得到APP,它有什么值得我们去使用呢?

0 评论 3589 浏览 0 收藏 9 分钟

大家了解得到APP这款软件吗?它是一款提供给大众学习的软件,那它与别的学习软件有什么区别的呢?优势又在哪里?

得到APP,它的定位是:为终身学习者提供高效知识服务,其创始人罗振宇(人称“罗胖”)被称为“知识服务”行业的开创者。

我们从它的入口就能窥探出它不同的气质:猫头鹰+橙色的主题色,让其自带一种睿智而又不低调的调性。

它是我常用的三大APP之一,其他两个是帆书、混沌,都会为我们提供不同的学习环境,这次我们借着产品分析的思维,一起来探索一下它的成长故事!

一、行业分析

1. 政策环境

根据《2023年中国知识付费市场研究报告》数据显示,中国知识付费市场规模已达到450亿元人民币,年增长率超过30%。这得益于中国政府对文化产业的持续扶持政策,包括”互联网+”行动计划、”双创”(创新创业)政策等。这些政策的出台为知识付费行业提供了广阔的发展空间。

2. 经济环境

中国经济正在从高速增长转向高质量发展阶段,人们的消费观念也在发生改变,越来越多的人愿意为优质的知识内容付费。同时,随着中产阶级的崛起,他们的消费需求也在不断升级,对于提升自我、学习新知识有着强烈的需求。

3. 社会环境

在社会层面,人们对教育的重视程度越来越高,尤其是终身学习的观念日益深入人心。此外,互联网的普及使得信息获取更加便捷,人们可以在任何地方、任何时间获取到自己想要的知识。

4. 技术环境

在技术层面,移动互联网、大数据、人工智能等技术的发展为知识付费行业提供了技术支持。例如,通过大数据分析用户的行为和喜好,可以为用户提供更个性化的知识服务;通过人工智能技术,可以实现语音识别、自然语言处理等功能,提高用户的使用体验。

二、企业分析

得到APP由罗振宇创办于2015年,经过几年的发展,已经成为中国知识付费行业的领导者。

以下是得到APP的主要发展阶段:

1. 初创阶段:2015年-2017年

得到APP在这个阶段主要通过微信公众号进行内容推广,积累了大量的用户和优质的内容资源。

2. 快速发展阶段:2018年-2020年

得到APP在这个阶段推出了自己的APP,并开设了线下书店。同时,得到APP还与多家知名企业和机构进行了深度合作,如阿里巴巴、百度、清华大学等。

3. 稳定发展阶段:2021年至今

得到APP在这个阶段进一步拓展了业务范围,不仅提供知识付费服务,还开设了线上课程、线下讲座等多种形式的学习和交流平台。

三、产品分析

1. BMC商业画布

2. 产品定位

得到APP主要面向的是追求个人成长和提升的人群,包括但不限于学生、职场人士、企业家等。得到APP的主要输出价值在于提供优质的知识内容和服务,帮助用户提升自我、拓宽视野、深化理解。

3. 用户画像

  1. 城市分布:一线和二线城市。
  2. 收入状态:中高收入人群。
  3. 年龄:主要集中在25-45岁之间。
  4. 共通诉求:通常具有较高的教育背景和稳定的收入,对于自我提升有强烈的需求。

他们可能是学生,正在寻求知识和技能的提升;也可能是职场人士,希望通过学习新的知识和技能来提升自己的竞争力;或者是企业家,希望通过学习来寻找商业机会和创新点。他们的共同特点是追求高质量的生活,愿意投资于自我提升。

四、竞品分析

在这个赛道比较火热的不乏有帆书、十点读书、喜马拉雅等等,我们以前两个为参照点进行分析。

1. 帆书

帆书的优势在于其创始人樊登的影响力和号召力。樊登本人是一位知名的媒体人和公众人物,他的观点和见解往往能引发广大用户的共鸣和关注。此外,樊登读书的内容覆盖面广,涵盖了历史、文化、科技等多个领域。

2. 十点读书

十点读书的优势在于其产品的设计和用户体验。十点读书的界面设计简洁明了,操作流程顺畅,用户可以很方便地找到自己感兴趣的内容。此外,十点读书还提供了社区功能,用户可以在社区中分享自己的阅读体验和感悟。

3. 得到

得到APP的优势在于其内容的深度和质量,内容主要由罗振宇团队精心策划和制作,他们深谙知识传播的原理和方法,能够将复杂的知识点讲解得浅显易懂。

此外,得到APP还有一支专业的编辑团队,他们对每一篇文章都进行了严格的审核和校对,确保内容的质量和准确性。

五、产品规划

1. 侧重点

从面临的问题来看:

  1. 知识付费赛道红海较为严重,门槛很低。
  2. 流量红利处于弱势,很难绑定新用户。
  3. 内容同质化严重,前IP正在降低热度。

从用户分析来看,主要还是一二线城市为主,尤其是高研院,更是吸收高收入的精英人群或企业家。而反观注册用户数、长期订阅量来看,是逐年递减的,“得到”可能并不代表“学到”。

总的来说,需要扩大“实践型学习课程”和挖掘下沉用户。

2. 产品路线图

六、结尾

得到和帆书两个APP的共通点是:APP的发展与创始人有直接关系,都会面临着之前讨论过的创始人IP的过度依赖。

这类企业随着行业和经济的快速发展,都会遇到这个卡点。而樊登选择了从里到外的逐步降低自己的属性,甚至在4.23读书日也不再是独角戏,那“得到”的下一步发展是什么呢?

让我们拭目以待。

希望带给你一点启发,加油!

本文由 @柳星聊产品 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!