书获得了1.4亿次浏览,#办公桌布置 ,#办公室工位等均收获了上亿次浏览,足见其热度之高。

作为打工人日常生活中消耗时间最久的场景,办公室顺理成章承接了年轻人的改造热情。而要打造一款“神仙工位”,有几个步骤是不可或缺的。布置简洁大方的收纳架、洞洞板、将键盘、鼠标、水杯等桌面陈设更换为风格统一的低饱和色系,让收藏的盲盒娃娃们在桌面上安家落户,以及在恰当的位置增设精致花瓶,并配以鲜花点缀。

从这个角度上,“在办公室当果农”本质上属于“办公室改造”的一种变体。只不过“工位好物”由收纳和盲盒卷到了绿植花果,工位风格则统一成了新时代“洞天福地”花果山。热衷于改造办公室的年轻人,已经不再满足于摆上几盆吊兰权当净化空气的潦草装点,而是“格局”打开,养起了一种很新的办公室绿植。

打造一款“果农”工位的精髓在于挑选具有“新、奇、特”风格的花木,从而一举成为整个办公室的“显眼包”。有人喜爱热带雨林风,在工位周边摆放了大型植物龟背竹、春羽、鸟巢蕨;有人迷上了绣球,差三岔五换上一丛新鲜的花束,花团锦簇顶在特意设定的刘星屏保上,《家有儿女》变成一场大型“清宫顶戴秀”。

图源:小红书博主@养花小圆子

最近,小红书上备受用户青睐的还有各类果木,水培番茄、五代果、米蕉、菠萝开始占据打工人的桌面。

从去年3月起,小红书博主@AJIMA开启了办公桌布置系列笔记的更新,在她的桌面上出现过绣球、风铃草、睡莲,布置整洁又富有日常感的桌面时常收获用户点赞。通过办公桌好物分享以及鲜花开箱VLOG,@AJIMA在小红书积攒下2.1万粉丝。

去年8月,她发布的一则办公室鲜切枝笔记,记录了自己在办公室养过的水果,包括青柿子、凤梨、石榴、小番茄、小苹果,并因此收获流量眷顾,点赞量超过1.6万。此后,她又陆续更新养了菠萝、杨梅等水果,多篇笔记数据表现都很不错,其中一篇杨梅的笔记更是获得了1.3万点赞。

图源:小红书博主@AJIMA

与@AJIMA相似,“资深果农”小红书博主@坡坡从今年6月起就开始在办公室更新各种“绿植”养护。从茉莉、栀子花到杨梅、米蕉、葡萄,甚至是荔枝,她和同事一面享受绿色一面顺理成章享受“随吃随摘”的下午茶。

图源:小红书博主@坡坡

不少小红书用户询问她,“花瓶多高?”“瓶口多大?”“能吃吗?”或者晒出自己的同款办公桌,上面透明花瓶中正养着小苹果与小番茄。

这类内容的走红自然有其内在逻辑。一来,办公桌改造本就是年轻人的兴趣所在,“新奇感”促使年轻人给予自己一个舒适有趣的办公环境。二来,这类内容也有其商业价值,乍一看甚至像是线上花店的一场“阳谋”:博主们精心拍摄的照片,吸引了众多用户购买同款。这背后是年轻人与鲜切花木之间购买链路的缩短,以及年轻人鲜花消费需求的上涨。

在果农浪潮下,卡思发现,花艺博主们标注的购买链接中,有些指向了小程序、淘宝、拼多多店铺,但也有不少指向了小红书账号。

二、贩卖浪漫的鲜花生意,在小红书生长

艾媒咨询数据显示,2022年中国鲜花电商市场规模为1086.8亿元。分析师认为,近年来,鲜花企业业务不断拓宽以及鲜花消费场景逐渐丰富,吸引了更多潜在消费者,未来几年,鲜花电商市场规模将有望继续扩大。

步入新零售时代,冷链运输让鲜花产业的线上电商有了更多可能。在抖音的鲜花直播间,来自云南或其他鲜花产地的主播们吆喝着“9.9元20支玫瑰”“十支剑兰只要17.9”,并将多款花束打包售卖,让年轻人们瞬间收获了鲜花自由。

而在“潮流风向标”小红书,鲜花内容也已十分丰富,包括鲜花分享、醒花教程、店铺安利等。去年,芍药是小红书一手捧出的花界顶流,博主们还会在笔记中晒出自己购入的不同品种的芍药,最热门的如落日珊瑚,还有绿宝石、金丝雀、美国小姐等。

