照着做就对了!轻松上手竞品分析

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作为产品经理的必备技能之一,竞品分析一直是产品经理的基础。但就是这么基础的技能,很多同学都还是不会,或者是方法不对。这篇文章,我们就来解决竞品分析方法论的问题。

▶ 竞品分析关键要素

我们评估竞品的关键要素包括竞品的选取、分析手段、竞品的研究方案以及找出竞品的优点。除了直接竞品,也别忘了看看间接竞品和可能的威胁。

▶ 竞品分析的重要性与价值

做竞品分析的意义就在于能够敏锐地捕捉到市场的变化趋势,清楚地看到竞品的布局和真实动作,我们将能有的放矢地精准指导产品规划和研发路径,不断驱动产品品质提升,最终达到提升用户满意度和增强市场竞争力的目的。

▶开展竞品分析关键环节

如何高效且高精度地开展竞品调研工作显得尤为重要。本文将分享如下几点实用且有效的建议。

一、确定竞品选择

在进行竞品选择时,需要考虑到以下几个方面,包括但不限于:

1)同类产品

指与我们所推广的产品类似或相同的产品,它们可以是同一公司或不同公司生产的

2)相近功能的产品

指在功能上与我们所推广的产品有所类似或相关的产品

3)相同的市场或用户群体

指与我们的目标市场相同或相似的市场或用户群体,这些市场或用户群体可能会被我们的竞品吸引

4)直接竞争者

指与我们所推广的产品直接竞争的产品,它们可能与我们的产品具有相同或相似的功能和目标用户群体

5)间接竞争者

指与我们所推广的产品不是直接竞争的产品,但是它们可能与我们的产品具有相同或相似的目标用户群体或市场

6)潜在竞争者

指在未来可能会成为我们的竞品的产品,它们可能会在市场上推出类似或相同的产品,或者在技术上取得突破,从而对我们的产品构成威胁

在进行竞品选择时,需要根据我们的产品定位、目标用户群体和市场竞争情况,综合考虑以上几个方面,选择合适的竞品进行比较和分析,以确定我们的产品的优势和劣势,制定相应的推广策略和销售策略。

二、确定分析方法

确定分析方法是非常关键的一步,对后续改进和优化产品有重要指导意义。

分析方法可以从多个维度进行全面分析,以便为改进和优化产品提供有力的支持和指导。具体的分析方法可以包括战略定位分析、商业模式分析、用户群体分析、功能分析和界面分析等。

通过这些不同的方法,我们可以更深入地了解和掌握产品的实际情况和需求,为后续的改进和优化工作提供更加具体、明确的方向和目标。

我们还可以对竞品的市场(如百度贴吧、小红书、豆瓣、应用商店等渠道的用户声音)表现和用户反馈进行分析,以便更好地了解用户的需求和期望,为改进和优化产品提供更多的参考和启示。

注意:

在进行分析的过程中,需要注意数据的来源和可靠性(需辨析枪手、PR稿件、水军产生的内容),以便得到更加准确、可靠的结论,为产品改进和优化提供有力的支持和指导。

三、确定调研计划

为了更好地了解竞品并制定应对策略,我们需要制定一个详尽的调研计划,其中需要明确调研的目标、调研范围、调研方法、时间节点和预算。

我们需要确定需要调研的对象和渠道,确定合适的调研方法和工具,制定具体的时间节点并确定每个节点需要完成的任务,以及确定调研预算和成本控制措施。只有这样,才能更好地控制调研的时间和成本,确保调研的质量和效率。

四、信息收集准备工作

在进行调研工作之前,首先需要调研人员对可能需要使用的数据收集工具、数据分析工具、数据可视化工具和数据共享平台有一个基本的了解和认识,并根据自己的需要和实际情况选择适合的工具和平台。

例如,可能需要使用问卷调查工具来收集大量的一手数据,也可能需要使用访谈工具来收集深度的二手数据。

与此同时,调研人员还需要了解不同的数据类型和需求,如市场数据、用户数据、财务数据等,以便在选择数据采集工具时更加准确。

在数据采集完成后,还需要仔细检查数据的准确性和可靠性,避免在后续分析和解释数据时出现误差。

最后,调研人员还可以充分利用数据采集工具、数据分析工具、数据可视化工具和数据共享平台来提高调研的效率和质量,以更好地完成调研任务。

五、分析信息 提取情报

在收集到足够的数据之后,我们可以利用一些先进的分析方法,包括定量和定性的分析方法,来对这些数据进行深入的分析和挖掘。

这种分析方法可以包括市场份额分析、产品功能比较、关键词排名等多个角度,例如可以从定量分析的角度来看,公司的市场份额占比、产品功能的优缺点、用户搜索关键词的排名等。

通过深入分析,我们能够更好地发现数据背后隐藏的问题,例如公司市场份额的来源、用户搜索关键词的主要需求、产品功能的改进方向等,从而为我们接下来的行动提供有力的指导和支持,例如改进产品功能、优化市场策略、开发新产品等。

六、确定竞品优势 知己知彼

一个企业或产品想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,就需要确定自己的差异化竞争点和优势,这其中一个重要的步骤就是对竞品优势进行深入的分析。

在分析竞品优势的过程中,可以从产品的功能、品质、价格、服务、市场占有率、消费者满意度等多个角度进行对比分析,从中找出竞品的优势和劣势。

对竞品优势的理解和把握可以为企业制定市场策略提供重要的参考依据,帮助企业选择差异化的竞争方式,从而建立起自己的竞争优势。

七、竞品调研总结与建议

经过深度剖析调查问卷收集到的数据以及访谈过程中的详细笔记,我们能够得出以下一系列明确且针对性极强的总结与建议:

建议 1 关于设计

用户群体对于产品的外在表现形式如外观设计、色彩搭配及整体设计风格都有着较高标准的追求。因此,在未来的产品研发流程中,我们要格外重视并加强用户体验设计,如对产品外形设计及其独特风格的塑造,力求更好地满足和迎合消费者在视觉上的美感要求。

建议 2 关于交互

产品的操作方法和交互体验也被广大用户视为极度重要的因素之一。在此后的产品开发阶段,需加大力度投入关注度于操作方式的改善和用户交互体验的优化,以实现人性化,使用便利性的最大化进阶。

建议 3 关于可靠性

稳定性、BUG、响应速度以及性能的优劣也得到了用户广泛的高度关注。因此,在接下来的产品设计和开发过程中,务必着眼于产品品质和性能水平的提升,确保产品使用更为稳定可靠。

建议 4 关于定价

关于产品售价方面,我们必须重视对产品成本控制以及定价策略的优化调整,努力使产品价格更贴近大众消费能力和市场需求。

建议 5 关于营销策略

通过对竞品的内容营销、社交媒体营销、口碑营销、电子邮件营销、促销策略、合作营销、会员制度、定制化营销、跨界营销等方面进行综合性分析,可以了解竞品的营销策略,学习他们的经验,并为自己的产品制定更有效的营销策略。

八、经常性展开竞品调研的必要性

对于任何企业而言,定期开展竞品研究都是保持竞争优势的必要手段,同时也是制定和实施有效战略的坚实基础。尤其当所处的行业竞争环境愈发激烈时,企业更应充分重视竞品研究,这是产品经理进行产品设计不可或缺的重要环节。

唯有通过深入的竞品分析,方能准确把握市场脉搏,洞悉竞品的策略部署与实际行动,进而有针对性地进行产品设计及创意突破,全面提升产品竞争力。

作者:产品邦林景贤

本文由 @产品邦林景贤 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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