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B2B 销售最惨的败局不是被拒，而是被“晾”——60% 的意向订单活生生拖成“无疾而终”。哈佛商业评论调研戳破真相：56% 烂尾源于客户“怕做错”而非“选不好”。当客户说“再研究研究”，他真正的潜台词是“万一失败我背锅怎么办”。把方案变薄、把证据做厚、把内部冠军喂饱，让犹豫的人看到一条可承担的正确路径，才能把兴趣真正变成合同。
Hanni
B2B个人观点行业观察
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flyfish315
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在跨境B2B电商行业，订单管理系统的高效运作是企业成功的关键之一。本文深入探讨了OMS（订单管理系统）的概念、演进路线、核心模块及其对企业价值的提升。从简单的发货单处理到复杂的供应链优化，OMS系统如何从1.0升级到2.0，以及如何通过精细化管理和数据驱动决策来实现降本增效，本文将为你一一解答。
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