创业107天，从接私活到AI产品打磨，作者经历了从战术执行到战略思考的蜕变。面对客户信任、案例积累与方向调整的挑战，最终赚到人生第一个4000元。本文复盘了这段历程中的关键思考与行动，探讨如何从时间换钱转向被动收入，为创业者提供真实启发。

这笔钱不算多，赚到第一笔钱的速度也比预期慢了不少。也比不上我遇到的一些人，他们告诉我：我做副业时候收入就已经超过主业； 我创业第一个月收入过万；我18岁就赚了人生第一桶金。我从不是天赋异禀的创业奇才，这笔钱甚至比不上我打工时同工作量的收入，但它依然值得小小地庆祝一下，毕竟是首回开张嘛。借着这个节点，想和大家聊聊创业107天里，我究竟经历了什么、在思考什么，以及我是如何赚到人生第一个4000元的。

01 第一个月：找客户阶段

我创业的底气是什么呢？

其实就是我知道自己可以怎么去尝试赚钱，眼前有相对比较清晰的路子。这个逻辑很简单，就是再做回自己以往的工作——俗称，接私活。

我们用卖烧饼举例吧。比如我以前帮老板在店里卖烧饼，现在可以自己摆个摊卖烧饼。我知道这个市场是存在的、知道可以去哪里找到这些客户，并且由于过去给老板打工，我学会了做烧饼，所以我可以自己去做烧饼卖。

这一阶段，我很快地找到了多个潜在客户，他们要买烧饼。但是在此过程中，我遇到的最大困难有两个：

第一个困难是，一个人的过往经验是有限的。

我以前只会做芝麻烧饼，但是爱吃芝麻烧饼的人就那么多。

有顾客问我，你会做麻酱烧饼吗？之前做过吗？给我看看之前的照片？我说：我没做过，但是做烧饼我擅长呀，方法都一样的。顾客说：不行，我们就要找之前做过、擅长做麻酱烧饼的。

所以，我面临的第一个最大的问题就是：那些跨行业的客户因为没有直接的经验，不愿意把机会给我。

不过确实没有特别好的办法，一下子跨越到完全不一样的领域确实是很难让人信任你、给你这个机会。除非对方也是一个小客户，和你相识之后觉得你很不错，愿意让你试试。因为对他来说，让一个完全没有经验的人去完成任务，需要耗费更多的精力和宝贵的时间成本。

除此以外，还有一个方法就是逐渐渗透，比如我之前做过国际教育，那么在没有其他更优选的情况下，可能做K12教育的会考虑我。如果积累了这个经验，可能卖课的客户会考虑我，从而不断地拓展自己的业务边缘，最终或许可以拿下电商、旅行、美妆等客户。

第二个困难是，没有客户案例。

那些想买烧饼的也因为我之前没有自己卖过烧饼，不信任我的“手艺”。

这很好理解，毕竟你说之前卖的爆款烧饼是你做的，他无从考究。可能你只是负责把烧饼翻个面？也说不好。

那么针对这种情况，我的解法是：按效果收费——你吃着好吃再付我钱，要是你不满意，那不给钱也成。这么做有一部分底气来自：原来的烧饼真的就是我做的，我对自己的手艺很自信。

所以，我通过这个策略打开了局面。有一个公司，在基本在我创业的第二、三周左右就给了我这个机会，让我得以开始有一个项目可做。

在创业第一个月的时候，我急需完成两件事：

1、我要找到项目做，绝对不能处于“无所事事”的阶段

我一直都非常坚定地奉行“知行合一”的原则，绝对不可以一直光思考不干活，创业的第一周就要想清楚，然后马上开干。

只要开始做项目，会很清晰地感到自己有一个奔头——只要开始行动了，就会有结果；不行动，什么都没有。

2、我需要积累客户案例

这比赚钱更重要。

为了拿到客户，我需要有拿得出手的作品和案例集。一方面采用上面提到的按效果付费的模式，另一方面我也在挑客户。

我选择的切入市场，需求是一定存在的，但客户鱼龙混杂，并不是每一个项目都能做出来。如果选择了一个错误的项目，不仅花了我大量时间精力，很可能这个项目还无法拿得出手，这和我的初衷相悖。

