ROI 超 4 的 5 种小红书玩法!

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现在,不少品牌都在小红书上进行布局,那么,有没有什么玩法可以让品牌的小红书账号实现高ROI?关于这个问题,作者总结了5种玩法,一起来看看吧,或许会对想深耕小红书的账号有所帮助。

“小红书是否还值得做?以及是否还能有高产出的问题!”

沿着这个话题,今天我们分享5种ROI超4的小红书玩法,并同步把这些打法背后的底层逻辑,典型的案例和注意点分享给大家,希望能给更多打算在小红书上深耕的玩家带来帮助!

玩法1:匹配优质KOC,产出内容

玩法说明:品牌筛选和产品高度匹配的优质KOC,产出高效的内容模板,进行大量复制提高爆文率。通过优质内容反复触达用户,提高品牌淘系搜索,销量增加。

玩法注意:需要产品和达人之间的适配度足够高,强筛选,团队需要有厉害的达人挖掘和BD能力。

典型案例:小红书达人丁儿丁儿 & 潮牌GKIK

来源:生意参谋

丁儿丁儿在23年2月19日推广的GKIK这个潮牌,在推广后直接将其销量往上拉了一个阶段。

一般我们把品牌分成两大类:一类是标品,一类是非标。

标品本身就需要选择行业里面有超头影响力的博主,才能够拉动新品的一个变化。比如之前我们给大家分享的骆王宇和无语卸妆油,程十安和且初、勇仔和MCOM,这些品牌都通过了一个头部达人的力量将其带到了用户面前,并快速帮助品牌从人带品过渡到品带人的阶段。

而非标品,例如服装鞋子之类的单品,其实自然博主就能够拉得动,但这时他通过超头的流量能力和选品能力就可以实现快速爆发,因此对于品牌而言,核心还是筛人的逻辑。

图源:小红书

我们看丁儿丁儿,其粉丝量在29w左右,属于中腰部达人,这就说明不仅仅是超头可以带动品牌销售,一些笔记图片点击率比较高,流量池比较大的达人,也是可以快速拉动销量的。

这种运营逻辑其实是对于内容能力的要求,对KOC的依赖的价值有两个:一个是素材产出能力,另外一个就是他的流量池。

玩法2:排行榜内容分发,抢占品类用户

玩法说明:品牌制作用户高搜索下不同需求内容,找报备账号分发,卡搜索关键词。频繁更新产品内容,让用户产生强烈的种草心智。

玩法注意:需要产品所处品类用户还存在大量品类消费行为,以及团队能够有耐心持续不断的做素材更新,保持持续有新素材能拿到搜索位置流量。

典型案例:植本多宝

(淘系数据来源-生意参谋 小红书数据来源-灰豚数据)

植本多宝是主打防脱护发产品,上线时间在23年的2月份,但核心的运作时间是在3月中旬开始,其核心的售卖时间也就在近4个月。累计的销售额41w。该品牌近30天累计销售额20w,其中直接的搜索成交就占到了18w。

从23年4月份开始,植本多宝的小红书笔记没有做特别过多的直推内容,也没有做直接的种草内容,它更多的是将自己的产品植入到用户的排行榜逻辑中,即卡了用户需要有人去告诉他买什么产品的这一需求心理。它在小红书上种草榜单内容基本上占到了所有内容的90%以上!

图源:小红书

并通过产品关键词:防脱固发、控油膨松、去屑止痒等,让大家在小红书上进行相关关键词的洗发水搜索后,会明显发现页面上关于植本多宝洗发水的内容都在排行榜类内容TOP10的卡位里面。提前触达用户,戳中用户在当下场景的需求。

在这个场域里面做这种排行榜的内容,把自己的产品按照最明显突出的优势标榜出来,是一种非常有效的方式。

例如洗面奶产品也非常适合该玩法,不同的人对洗面奶的功效要求是不一样的,有的需要控油,有的需要温和不刺激等等,因此就会有很多的场景出现,提前种草给用户,购买的欲望就会很强烈。

从投产的角度来看,植本多宝一篇笔记的成本并不高,单篇的笔记成本只不到200块。其次,这类笔记我们明显看到它其实是批量生产的,它并不是一个创作者逻辑,它是一个典型性的分发逻辑。所以这类内容的生产跟制作门槛比较低,复制性比较高,品牌一个月就可以做到接近500篇的铺量。

排行榜的内容创作门槛非常的低。不需要太多的达人背书,也不需要太强的账号能力。

它核心其实是我们做好排行榜再去做分发即可,这是排行榜内容的一个优势。在同样的投产效率上来说,如果有合适的产品,我们不用极致的去追求爆文,同样能够带来精准的搜索效果。

玩法3:优质内容种草分发,博取自然爆文

玩法说明:品牌制作能产生高效种草的内容模板,博取自然爆文。但内容易被模仿,生命周期短,需要持续不断挖掘新的内容模版。

玩法注意:团队需要强的内容输出能力,以及更适合多品公司来运营,可以将单一内容模版应用最大化。

典型案例:欧花集颈霜

来源:生意参谋数据、千瓜数据

从上图我们可以看出欧花集颈霜每次在小红书进行投放,其淘系搜索量都呈现急速增长的趋势。

发布品牌内容的群体为初级达人和素人为主,分别占到总数的55%和42.86%,发布都是关于产品测评及宣传的图文笔记。

从总的数据统计中,我们可以推测出品牌留有许多的自有账号。因为在总共2157条的数据里,大于等于5的合作条数一共有944条。大于5条的合作博主按理来说不会特别多,但是在这里的合作条数却占了大多数,因此有很大的可能是品牌方的自有账号。

