随着AI技术的进步、短视频的发展等变化出现，B2B营销也出现了新的趋势。这篇文章里，作者针对一份报告做了节选与解读，一起来看看B2B内容营销的一些可能趋势。

本报告作者Stephanie Stahl ，发布于 2023 年 10 月 18 日。以下内容仅作部分节选以及粗略解读。

内容始终是B2B营销的核心。过去我们谈Inbound marketing（集客营销），现在短视频、AIGC成了热门词。我们先来看看趋势：

一、AI助力内容营销

AI可以帮助我们想内容主题，生成草稿、甚至制作视频…但也有不少市场人没有使用AI工具，原因如下：

担心AI生成内容的质量，缺乏对AI使用的培训，版权意识…

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

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但在调研中没有被提及的是个人的抵触，比如畏难情绪或不想学习，不想尝试……

二、最有效的B2B内容类型

虽然视频被排到了第二位，但其实是占比和第一位的客户案例/故事同样占比。还没有拥抱视频（无论长短），都要快快行动起来。

三、B2B内容传播

有了内容，传播内容的途径中最有效的依然是小型活动、在线会议、邮件营销（出海营销的利器）。对了还有领英，被认为是最有效的内容传播触点。

四、内容的评估指标

转化率是绕不开的话题。即便是没有技术手段衡量，也需要了解每个触点的客户反馈以及跟进线索转化的全过程。

五、了解客户是内容营销成败的关键

要提升转化率，内容质量很重要，如何切中客户痛点？唯有主动与客户交流。

六、未来内容营销预算应该花在哪

七、B2B内容营销的5D步骤

1. Direct 直接。与领导层沟通内容策略，从最重要、最紧急的事项开始行动。
2. Define 定义。用所有人听得懂的语言来沟通。不要假设每个人都理解什么是白皮书？什么是主题活动Campaign？推文和长文有什么不同？内部达成共识大大提升工作效率。
3. Develop发展。既有方向有需要落地实施，让团队内部不仅能理解为什么，并知道怎么做。
4. Distribute 传播。把内容营销的策略、流程、标准等在跨部门之间传播，确保大家都能了解。
5. Distill 提炼。从最佳实践中优化流程与模版，跳出框框，不断尝试。

原文链接在：https://contentmarketinginstitute.com/articles/b2b-content-marketing-trends-research/

文章调研了北美894名B2B营销人，他们来自不同规模的企业，主要从事品牌与营销、公关与传播以及其他相关的工作岗位。