此外，我需要能够让我“独立思考+大胆执行”的项目。非常明确的一件事情是，我找的客户，一定是要给到足够的主动思考和决策权，而不是被动地接受他的任务安排。

说白了，我创业并不是来找“私活”，而是培养“像老板一样思考”的思考方式，我需要去思考产品、用户、市场、资源…我可以大胆去市场验证我对业务判断和思考是否是正确的。

否则，只做执行的工作、做那些正式员工没时间/不想做的工作，那不就和打工一样吗？这其中最重要的思考力、判断力、洞察力没有办法去验证。

总而言之，创业第一个月我做了这几件事：

找了五个项目方，我拒绝了四个，留下了其中一个。

1. 进行了几场coffee chat
2. 对我的创业方向、未来发展进行了系统地、深入的思考
3. 思考复盘了过往我做过的业务，用现在的眼光审视过去
4. 规划了未来的行动方向

现在复盘这一个月的行动，我觉得这些交流和思考非常重要、非常必要。我清晰地意识到，这一个月的思考和之前的思考，完全不是一个层级和维度。

就像我以前某篇文章里说的，以前是思考“怎么做好一件事”，现在思考“怎么做一件事”。前者是战术层面的事情，后者是战略层面的事。

当我开始从思考战术，转向思考战略，我的思考力突然就提升了一大截。具体的思考方式是复盘以前的业务，想以前想不清楚的业务问题；想为什么以前做一些事情没有起色；想为什么当时失败了；想如果是我，我会怎么操盘业务…

有一件事情，我现在依旧记得特别清楚。

在上一家公司工作时，有一个核心问题一直没有思考清楚答案。直到自己开始复盘思考的时候，我一下就悟了，思考出了我认为最本质、最关键的那句答案。

把这个新答案带回到过往做的事情上，就会发现觉得部分做对了，但是还有一些事情是明显做错了的，是完全不对的。

如果让我现在再做一次这个业务，我会很坚定地告诉老板：我认为可以这么干，试试？

尽管我的思考不一定完全正确，但是会比之前的思路清晰很多，最起码我可以验证这条路的正确性。

此外，还发生了一件事，对我的帮助很大——那就是“用公司规章制度那一套要求自己”。

自从开始创业，一下子没有了任何束缚：几点起几点睡都随心所欲、不想上班就给自己放个假，看累了直接合上电脑玩手机去了…

这导致了一个最直接的结果：每天的产出太少了，进展慢。可能有效工作时长就三五个小时？

在意识到这点之后，我马上重启了我的公司管理三件套：日报、周报、月/季OKR：每天写下自己要做哪些事情、完成了哪些；每周写周报，重点看下有哪些新的思考和想法；以月和季维度设置OKR，并且周报围绕OKR review、打分。

由于意识到这点已经是8月底了，所以正式的启动从9月开始。所幸，发现得还算早。

02 第二个月：项目交付阶段

在8月底，我突然又意识到一点：我其实并不是「我创业方向」领域的专家。

有点扎心，但事实确实是这样的。

这是我职业发展规划选择的一个弊端，毕竟硬币一体两面，我既然获得了这个选择为我带来的好处，那么不可避免地就要承受相应的弊端。

所以，在9月我给自己定下的重点任务之一是学习专业知识，看各种官方的视频教程、文档，补齐对平台的理解等等。

在这里还是需要自我检讨一下，学习这件事我做得不够好。当时就给自己设定了要求：在学完之后需要输出一个超级详细的学习思考文档，但是直到现在也才只写了标题。

9月的第二件核心任务，就是完成好我接的第一个项目。

先说结果：探索了一个多月，项目算是失败了，我也决定主动放弃这个项目。

你看到这肯定会问：为什么会失败吗？很抱歉地说，我不能确定，有几种可能的猜测：

• 这个方向市场需求小，不是主流选择，并且头部企业比较多，竞争饱和；
• 这个行业在平台的付费竞争很激烈，纯靠自然流是竞争不过付费用户的。说白了，需要花钱才能和其他竞品站在同一起跑线上竞争流量，但花钱也未必能保证一定有用，还要看你内容的质量、线索承接能力…