在小红书检索“鲜花”,可以看到关键词下有着536万篇笔记以及超42万件商品。鲜花内容的丰富,也促使鲜花商家们纷纷入局。

博主的爆款笔记是这类商家的流量来源之一。

在@AJIMA的一则“水果合集”笔记下,她整理了自己花果鲜切枝的来源,用户只需要点击她艾特出的商家,就可以直接跳转至花店账号。

小红书的种草力度一如既往。在被博主们精心拍摄的照片吸引后,不少用户都纷纷到店内问同款。在@小钱的工位日记发布一则“热带雨林风办公室”笔记下,花店老板迅速认领,并表示有很多用户都去店里问菠萝怎么卖,及时打广告,“搞了一批新鲜的香蕉花,89顺丰到家,热带风给你们安排上。”

对鲜花消费人群而言,颜值与价格是最为重要的两个维度。为此,在运营笔记时,这类账号往往紧跟潮流,呈现出网感十足的样子。小红书笔记想要引人注目,精心拍摄的图片必不可少,此外商家还会在标题上下功夫,如“甜过初恋的鲜花CP”“九块九就能拥有jellycat西红柿平替”“13.9一扎的浪漫”。

当然,这些账号有的并未在小红书开通店铺,而是将平台视为流量的中转站。通过置顶笔记将用户引导至自有小程序下单,但由于交易导流,也面临着被平台封禁的风险。

此外,在入驻小红书的商家中,少部分已在外站形成了纯熟的电商模式并将小红书视为线上渠道的新增长点,如@海蒂的花园。在笔记中,博主会分享自己的养花日常,以及展示花园里个性迥异的花木,让用户感受到养花种草的乐趣。而基地直拍的视角又给用户以“所见即所得”的真实感,再加上出镜人“海妈”个性率真开朗,该账号在小红书获得了120万粉丝关注。

从店铺运营来看,@海蒂的花园称得上是鲜花赛道内运营完善的标杆账号。其店铺内的花木产品卖家笔记、晒单笔记、商品评价齐全,增加了用户下单信心。在商品标签中,博主还会增加“耐热”“抗病”“好养”等戳中年轻人痛点的标签,以促进转化。目前,店铺内销量较高的有绣球手鞠,商品页显示已售出2845件。

在小红书种草,实现线上线下双向引流的则有@橙子的店长日记。

橙子是@真橙植物工作室的老板兼唯一的多肉员工,在北京东城区胡同开了一家小小的植物工作室,笔记日常就是记录自己开植物店的体验,并介绍自家原创植物产品。冷淡风的照片和精巧的玻璃杯绿植,很受喜爱独立设计风格的小红书用户喜爱。

今年5月,工作室喜迎两位流浪小猫新员工,“猫片”的放送为笔记招揽了更多流量,目前,账号积累了3万粉丝关注。由于开设了线下门店,不少北京本地用户都会去他店内拍照打卡,继而发布笔记,吸引更多人互动,线下门店与线上电商双向引导流量。

图源:小红书博主@橙子的店长日记

除此之外,一些主打“城市小农夫”“懒人花艺”的种子罐头也开始在小红书流行,典型账号有@超级植物等。

鲜花生意看似繁荣,但整体上来看,相比于抖音纯熟的、规模化直播间,小红书的鲜花电商尚处于起步阶段。

赛道的局限性一方面来源于流量的整体不足,另一方面也源于鲜花本身的特殊性。很大程度上,鲜花生意的好坏依赖于商家口碑,但长途运输对鲜花品质的影响又是不可控的,而此后醒花、剪枝等一系列操作都影响着消费者的购物体验。与此同时,口碑的维持来源于用户真实评价,而小红书欠缺的正是完备的评价系统,这也意味着,对商家而言,仅靠爆款笔记带来的流量,还远远不够。

在小红书上,贩卖浪漫的鲜花赛道,无疑还需要更好的生意模式。

作者:褚澄

来源公众号:卡思数据(ID:caasdata6),数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

本文由人人都是产品经理合作媒体@卡思数据 授权发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 首先得进一家值的你这么用心布置工位的公司

    来自福建 回复
  2. 水果类的装饰,简直绝了

    来自江苏 回复