家居流量有效增长的10种方法

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品牌的市场建设,已然成为新流量规则下的热门话题。那么,家居品牌、家居行业要如何结合营销和运营动作来驱动流量增长?本文介绍了家居流量有效增长的10种方法,一起来看看吧。

雷布斯18日又要和汽车大V直播SU7的续航了。

开悟了,原来业务增长是万变不离其中的!

SaaS增长模式多种多样,大家经常提到的主要有三种,即产品驱动增长、市场驱动增长和销售驱动增长。

产品驱动增长,通过产品本身的功能、体验和口碑来吸引和留存用户,从而实现增长,需要不断优化产品界面和用户体验。

市场驱动增长,通过市场营销活动来提升产品知名度、吸引并转化用户,用品牌建设、内容营销、市场活动、广告投放等方式吸引潜在客户。

销售驱动增长,通过销售团队来主导用户获取和收入增长。用主动拜访、电话沟通、客户演示等方法直接与潜在客户接触。

码农时间,聊聊家居行业如何通过市场营销来驱动流量的高效增长。接上一篇 《聊聊家居小红书的运营故事》,让经验回归到业务实践中去,10种家居流量增长的方法。

01 家居探店评测

获客关键词:家居探店评测 | KOL

如何运营:做家居探店评测,关注这5个点。文案画面感,图片全覆盖,正文谈感受,选题做细分,钩子用资料。

运营痛点:真价值来源真探店后的真资讯。想做这个方向账号的小伙伴,团队精力要聚焦在“真”的密度上。

02 表格文档清单

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如何运营:表格文档清单,家居流量的万金油模式!此模式不限口播或图文,均可。选题考验账号主理人的消费者洞察。好的资讯报告,由主题+数字构成。

运营痛点:找到和找准有效的资讯。要理解消费者的搜索行为,才容易创作出来爆款的选题和内容。

03 需求解决方案

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如何运营:Know-how才能做出真攻略!写故事,用SCQOR麦肯锡写作法。文案核心篇幅用来描述方案以及解决问题的过程。选题就是消费者困恼,解决一个个真实的困恼。

运营痛点:找到和找准真实的困恼。理解他,成为他。才容易创作出来贴合痛点的选题。

04 户型改造设计

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如何运营:户型改造设计,围绕空间与功能。户型改造要凸显方案在空间上的量化变化,比如全屋收纳空间+120%。选题可以是,90平户型做出120平的空间感 | 80平两室变三室+三分离卫生间 | 140平精装房如何改造中古风大横厅等。

运营痛点:持续的训练户型解析文案。掌握3套以上解析排版,提高创作团队与设计师方案融合的效率。

05 楼盘进度报告

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如何运营:楼盘进度报告,服务型的工具号。尽量多角度还原光线、楼层、周边设施等。后续图片呈现楼盘各户型的空间尺寸和面积,方便屋主收藏使用。

运营痛点:有围绕楼市的持续服务。资讯、WQ、组织,持续推动小区业主在群内的讨论。

06 设计案例切片

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如何运营:设计案例切片,不限口播或图文。可围绕一套房一直拍,也可无数套房。文字用“户型+空间+改造点”搭配,主理人建议语速节奏要快,肢体动作主动去接触空间内的各个产品,要围绕产品动,画面中人的视觉感不能大,少一些浮夸和多余的动作,沉浸式体验产品即可。

运营痛点:了解切片中的产品使用。掌握产品的基础参数,提高运营团队与设计师案例对接的效率。

07 家居联名博主

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如何运营:博主招募计划,纯生态合作。实现品牌与屋主在现实与未来上的双赢。品牌需要帮助屋主实现房屋装修记录的内容创作,内容切片可以是前期的交付进程与后期的案例呈现,协助宣发,帮助屋主的交付案例故事在其圈层内传播,一定流量后,品牌与屋主可讨论创作后产生的收益分配。

运营痛点:让屋主保持创作热情。围绕屋主的生活需求,创作出来更贴合和更愿分享的选题。

08 素人装修日记

获客关键词:素人装修日记 | 生态矩阵 | KOC

如何运营:素人装修日记,还原真实的装修故事。一个靠谱的生态培养计划。关于装修日记,从品牌来说,围绕房屋的图片要全,例如量房图、户型图、平面图、改造图、落地图等。

运营痛点:让素人有序的创作。一套交付流程,任务式的分发创作选题和内容。

09 品牌城市星链

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如何运营:经销商的城市星链,超多IP布局,实现品牌短视频生态的共享流量池。始终围绕经销商的人设创作,打磨20种以上拍摄场景,例如探店、工地、产品、设计师、展厅、户型、楼盘、产品等,指导经销商门店落地拍摄剪辑发布运营。

运营痛点:让经销商持续的投入。理解他,成为他,一步步帮助他感受到流量的存在。

10 设计漫游工具

获客关键词:设计漫游工具 | SaaS

如何运营:设计漫游工具,做品牌的数字互动社区。可视化经营品牌的每一套样板间。导入全城可看的样板间资源,标注风格预算灵感等,填写推荐理由,可运营的页面有首页,列表页,专题页,详情页等。重点运营聚合型的专题页,可结合社群做Push。参考“豆瓣读书”,样板间漫游的用户互动也是看过与想看,有用与没用,预约感兴趣的样板间,进行投票、打分与文字评价。

如何运营:运营2个数字化应用,“样板间发布管理系统”用来管理和发布可看的样板间,“样板间带看工单系统”用来承接预约服务和用户互动后的响应。

运营痛点:追求更宏大的预期和势能。全城,多品牌,可看可评价,逐渐发展为本地家装口碑讨论的流行社区。

新媒介、新互动、新传播

品牌的市场建设,已然成为新流量规则下的热门话题。适应新的流量逻辑,例如AWS的“This is My Architecture”,小鹅通官方的直播节目“老鲍对话标杆客户”,还有比尔盖茨近期的“Podcast学习之旅”,对话各种世界级思考/AI/环境/教育等,还有雷布斯,都在强调内容在新媒介上的互动。

有别于单向传播,互动体验,更贴合人性。

酒香也怕巷子深,动起来,广而告之!

本文由 @这届南京码农 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

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