有关小红书未来的发展趋势,我们聊了这6个问题

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如今,小红书社区不断变化,本文就小红书未来趋势展开分析,一起聊聊适合在小红书上做的一些品类的方法。

和摘星阁创始人@侃侃,聊聊小红书未来的趋势。他们是小红书投资的唯一MCN,更有发言权。

用这篇文章,把我们交流的核心观点分享出来,不代表官方。

一、从内容上说,小红书未来哪些品类有潜力?

家居和宠物,具备快速增长的趋势。从这几点说:

1)小红书的用户很在意生活质量,希望把自己照顾的更好。所以越来越多的用户,在小红书晒自己的装修和装饰,同时消费需求也上来了。

2)官方在电商大会上选择的买手案例,就是家具类的,叫「一颗KK」。这种大会上选择的品类,肯定是官方觉得有价值的。

3)具备审美能力,是小红书的优势。除了美妆时尚穿搭这些品类之外,一定就是家具了。而且图文和视频都可以承载,适合在小红书上发挥。

4)宠物品类的趋势,从刚结束的亚宠展在小红书上的流量,就能感受到趋势。另外,年轻人对结婚的兴趣度更低了,对宠物的投入程度就更高了,像养自己孩子一样。

当然,这两个品类也存在不少问题。

1)有的家具账号,真人不出镜,就没有人设。没有人设的账号,变现天花板低。

2)那些拍摄自己家里角落做起来的账号,如果不换场景,粉丝会看腻;如果总换场景,又不符合逻辑,持续更新是大问题。

3)宠物类账号,很难直播。因为宠物不会那么听话的待在镜头前,想让他们稳定出镜很难。但主人出镜又很奇怪,因为用户粉的是宠物,不是主人。

所以,这两个品类有快速发展的趋势,不代表规模会很大,或者变现天花板很高。

二、怎么看图文和短视频这两种内容类型?哪个效果更好?

1)图文更卷。

现在这类内容太多,转粉率相对低,变现能力也弱。这种内容类型,没办法呈现出丰富立体的感受。

2)图文不一定比视频的制作成本低。

尤其是更拼品质的图片,比如穿搭类,搭配衣服、外出选景、拍摄和修图,加在一起成本很高的。和口播类视频比,图片内容搞起来很复杂。

3)整体来说,建议多发视频。

小红书是关注人的社区,想让别人认识和记住你这个人,就需要有更真实、更深刻的感受。完全不用拼外表是不是纯粹的漂亮,只要有特点,就可能有人喜欢。

三、做小红书账号,不用追求内容垂直

有些博主,开箱/穿搭/旅行/健身内容都发,效果很好。

小红书博主和粉丝之间,关系更密切,更多是一种陪伴感和成长感。

也是要有人设,但不会局限在内容品类上,更关键的是真实。围绕着真实的自己,涉及的各种内容都可以尝试。

这样的好处是,不断给粉丝切换关注点,不会审美疲劳,可能有人不喜欢你的穿搭,但喜欢你健身的样子。

同样,也给更多品牌提供合作的可能,变现机会增加。

如果只局限在一个内容品类里,赛道内的粉丝数和商业变现都有天花板。很可能做到3万粉丝就再也上不去了,死在这个赛道里。

四、搞定很多好看且有审美的博主,跑出来的效率就高?

有个观点:当年小红书和MCN联手,搞定很多好看且有审美的博主,跑出来的效率高。但他们不会直播带货,现在变现挺难。

之前摘星阁就是这么做的,倒不代表小红书是这样。

侃侃以前是摄影博主,从微博带来了很多模特做小红书,长相确实很突出,内容都是美妆或穿搭类的。在17年前后,涨粉效果很好,接广告接到手软。

到2020、21年,小红书开始视频化,他们的竞争力就在下降,这也是事实。

所以,不能说小红书在捧长得漂亮的人,只能说当时摘星阁有这样的策略,也只是阶段性的。

随着平台视频化,且博主越来越多,也带来了内容生产和消费结构的变化,之前长得好看的博主,有的就不再有那么快的增长了。

反而是更真实、更有活力、更多发视频的博主,机会越来越大。

五、小红书很少出火爆全网的热点,为什么?

小红书的定位是社区,媒体属性挺弱的。很少出什么热点,博主也不出圈。

他们都是各玩各的,不关心热点,不蹭热点,互相也不联动,不会去制造流量。

这个和社区的流量运转机制有关系。

在这点上,微博和抖音做得最好。核心就是他们都有快速引爆一个点的能力,具备这样的流量机制。

微博是转发,尤其是不断被大V转发。

抖音是效仿,相同内容模式或BGM的大量内容,被曝光出来。

这两种形式都会出热点、出爆点,但小红书的流量没有这个能力,好像他们也没有在追求这个。

六、怎么看小红书的买手电商?

买手这个词,真的超级无敌小红书!

最初很多人做小红书,就是想把自己的好东西分享给别人。喜欢做这件事,而不是为了赚多少钱,这就是原生博主的态度。

另外,从小红书优势的时尚品类来说,很适合买手。

时尚买手店很多,有很多货的渠道,而且没有那么的标品。所以那些时尚穿搭类的博主,可以先试着带带货,看看能不能跑出来。现在只能说是趋势,具体怎么做出来还不好说。

从另外一面说,买手做大确实也会遇到问题。

当年有很多大品牌想在小红书上做带货直播,比如Gucci和Tiffany。做的时候发现有些博主就有点吃力,可能是没有这方面的经验,也没有强运营的角色在操盘。

所以从MCN角度说,把一个博主的直播带货能力,从0扶持到100甚至1000,是很难的。

专栏作家

韩叙,微信公众号:运营狗工作日记,人人都是产品经理专栏作家。原猫眼电影产品运营专家,创业时经历了0到1的艰辛,在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年,专注互联网运营领域,包括产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。

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