小红书红利的下半场,开始了!

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现在越来越多的人开始做小红书了,导致博主太多,用户不够用了。但是不是意味着小红书就没必要了呢?其实,恰恰相反,小红书红利的下半场,才刚刚开始。

如果,你问我,小红书还有红利吗?有的话红利在哪?我会回答,有,小红书红利依然在,只不过在迁移,小红书红利的下半场就在聚光社区用户增长的背后是商业流量规模的快速增长。

小红书春晚过后,月活涨幅明显,目前已经接近3亿,但我觉得商业流量规模的增长要比社区用户的增长更明显。

春晚等等的运营策略确实有效,不仅仅为社区带来了一定规模的拉新,也让深度使用用户量增加,原本一些没有人群标签的用户有了标签,这就让商业流量规模变得更大,这是社区破圈成长与平台激进商业化的必然结果。

抖音也经历过这个阶段,从2亿月活很快到4亿月活,那个阶段大概是大多数商家第一次感受到流量的浪潮,这是淘天京都不曾有过的浪潮,所有人都觉得站在了风口之上,大家也都觉得流量分发的规模确实大!

但殊不知,所有的达人和商家都为抖音承担了一部分洗用户标签的作用,面对倍速级的用户增长,平台是需要用大量的内容来洗用户标签,只要用户标签越多,算法推荐的内容才会越精准。

所以,其实那段时间,流量确实便宜,但也没那么精准, 羊毛出在羊身上,你觉得你赚了,其实只有抖音赚了。

没有商家是赢家,只有抖音是赢家。

大家有没有发现,这波浪潮消散以后,很多达人和机构出现了停更潮,更是有很多的达人患上抑郁症,确实这个事情很难被想明白,“明明当时我可以被那么多人看到,为什么现在我只被这么一点人看到”,可能会有一种突然被推到聚光灯前,然后又突然被放弃了一样的感觉。

小红书不太一样,商家也可以是赢家。

小红书相比抖音有一个好处,用户更容易被贴标签,因为搜索是小红书用户的主要使用场景。每一个用户进入小红书天然的会用搜索来做消费决策。所以,小红书用户更容易被打上标签,而且这个标签距离消费需求非常近,这就决定了小红书商业流量的规模可以非常大,增幅也要比社区用户的增幅快。

单社区盘子就这么大,商业流量的增幅如果大于社区用户的增幅,那商业流量的规模势必会压缩自然流量的空间。虽然说一篇笔记投完信息流以后,不会影响自然流量的分发,但可以明显感受到,自然流的天花板越来越低了,反之商业流量的规模越来越大,人群包越来越深。

商业流量和自然流量相比,要更精准了,我们可以利用人群包定向到想要触达的目标人群,且在有潜力爆文的情况下,点击成本会持续走低,这个时候商业流量的性价比其实是高于自然流量的。

毕竟,我们投内容是为了种草,种草就需要精准触达目标人群,流量在于准不在于多,还记得小红书提倡的反漏斗人群策略吧?先影响核心目标人群,在逐步做破圈。

而且很多细分类目其实是没有多的竞争者的,或者说除了美妆护肤母婴等几大热门类目,大多数的类目没有那么多投流投的好的商家。

所以,Vic建议,已经投出好素材的商家朋友们,今年可以考虑把投流的预算比例提高,同时开始积累自家的人群包规模,相比于越投越多,不如越投越准。

本文由人人都是产品经理作者【赵子辰Vic】,微信公众号:【Vic的营销思考】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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