100种分析思维模型之:博弈思维

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本文作者介绍了分析思维模型:博弈思维。通过学习博弈思维,你可以理解换位思考的重要性,多站在他人的角度去看问题,想到未来可能发生的各种情况,以更好地适应复杂的环境,提高我们的决策水平。

下面介绍 100 种分析思维模型的第 55 种:博弈思维

一、为什么学习博弈思维?

我们在工作和生活中遇到的很多问题,其实都可以看作是一种「博弈」,因为人与人在交往的过程中,通常都存在着竞争或合作的关系。

比如,商场中的竞争、职场中的关系、家庭中的矛盾等。

在充满不确定性的社会中,通过学习博弈思维,你可以理解换位思考的重要性,多站在他人的角度去看问题,想到未来可能发生的各种情况,以更好地适应复杂的环境,提高我们的决策水平。

正如《孙子兵法》中所说:「知己知彼,百战不殆」。意思是你不仅要了解自己,而且要了解对方,这样才能更好地解决问题。

现实生活中的很多问题,其实都可以转化为数学模型,因此就有了理性的指导,所以能够让人做出更加明智的决策。

二、什么是博弈思维?

博弈思维是一套解决问题的最优化方法,主要研究在竞争中采取什么样的策略,不仅要考虑自己的行为和决策,而且还要考虑别人的行为和决策。

比如,在下棋的时候,你不能只想着去吃别人的棋子,还要考虑自己的棋子是否会被对方吃掉。

博弈本来是「下棋」的意思,后来人们引申为:在一定的条件下,遵守一定的规则,选择各自的策略,以实现利益最大化的过程。

博弈通常分为 2 种:一种是零和博弈,另一种是非零和博弈。

所谓零和博弈,就是在博弈的过程中,一方获利就意味着另一方损失。比如,两个人下围棋,一方多占领一块地盘,另一方就会少一块地盘。

在下棋的时候,我们常用的策略是:在对方给我们造成最糟糕的局面里,选择对自己最好的策略。在算法模型中,一般被称为「最小值中的最大值」策略。

如果我们把博弈的过程用三维图形来表示,那么它的形状就像是一个马鞍,其中的红点就是平衡点。假如一方试图离开这个平衡点,那么就会让对方有可乘之机,导致自己的利益受损。

100种分析思维模型之:博弈思维

当然,并不是所有问题都存在平衡点。比如,当双方实力相差悬殊,或者棋局已经发展到一方必输的状态时,任何策略和技巧都是徒劳的。

三、怎么运用博弈思维?

运用博弈思维,主要包括 5 个关键步骤:

  1. 分析利益相关者
  2. 预测对方的行动
  3. 制定相应的策略
  4. 进行谈判和合作
  5. 做好风险的管理

囚徒困境」是一个著名的博弈示例,假设有两个囚徒 A 和 B,如果双方都不认罪,那么都监禁 1 年;如果双方都认罪,那么都监禁 5 年;如果一方认罪,另一方不认罪,那么认罪的一方马上释放,不认罪的一方监禁 10 年。

下面的矩阵显示了双方各自决策的后果:

假设 A 和 B 都是一个黑帮的成员,C 是这个黑帮的老大,他运用上面的博弈矩阵来进行分析,可以给人一种「俯瞰全局」的感觉,让人思路更加清晰。

从理性的分析来看,只要双方合作,都选择拒不认罪,就都能少判几年。但很多时候,人性往往都是自私的,结果就会导致双输的局面。

破解「囚徒困境」的关键,是引入重复博弈的策略,也就是在这次博弈结束之后,双方还将继续发生新的博弈。

假如两个囚徒事先约定好了,万一被抓,双方都拒不认罪,否则背叛者将会受到黑帮的严厉打击报复,那么他们大概率就会选择合作。

虽然上面囚徒的例子有点极端,但是博弈思维能带给我们很多启发,每个人都希望自己的利益最大化,此时更需要努力达成某种平衡,形成各方共赢的局面。

所以,我们在做决策的时候,不要总是站在自己的角度看问题,而忽略别人的利益。千万不要被短期的利益冲昏了头脑,而要坚守长期合作共赢的原则。

1864 年,亚伯拉罕·林肯在最后一次公开演讲中说:

重要的原则不可动摇。

记住:原则是用来坚守的,而不是用来打破的。

博弈论的提出者冯·诺依曼曾经说过:

人生是永不停息的博弈过程,博弈意味着通过选择合适策略达到合意结果。作为博弈者,最佳策略是最大限度地利用游戏规则;作为社会的最佳策略,是通过规则引导社会整体福利的增加。

在现实生活中,我们要想实现共赢,关键是找到好的合作对象,建立互相信任的环境,就像在野外探险的时候,敢于把自己的后背留给对方 ,而不用担心后方受到袭击。

博弈的例子还有很多,比如「智猪博弈」、「懦夫博弈」、「鹰鸽博弈」等,不同的博弈类型,有不同的应对策略。限于篇幅,在此就不再多做介绍,感兴趣的读者可以搜索相关资料进行学习。

四、最后的话

在《高效能人士的 7 个习惯》中 ,包括知彼解己、双赢思维等,其实都有博弈思维的影子在里面。

博弈思维的底层逻辑,其实不是竞争,而是合作;不是战胜对手,而是多方共赢;不是你死我活,而是互利共生。

拿有价值的东西去换钱,这是商业;而拿没价值的东西去换钱,就是骗局。没有价值的东西,无论说得多么天花乱坠,都属于「击鼓传花」的零和游戏。

镰刀无处不在,如何不做韭菜?

从问题中看到机会,从失败中总结经验,从收益中识别风险,反复琢磨人性的弱点,保持开放、乐观、谨慎,避免成为被欺骗的对象。

不要把博弈当成一种零和游戏,更不要把博弈当成一种负和游戏,而要把博弈当成一种正和游戏,一起把蛋糕做大,让每个参与其中的人都能获得更多。

一个有智慧的人,通常不会吝啬分享自己的收益,而会努力创造机会,形成合作共赢的关系,让各方的收益都最大化,这才是博弈思维的真谛,也是运用博弈思维应有的正确姿态。

总之,博弈思维是一种重要的分析和决策模型,能帮助我们应对不确定性的环境。通过学习和运用博弈思维,我们可以更好地理解他人,预判利益相关者的行为,并制定相应的策略,进而做出更加明智的决策并取得成功。

公众号:林骥,《数据化分析》作者

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  1. 图文不对应呀,所以认罪的就要承担起所有责任吗?

    来自广东 回复