小红书站内转化如何做?看这3个商家案例

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今年的环境不同往年,有了新的变化,商家数量在小红书站内转化起量不断增加,那应该要如何做呢?下面笔者举三个例子来进行分析,大家一起来看,学习学习吧!

要不要站内转化是很多商家做小红书犹豫点,去年商家保持观望的态度,但是在今年,特别是近几个月,越来越多商家在小红书站内转化起量。

想通过小红书投流引到淘宝、特别是投放预算少的淘宝商家,越来越难,稍有不慎,就会被违规处理。

整理近期关注的3个小红书商家,销量破百万的案例,希望对你有所帮助。

一、服饰:青绒服饰工厂店

简介:主做源头大衣外套工厂,在小红书有26.2W粉丝,发布笔记270篇,近30天涨粉11W,对于商户,涨粉确实惊人。

图1:第三方数据商家后台数据

1. 亮点

风格:统一的淑女装风格,然后是单图模特展架拍摄,搭配好全身,一天发布2条笔记;

图2:青绒服饰工厂店封面

转化:笔记挂商品笔记,评论区引导客户在商城转化,多款产品销量破千,累计销售额破300+,甚至更多。

同时,因为其做B端批发,也会有商户添加微信,私域转化,账号笔记数据很好,不排除有广告投放预算。

在做服装批发的客户,都可以参考这种风格拍摄。

内容:无论是标题、正文、还有标签,做的都很好,以羽绒服为例,从填充物、外观设计和细节设计,都会在正文中体现,侧面反应其运营懂设计语言,已完胜服装商家。

二、服饰:XIAO詹原创工作室

简介:主营卫衣,客单价在50-80元,粉丝有29.5W,近30天涨粉5.3W,新增78条笔记,每天2-3天发布;

图3:第三方数据商家后台数据

1. 亮点

内容:手拿卫衣图数据不错后,持续用这种图文模式发,用户看到其封面统一性更高,再加上其客单价在50元,更容易成交;

图4:XIAO詹原创笔记封面

投流:疯狂产出笔记,疯狂投流,多次刷到其广告投放,判断其在用商销模式投放,有稳定的ROI效果,就可以预算拉满投放,
白牌ROI投放将是未来小红书广告投放量重要支撑。‍

销量:畅销单品销售超过400W,淘宝仅为价格背书展示,初步跑通小红书渠道。

思考:对于淘宝商家,特别是服饰类淘品牌商家,都可以借鉴它的模式,在小红书做好内容,适度用广告投放去拉销售额,只要ROI达到盈利空间,完全可以饱和投放。

三、水果:昭通苹果妹

简介:主要卖昭通苹果,小红书站内成交转化,有2.3W粉丝,发布笔记266篇,月涨粉在800多,2.3W自然也加很多用户在私域,若产品质量好,复购率也会很高。

图5:第三方数据商家后台数据

1. 亮点

内容:只卖昭通苹果,笔记风格也是吃苹果或货运苹果箱多图,这也是被检验成功的笔记风格,对于水果类商家,也完全可以用类似首图来做;

图6:昭通苹果妹封面图

转化:笔记带商卡笔记,引导用户在站内转化,产品客单价在50左右;因为小红书评价体系,用户购买后,用户评论也可以直接出现,累计在小红书变现300万+

内容:标题、正文、评论区都是在凸显云南昭通妹的人设,像运营一家门店在运营,拉近与用户的距离。

这3个在小红书转化的商家,可以看到,做好优质内容,内容运营形成标准后,有正反馈后,就可通过广告扩大销售转化,在小红书迅速矩阵化放量。

以上,站内转化的3个案例,想了解更多小红书运营可继续关注江河聊营销。

专栏作家

江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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