为什么头部大厂平台会发展基于外部的合作流量广告产品呢?

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头部大厂的广告类型,一般都包括自有流量和外部合作流量两种。问题是:和第三方流量进行合作的话,肯定会有一定的广告收入比例分成,收益明显没有自家的流量好,为什么还有这种模式呢?

首先对于这个标题进行解读:互联网头部大厂提供的广告类型分为自有流量,例如字节系的抖音、懂车帝等等,和基于第三方app提供的外部合作流量两大类,那么为什么会发展为这种体系呢?大平台专注于卖自己的流量不可以吗,自己的流量既有控制权又有定价权,而第三方流量进行合作的话,肯定会有一定的广告收入比例分成,收益明显没有自家的流量好,造成这种。

这个问题的答案主要从两个角色去聊:

第一点是对于头部广告平台本身来看

流量再大的平台也有自身的上限,流量发展到一定的阶段肯定会逐渐趋于一个比较平稳的阶段,一个广告平台即便是抖音也不可能覆盖一个用户24h的所有时间,比如一个用户早上有看新闻的需求,可能会打开网易新闻或者微信公众号,晚上有打游戏的需求,肯定也会打开王者荣耀之类的平台。

所以基于此,这些平台更多的是想拓展自身的流量池子,覆盖用户全天的使用场景,并且也可以借此向广告主争取更多的广告预算,而聚合外部的合作流量自然是一个比较快速的方法。

第二点是对于这些外部联盟角色来看

为什么他们不愿意自己售卖,而是愿意和头部玩家进行合作呢?

首先售卖广告这是个极其复杂的事情,它包含招商、洽谈、谈判、合同等等一系列前期的流程工作,同时你也没有相应比较丰富的客户资源和经验丰富的产品销售团队,所以前期大概率通过代理公司去帮忙销售;

其次,即便你把前期的一些列工作都做好了,你们平台自身的关注度和预算分配的优先级也远低于头部玩家,也就是没有竞争力;然后特别需要关注的是广告资源不同于一般的货物商品,具有一个很大的特点具有时效性,如果这个时间段你不卖就会白白浪费,所以愿意和大平台合作尽快提高广告的售出率;

最后一点相比自己去卖容易出现和广告主因为最终广告结算的扯皮现象,而作为联盟你只需要简单的接入大平台就可快速实现变现,避免前期的一大堆准备工作。

同时基于此这边还可以补充几点:

  1. 目前上为什么大规模的联盟类产品例如穿山甲等都是头部玩家搭建,原因显而易见,这些都是字节抖音基于自身特点的自有流量加持,搞定了最初的流量池子有了一定的知名度才不断拓展,所以不论是广告主方还是外部流量都会倾向于找这些平台合作。
  2. 自有流量+外部流量的一起捆绑销售是一个目前非常普遍的售卖方式,因为所有角色都在这套方式下得到了收益。同时在利益之下没有绝对的孤城,你可以看到现在市面上的字节、阿里、腾讯广告内容基本都是你中有我,我中有你的状态,比如你在刷抖音的时候就会看到淘宝的广告等等,所以他们也会把自身剩余的流量接入对方的平台,争取到利益的最大,所以大平台之间的合作是紧密且频繁的。

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