邀请是平台拉新较低的一种方式，但邀请活动常常会遇到的问题是激励定的太高，难以达成目标，同时也容易吸引一批羊毛党。那么邀请活动该怎么做的？

邀请是平台成本较低拉新方法之一，邀请活动常常遇到的问题是激励定的太高，能达成目标，但也会吸引一大批羊毛党，项目成本不堪重负；另一种是激励定的无关痛痒，活动无人参与。下面和大家分享我们的邀请活动怎么做的？

一、原有的邀请活动复盘

平台一直有一个存在一个形式极为复杂的邀请活动（首次邀请激励，邀请用户转化后需要分阶段领取奖励），原有的邀请活动用户理解成本有点高，但还是值得复盘，为新活动提供一些数据佐证。

复盘主要从以下几个方面：

• 参与邀请人数
• 邀请注册数
• 邀请后付费数
• 邀请后付费周期
• 邀请页面埋点转化漏斗
• 被邀请页面埋点转化漏斗

从最终的复盘报告来看，有两个问题：

1. 邀请页面的UV并不低，但实际点击邀请的人数却折损很多，由此推测邀请活动的介绍页面文案不清晰，内容无法吸引用户停留。
2. 被邀请页面中填写手机号注册的用户少，点页面尾部客服微信的用户多。在接下来的邀请活动改版中需要重点规避这两个问题。

二、邀请激励形式

邀请活动的目的肯定是为平台争取更多的新用户，在原有邀请活动的基础上，我们保留了入门奖励，即只要邀请注册成功就可以获得平台的代币奖励，用于免费兑换平台的线索。

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此外为了增加用户参与活动的积极性，我们增加了邀请排行榜，用户可以实时查看自己当前排名，且冲刺到榜单前列可以获得额外奖励。

邀请的最优状态是能获得用户的付费转化，所以除了激励注册，我们将现金奖励放到了付费转化中，只要被邀请用户付费了，我们就按照给出相应的返点奖励。

另外针对被邀请人，为了提高邀请成功率，平台给予被邀请人的奖励设置高于被邀请人，保证被邀请人在看到活动页面时能够有动力去提交注册

三、邀请活动的筹备

1. 邀请活动落地页

• 活动时间
• 参与资格
• 活动规则
• 活动说明

2. 产品功能支持待办

• 活动落地页
• 分享落地页
• 活动期间PUSH/站内信/短信
• 落地页全套埋点文档

3. 活动设计筹备

• 活动社群朋友圈海报
• 活动banner/弹窗/开屏

四、总结

邀请活动可以借助节庆等营销活动发布上线，通过活动期间的数据复盘，明确当前邀请活动的激励设置是否合理，转化链路是否清晰，落地页面是否有冗余内容，改版修复后就可以将短期活动转化为平台长期邀请活动了。