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客户明明很有兴趣，为什么没买？60% B2B采购都无疾而终
B2B 销售最惨的败局不是被拒，而是被“晾”——60% 的意向订单活生生拖成“无疾而终”。哈佛商业评论调研戳破真相：56% 烂尾源于客户“怕做错”而非“选不好”。当客户说“再研究研究”，他真正的潜台词是“万一失败我背锅怎么办”。把方案变薄、把证据做厚、把内部冠军喂饱，让犹豫的人看到一条可承担的正确路径，才能把兴趣真正变成合同。
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