广告系统之投放资产

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广告投放不好搞?获取客户渠道找不准?那应该怎么办?下面这篇文章是笔者整理分享的关于如何正确的利用更好地通过广告获取客户的相关内容,大家一起来看看吧!

要想搭建好广告系统,财富的积累非常重要,广告投放过程中我们会积累很多投放的资产,那有哪些资产,且这些资产如何正确的利用更好地通过广告获取客户;下方展开介绍

一、公共资产

1. 渠道管理

渠道的目的是为了标记用户从哪里来,那如何合理且清晰地把渠道体系建立起来呢,市面上每家的风格都比较定制化,没有统一的规则,下面我提供两种常见的渠道结构逻辑。

1)完整版

2)简化版

2. 广告位管理

广告位一般是映射三方的广告位即可,能知道媒体侧的版位具体投放情况,下面枚举下广点通的广告位分类。

其他的公司公共资产比如应用管理,投放人员管理,品牌管理等,如果没有统一中台,也可放到本区块集中管理。

二、策略资产

1. 广告归因策略

是数据模块的基石,除了针对首次点击/末次点击归因等规则外,在实际业务中,我们可以根据渠道的质量,以及渠道本身的特性(比如投放app容易被商店拦截,那商店归因就应该适当降低)。

2. 回传策略

因为比较复杂,后面单独开一片说明:

3. 计划诊断策略

1)基础计划诊断

基于数据指标控制计划关停:包含媒体的消耗,cpm,cpc等,也可以基于业务域内数据。

2)进阶计划诊断

  1. 进阶阶段我们可以引入计划生命阶段的计划,来区分对待,冷启动计划对数据的要求相对没那么苛刻,但是成熟的计划是可以严卡获客成本以达到最佳性价比。
  2. 针对素材我们可以通过优质素材代替不过审的素材,或者直接用头部消耗素材替换消耗尾部的素材,提高素材的过审率及空耗率和转化率。

4.数据预警策略

  1. 可基于投放节奏以及新指标条件下的同比环比来洞察数据,提前预知风险。
  2. 可基于用户旅途行为漏斗数据做监控数据,防止业务内的产品路径出问题影响到整个获客结果。

三、人群资产

  • 人群资产包括人群包,用户标签,360度画像分析。
  • 人群包可以分为:黑产人群包,低质人群包,潜力人群包及高质人群包。
  • 用户标签:分为用户属性标签,用户生命周期标签,用户偏好标签,用户认知标签。
  • 用户360画像分析:多用于销售线索的跟进,能根据轻重缓急或者定制化的语境解决问题。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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