这里的卡点就是你要说服甲方掏钱，但是甲方拒绝的理由也很站得住脚：“我还不确定你能做出来让我掏钱投资，做不出来怎么办？”所以有点悖论的感觉，我需要证明自己能做出来才行，但是不花钱做出来的概率很低。

以上说的还只是表象，根因我认为是内容无法匹配用户根本需求。而之所以不能讲那样的内容，是因为话题比较敏感，合规发布需要相关资质。

做这个项目的第一天起我就在思考一个最最最本质的问题：作为一个80万客单价的产品，客户为什么会购买？

当然有很多冠冕堂皇的理由：产品多么好呀，客户购买了有1、2、3、4…好处。但直觉告诉我，这些答案都不是根本原因，我也不知道能说服我的答案是什么。

后来我是怎么解决的呢？做用户深度调研。

我约了一个基本符合目标画像的人做调研，在这沟通的两个小时内，我总算搞清楚了那个一直以来让我“看不清楚”的真正答案。

表面上看，顾客购买的是一个好产品，有了它，可以巴拉巴拉（省略100字）。但是！他们不会说出来的答案是，他们购买的是一张“入场券”。

恍然大悟。

如果没有意识到这点，在做市场营销时，就会一直抓着所谓的产品卖点、亮点宣传。但是客户真正关注的是如何获得“入场券”，以及拿到“入场券”能给他带来什么好处。

所以，要想真正打动客户、想要让他们最终产生购买，需要做的就是介绍“入场券”，而非“产品”。

想清楚了这点，我马上做了调整。调整后好一些，但是依旧很难做起来，一是流量，二是合规资质。这些都让我意识到这个项目没有必要继续做下去了，应该尽快转变方向。

此外，通过这个项目，还学到了一点：一定要关注行业、关注市场、关注竞品，这些其实是我只过往不够重视的。这么做的其中一个好处在于帮你判断即将要去做的事情，到底有没有发展前景。

往小了说，可以帮我们判断一家公司、一个岗位、一个项目是否值得投入。往大了说，锻炼出这样的思考习惯、思考能力，可以让我们在做人生选择的时候，更从容、更准确。

03 第三个月：创业or商业？

在经历过之前的失败项目之后，我又开始思考我未来的发展方向。特别幸运的是，在9月底我正好迎来了一个新机会。

其实之前我对创业并没有什么概念，后来和朋友聊，他提到了Startup 和 Business两种模式，这让我一下子就醒悟过来。

我之前做的实际上是Business，优点是相对稳定、可控、自由，缺点是用你的时间/精力换钱，缺乏爆发力。而Startup就是我们大家所理解的创业，缺点是投入周期较长、九死一生，但是优点是可以带来爆发式的财富增长。

我想要做的是哪种？

我其实当下就做出了一个坚定的判断：在现在的阶段，一定要做Startup的事情。

说浅一点，我们在参与Startup获得的经验非常宝贵，可以让你对商业、产品、用户、市场、人性的思考和判断得到很大程度的提升。但说得更深一层（或者说现实一些），Startup创业基本上是我们普通人实现财务自由、阶级跨越相对可控的路径。

所以，我在10月的规划又经历了一次极大的变化，彻底改掉了之前写的规划，但这是好事儿。

国庆假期后，我正式参与到AI创业中，从0-1地去打磨一款产品。三周时间，我学到了很多，对产品、市场、用户的思考都很有价值。在这过程中，我发现，在商业世界，我还是比较青涩，需要进步的地方还有很多。

目前，产品Beta版已经上线，这段创业中的核心思考和过程我也会整理出来，大家感兴趣的话可以关注下~

另外回到标题，我是怎么赚到这4000元的呢？

赚到这4000元也是发生在10月，只不过前天才拿到手，这才放心地写这篇文章。

是通过帮客户完成任务拿到的，其实任务不算困难，按照他的要求去做就好了。但我其实并不是特别满意这笔收入，因为它依然是「时间换钱」的模式。我真正想要的，是持续的、被动的收入——这也是我接下来要重点探索的方向。

04 最后想说

持续思考、持续探索

如果你也在创业，或者有创业的想法，希望我的经历能给你一点启发：别被「首月过万」的神话焦虑，也别因暂时的失败退缩。

我们拼的不是天赋，是认知和坚持。