与此同时,欧花集颈霜推文的标题和内容,具有很强的可复制性,例如“重度颈纹成功下车”“这玩意儿去颈纹是真的有用”等等,都是从消费者的角度出发,阐明了产品的优势,从而提高产品购买率。

品牌通过大量商业笔记的发布,跑出几条爆款模板,通过不同的模板带动了内容的阅读量、互动量,从而提高产品的淘系搜索和销售量。

内容形式1:达人自己的皮肤问题+解决干货

以皮肤问题作为封面图,引发受众的焦虑感,以此来增加图文的点击率;其次,通过文章内容的干货,吸引了一部分的收藏量。

图源:小红书

内容形式2:热门产品组合+使用攻略

通过产品组合的方式,以另外一款产品带动这款产品的曝光量。就像下图的维e乳、郁美净,本身就自带一部分的流量,可以提高这篇文章的点击率;然后,文章内容的干货也增加了文章的收藏量。

图源:小红书

内容形式3:专业人士+攻略,增加信任感

用较为专业的话术提高顾客的信任感,吸引受众点击进来,并用干货来提高文章的收藏量。

图源:小红书

对于许多新品牌来说,KOC爆文玩儿法成为了一个很普遍的玩儿法。特别是对于这些刚起步的新的品牌来说,和中高腰部的达人进行合作所需要的投资金额太大了,但是这里回报的几率还存在着很大的不确定因素。

因此,新的品牌通过培养大量的自养账号,用图文的方式,进行简单的模板复制,这样一定程度上的回报率是最高的,因为他的投出的资金很低,但他产品的曝光率却可以短时间内得到上升,吸引一部分新的流量,拉动新的销量。

玩法4:多账号矩阵,分销自然流卖货

玩法说明:多账号(企业号一拖三,1个账号+1个店铺),日更多条内容,薅平台流量转化卖货。低客单易转化的产品,只要有流量,就可能产生转化。

玩法注意:产品属于低决策成本,且适合用图文表达,高颜值,需要团队高频选品,追热点做内容的能力要求较高。

典型案例:贾不假女鞋

图源:小红书

贾不假女鞋我们能看到他收录的账号就11个,在内容产出上,因为都是自然爆文为主,近30天内新增笔记130条,每天发布笔记数在4-5条。许多笔记都是基础曝光,但偶尔会有一两条数据较好的笔记,这1-2条爆文笔记就可能拉动整个品牌的搜索。

和KOC类似,有某条内容爆了之后整个产品会进行无限制的内容复制跟放量。

我们看到目前贾不假女鞋核心是通过大量的企业号曝光内容,然后引流到淘系做销售承接。以贾不假女鞋官方账号23年4月7号发的玛丽珍女鞋来看,他在小红书上有4.1w的点赞,淘系的销售达2788件,当月品牌销售同比上月增加了1700件,这也说明了小红书官方账号自然爆文对于淘搜索的影响。

当然这里还存在品类选择的问题,消费者对于鞋子品牌的认知属性较低,在淘宝关键词搜索中,大部分人群都是围绕着个性化搭配需求直接进行搜索,有关品牌搜索和需求搜索的指数差异较大,所以这一类的品类是适合通过矩阵号引流到淘系转化,然后淘系爆了以后也是可以承接一定的自然搜索流量进来的。

在小红书上的小众类目或者是没那么内卷的类目中,这类的玩儿法依旧是适用的,我们前一段时间了解到一个做家居装饰的品牌,他们在小红书上建了3-4个账号,目前每月产出的销售额大概是100w左右,这也说明这类玩法是存在潜力的。

玩法5:企业号矩阵,精准内容引流私域卖货

玩法说明:多账号(多个个人号或者企业号),日更多条引流内容,条条内容设置引流钩子,引导用户到私域领取。不强求爆文,只追求精准引流。

玩法注意:这个玩法较上面四个更简单,适合所有私域团队做,对于引流钩子的产品设置是关键,其次持续不断的内容更新,寻找更高效的引流模版内容。

典型案例:盒锦记伴手礼

图源:小红书

盒锦记伴手礼的小红书账号很多,运营时间较早;无论是哪个品类的品牌,只要入市的时间早,那都是存在优势的。

从其笔记内容来看,这就是一个非常精准的引流思路,依靠盒锦记主流的曝光@小助手,然后加私域。

图源:小红书

由于大家的送礼需求节点是非常多的,例如520、国庆等,这类用户要么是企业用户,要么是节点性需求的用户,其单次购买的成本不会特别低。

因此这种品牌是有做长线价值的,这种生意不是一个单次的逻辑,而长期的逻辑。

以上是ROI超4的5种小红书玩法,大家可以根据自己品牌目前所处的情况进行对号入座,选择合适的玩法去执行。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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